集聚全行之力,努力实现储蓄存款“开门红”
各位领导、各位同事:
很荣幸能代表支行在旺季竞赛动员会上发言。今年以来,支行在上级行的正确领导下,紧紧围绕客户发展这一主线,突出储蓄存款这一中心,有效发挥?网点阵地?和?公私联动?两大平台作用,个金业务实现了较好较快的发展。 虎去雄风在,兔来劲更足。一年一度的旺季竞赛即将拉开战幕,我们将立足区域市场特点,紧紧围绕营业部?转型发展?这一要求,继续坚持个人客户发展这一主线,更加突出储蓄存款这一中心,以?零售业务批发化、专业经营精细化?来统筹旺季竞赛工作,实现储蓄存款快速、稳定、有效增长。我们将重点围绕 ?早?、 ?实?、 ?联?、 ?细?、 ?盯?、 ?提?六个字来推动旺季竞赛工作:
——?早?就是早谋划、早起步、早行动。旺季期间正值岁末年初,工作头绪多,不提前谋划,就会丧失时机,陷入被动。支行将在全面总结今年旺季竞赛工作的基础上,结合全年工作思路及营业部要求,提前确定旺季竞赛目标,制定旺季竞赛方案,并通过动员会、部门会议、板报专刊等形式做好从上至下的宣导,明确重点,落实职责,让员工人人
知晓并以最佳的精神状态投入到旺季竞赛中去,营造你追我赶的竞赛氛围。
——?实?就是落实好考核机制,发挥机制促储作用。一是完善计价考核办法,继续加强储蓄存款的日均考核,体现效益这一中心,促使部门或网点做实客户、做实基础,实现储蓄存款可持续性增长。二是将在部门绩效考核的基础上,切出单独费用实施?全员揽储计划?,并将这一计划贯穿全年始终,触发员工借助自身的人脉关系或社会资源为支行的储蓄存款增长贡献力量,并将员工个人的揽储业绩写入《员工行为表现手册》,作为评先评优的考量依据。三是引入客户经理最低销售量管理,作为客户经理绩效考核的否定性指标,切实提高客户经理的业绩创造能力。四是实施?项目奖励?,对一些批量型、效益优、影响大的竞争性项目,可成立跨部门或专业的项目小组,支行将视项目情况切出一块费用,交由项目牵头人对项目参与成员实施奖励。
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