《外贸仿真实验》学习总结

院系：

年级：

专业：

班级：

姓名：

一、实习概述

(一)实验时间

本次实习时间从20xx年9月22日至20xx年11月22日

（二）实验地点

本次实习的地点采用集中的方式，有学校统一安排，学生由同一时间进行模拟操作

（三）实验内容

根据相关的国际法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（四）实习目标

通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、现金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系，进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、操作过程

操作一：建立业务关系

1.信息来源；

2.致函目的；

3.公司介绍；

4.产品介绍；

5.盼望答复。

操作二：报价核算

1.有关商品的采购成本、征退税率、汇率等可参看“信息查询”系统

2.理解FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。

3.明确成本、各项费用和利润的计算依据。

操作三：发盘

1.确认收到询盘；

2.强调产品的优势特色；

3.按客户要求发盘，列明主要交易条件；

4.回复客户提出的其它问题和要求；5. 鼓励客户订货。 操作四：还价核算

1.注意对方还盘时提出的新条件。

2.注意操作要求中的条件变化。

操作五：还盘

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International trade simulated

laboratory report

Name: Xie Jin Yang

Student id: 10180101054

User name: stud42

Class: Q1031 international trade

2012-2013 the first semester

International trade simulated

laboratory report

International trade is a strong profession required to the students’ comprehensive ability, which has a very wide range of knowledge at involving and application in international trade. In the past, through international trade, customs declaration and other courses, from a theoretical point of view, we understood some international trade major basic requirements and basic skills. but more importantly, by the practical learning of trading simulation experiment, we can apply theoretical knowledge to practice, put the knowledge into practical ability, which made us have been greatly improved in understanding the foreign trade business operations and business process, also easily have access to some foreign trade operating skills. Now I put the term foreign trade simulation experiment are summarized as follows:

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外贸仿真实验报告

姓名：漆凯

学号：

班级：国贸

1140410242 11402班

2014-2015第一学期

第一部分

第一次操作

就这样的开始了仿真实验课，有点措手不及，这次是写一封建交函，无奈之下百度了一篇交了上去，肯定是按时提交的了。与标准答案一对，发现还是有点跑题了，最终还是默默地把范文看了几遍，然后闪人。

第二次操作

这次是报价核算，一看到那长串的公式我就有头晕了，不过在我的坚持下，还是慢慢悠悠的做出来了，中间还请教老师了，后来咋对答案的过程中，发现公式自己用错了，导致后面全错，不得不又重来算一遍的。

第三次操作

这次是完成一篇发盘函，心里就有点忐忑了，虽然上学期学过外贸函电了，但学的知识已经还给老师了，看来这次又得百度了。

第四次操作

这次是做还价核算表，跟上次的价格核算表有点不同的是自己没有心思做了，注意完全不在这个上面，也还是随便写了一次，然后就提交了。

第五次操作

这次是写一篇还盘，这次上课的时候看其他的视频去了，可能是看得太嗨了，结果发现自己的作业还没有提交了，老师已经把端口关闭了，唉，发现自己太悲剧了，只得接着看着自己的视频，听着音乐。

第六次操作

这次完成的是成交核算的。这次我下定决心好好做，不懂的时候请问老师，或者百度一下，在我的坚持下，终于完成了这次的成交核算，满怀欣喜打开答案的，结果发现无一错误的，当时真的很开心的，因为这次是我第一次做全对的，对我来说也是一次鼓舞的，怎能不高兴了。

第七次操作

关于成交签约函，根据老师的指示，先对对方的订单表示感谢，然后说明随寄售货确认书，并催促迅速会签合同，写的结构内容比较明确清晰。然后就是制作售货确认书，对应相关内容填写，填写时遇到的问题就是要注意装船日期的表达，弄清“before”“after”“end”表达的意思，这就要联系国际结算学习到的内容，巩固这方面的知识。

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通过上机实际操作，比较深刻的了解到外贸实务当中的一些工作。通过仿真的实际操作，较为熟悉的掌握了外贸出口的部分技能，以下是对这一学期上课内容的小结：

一、达成交易：

1.与客户建立业务关系

首先简明扼要的告诉我们得到他们信息的渠道，然后向他们说明我们是怎样的一家公司，告诉他们我们销售此种产品的专业性。最后详细的描述我们公司自己经营的产品，尽可能全面的介绍，如产品品名，性能，材料，报价，规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供等。详细介绍但不累赘。

2.出口报价

根据国际市场行情，以及本公司的实际情况，报出合理价格。考虑影响商品价格的主要因素，如商品品质、包装、交易数量、付款方式、付款时间、运输、保险等等。

通常我们使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

3.发盘函

发盘函中，应至少应包括三个基本要素：1，表明货物的名称；2，明示或默示的规定货物的数量或规定数量的方法；3，明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。

发盘须清楚表明发盘人愿意同对方达成交易，订立合同的意愿。承受约束的意愿是指发盘人在发盘中明示或默示的表明，发盘一旦得到接受，发盘人即按发盘条件订立合同。若在发盘中加注了一些限制性条件，表明建议的一方将不受约束。

4.出口还价核算

针对对方还价，必须对还价进行核算，了解价格降低之后对出口预期利润的影响程度，然后再分析构成价格的各要素当中，哪些要素和成分有可能做出改变和调整，以保证自身利益。

5.还盘函

还盘，使原发盘时效，新发盘成为交易谈判基础。对方若仍不同意，可再进行还盘，可反复进行，还盘内容仅描述变更或增加的条件。经过反复磋商之后，最终达成协议。

6.出口成交核算

成交指在外贸过程中，我方签订的出口合同，或者由双方确认的函电规定的出口商品数量与金额。它不包括往年遗留的问题在今年执行的数字，对已经撤销的合同，应从出口成交数种扣除。双方谈判于此，合同也即将签订。然后根据这些因素计算交易成本，利润核算等等，然后根据预期再判断，是否可以签订此份合同。

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外贸仿真实验总结

院系: 国际贸易学院 班级：国试Q0941 姓名：胡国乐

学号：090203044 指导教师：周翔

操作一 建立业务关系

按照要求，公司决定给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。

作为销售员，我写了一封信给埃及客户，希望能尽快建立业务关系，达成合作意愿。

写建交函需要注意：一是简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，二是简单扼要的向客户说明我们是一家什么样的公司，要告诉对方我们是该产品的专业生产商或供应商。

另外 我们从大公司和小公司两个方面写了建交函.

操作二 出口报价核算

要求根据外国公司的询盘，本公司需要根据对方条件，对四种型号的不锈钢餐具套件到ALEXANDRIA的美元价格，要求列出详尽的计算过程。 在这里，对方的询盘只是一种问价的形式，并不代表业务合作的达成。合理的报价核算是交易磋商的重要环节之一，价格是国际货物买卖合同的核心，是买卖双方最关心的问题之一。因此，需要根据国际市场行情，以及本公司的实际情况，认真报出合理的价格。

影响商品价格的主要因素包括商品的品质、包装、交易数量、付款方式和付款时间、运输、保险、季节、相关政策、汇率风险、目标利润率等。在出口报价时要充分考虑这些因素。

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。另外在计算价格时，要认真仔细，切勿出错。

操作三 草拟发盘函

要求根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天。交易的基本条件如下： 保险：按#5@p金额加成10%投保一切险及战争险。 支付方式：即期信用证。装运：12月底装运。

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实验总结报告

课程老师： 院 系: 年 级： 专 业： 班 级： 小 组： 姓 名： 学 号：

一．概述

(一)实验时间

本次实习时间从20xx年9月至20xx年12月

(二)地点

本次实习的地点采用集中的方式，由学校统一安排2号实验楼405教室内，学生在同一时间进行模拟操作。

(三)实验内容（总体）（具体包括实验项目模块）

结合相关国际法律与惯例，结合我国的对外贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，一模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口的贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。、达成交易：

1.与客户建立业务关系

首先简明扼要的告诉我们得到他们信息的渠道，然后向他们说明我们是怎样的一家公司，告诉他们我们销售此种产品的专业性。最后详细的描述我们公司自己经营的产品，尽可能全面的介绍，如产品品名，性能，材料，报价，规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供等。详细介绍但不累赘。

2.出口报价

根据国际市场行情，以及本公司的实际情况，报出合理价格。考虑影响商品价格的主要因素，如商品品质、包装、交易数量、付款方式、付款时间、运输、保险等等。

通常我们使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

3.发盘函

发盘函中，应至少应包括三个基本要素：1，表明货物的名称；2，明示或默示的规定货物的数量或规定数量的方法；3，明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。

发盘须清楚表明发盘人愿意同对方达成交易，订立合同的意愿。承受约束的意愿是指发盘人在发盘中明示或默示的表明，发盘一旦得到接受，发盘人即按发盘条件订立合同。若在发盘中加注了一些限制性条件，表明建议的一方将不受约束。

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《外贸仿真实验》学习总结

             院系： 国际贸易学院

       年级： 07级

                专业： 国际经济与贸易

            班级： XXXX班

      姓名： XX

           学号： 070101042

一、概述

指导老师:   XXX

试验时间:   第2-18周

地点:       教一-XXX

总课时:     68

实验内容:   TMT外贸业务流程模拟操作

达到的目标: 通过上机操作，熟悉外贸业务流程，提高操作能力和综合运用能力）等等。

二、实验内容

操作一：建立业务关系

操作要求：

上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。

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