企业经营总体分析报告（总经理——CEO）

  在4月21日至22日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我作为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。

  企业名称：中荣国际集团

  担任职务：CEO

  为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌种结束。在这次实训种我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

  首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称为中荣国际集团，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层有四名高层主要领导人，分别由：我担任CEO，魏佳林担任COO,张斌担任CMO，贾鑫霞担任CFO。

  最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则与经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。

  然后第一年的经营开始了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对与各个方面都不是很了解，于是变马马虎虎的填写了广告的投放，由于我们在第一年投放的广告不是很多所以我们只拿到了9%的订单，虽然订单不是很多但是我们还是满怀信心和热情的投入到了紧张有序的生产过程中。其中值得注意的是由于我们见其他组都有贷款，于是我也傻乎乎的决定贷款，可是等到一年下来以后我们才发现我们对与这笔贷款并没有充分的利用，也可以说是根本不用贷款，因为第一年我们的盈利虽然是负数但是也没用多少钱。原本我的想法是用这比贷款先建造一条全自动生产线，可是由于没有计划好等到年末才发现有大笔的资金没有充分利用，导致了资金的停滞。

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为期一个学期的ERP沙盘模拟很快就结束了，我担任的是组内的CEO，主要决策公司未来的发展方向，明确公司的发展目标，确定公司的发展路线，根据对市场的调查和预测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，根据现金流量协助CFO做出财务预算。 记得上学期跟着大三学习时我们是不做详细的财务预算的，库存0现金也没有实现。通过这学期的系统学习并且担任CEO以后我才彻底明白老师着重强调的财务预算是多麽的重要，并且能够熟练的运用。用实践证明了做好财务预算是不破产的保证。

第一轮是由于操作失误导致破产但因为此次的破产才会让我以后的经营谨慎小心。第二轮通过我们不懈的努力以及步步为盈的计划才没有破产并取得八百多分的第一名成绩，但其中并不是一帆风顺的，由于交错订单让我分析紧急采购以及违约的损失大小二者取其轻决定紧急采购弥补这个过错。第三轮时前四年经营还算平稳，在第五年决定胜负的时候广告投放量偏少每次选单在U02之后，拿到的订单卖价少竞拍会又只拿到三个单，产能有剩余。因此输给了U02组。 经过三轮的经营我总结出以下几点不足之处，第一：没有合理安排好每个小组成员的任务。第二：没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查。分析自己的竞争对手。第三：广告的投放过于分散没有集中市场争夺市场老大。第四：生产线的建设，虽然每次建成十条生产线但我感觉在时间上还能提前。第五：虽然财务预算做到位了，

但还是会出现操作上的这样那样的小错误，没有及时监督好。

担任U01组的CEO，给我带来了莫大的压力，有我个人缺课请假的原因，导致组员在规则不熟悉情况下操作，导致账目频繁缺错。在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重大错误。我得到的教训就是一定作为CEO一定要准确把握每个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作精神与沟通最重要。组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现的，这也是建立组织团队的原因。

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目录

1. 成员介绍

2. 企业经营过程概况及分析

3.企业财务报表分析

4.企业综合评价

5.企业发展过程评价

6.各成员经营过程感想

B组企业经营ERP沙盘概况

一、我是CEO：

我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过ERP沙盘实训，因此我被成员们推举为CEO这一职位。

自从我担任了CEO这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。

二、企业模拟经营团队介绍：

    此次ERP沙盘实习中，我们是第B组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

第一部分：企业经营过程概况及分析

1．第一年，激进开端，奠定全局。

第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发P2、P3，开拓市场，生产P1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年P2、P3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。

2．第二年，按部就班，保守发展。

由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发P3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有P3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。

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XX学院

工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟

实训报告

小组成员： C E 0 ：

营销总监：

生产总监：

采购总监：

运营总监：

财务总监：

财务助理：

指导老师：

一、小组总结报告............................3

二、C E O总结报告...........................7

三、营销总监总结报告........................10

四、生产总监总结报告........................13

五、采购总监总结报告........................16

六、运营总监总结报告........................18

七、财务总监总结报告........................20

八、财务助理总结报告........................23

........................25

........................27

九、附表（财务报表）........................29

小组总结报告

一、实验目的

1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

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ERP沙盘模拟CEO实训总结

在3月15日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

企业名称：融众国际集团 担任职务： CEO 为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。

对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

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ERP沙盘模拟实训报告

第五组 总经理CEO 郭银秀

作为一名CEO，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。

ERP模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（COO）——李总，刘娟娟担任生产总监（CMO）——刘总，吕杨军担任采购总监（CBO）——吕总，担任公司的研发总监（CRO）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（CFO）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理CEO，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

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一、             CEO

经过为期六个星期的实战，我们D组终于圆满完成了本次的ERP模拟实验，通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台，我们在模拟实验中了解企业的组织架构，熟悉企业的经营过程，并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言，增强沟通技巧，学会团队工作方式，并熟练自己职位的工作，学会企业经营之道。

(一)        企业的发展战略

在公司成立之初，经过我们全体成员的讨论，并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略，具体内容如下：

1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的策略，但并不是对所有的产品都进行研发，比如说P4，应为根据该产品的市场需求和其价格分析，P4不会产生较好的经济效益，甚至会导致资金的短缺，所以在经过再三论证后，我们果断舍弃了P4，事实证明我们决策时正确的。对于P2、P3的研发，我们也把握的非常好，在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上，不管是广告的投入，还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的，特别是在第三年决策失误之后，这一决策最终使我们力挽颓势。

2.市场选择。在市场的选择方面我们采用的多市场的策略，我们的多市场是对不同的产品侧重不同的市场，但是也放弃了国际市场这一块。比如说对于P2，我们就着重在区域市场和国内市场投放广告，对于p3，我们研发的比较晚，由于其在区域市场和国内市场的需求呈急剧增长的趋势，所以广告也有针对性的放在这两个市场。

(二)        经营状况

我们组的企业在这运营的六年里，总的来说只能算是比较平稳发展，并没有取得很亮眼的成绩，企业成长很慢，尤其是在第3、4年还出现了重大失误，一度在市场上的产品份额排在最后。但在后面的两年经过我们的调整之后，在P2和P3两个产品上取得了许多大单，终于力挽颓势。这其实还是跟我们采取的保守的战略有关：循序渐进，平稳发展，这样使我们的基础比较夯实。

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