S-surff手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。

由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。

S-surff手机高、中端市场STP分析

市场细分

（1）从价格细分市场来看

市场：高、中端市场

竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星

应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。

（2）从消费者要求来看

市场：高、中端市场

竞争对手：黑莓 苹果 三星

应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

…… …… 余下全文

小米手机行业STP分析报告

报告单位：本英国贸113

报告时间：20##年4月23日

报告人：杨熠 欧阳娴 黎艳瑜 温晓婷 陈建华 林声宇

目录

前言.................. 3-4

市场细分.............. 4-6

目标市场选择.......... 6-8

市场定位.............. 8-10

前言

    随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同时，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于Iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20##年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20##年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 。

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于20##年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于20##年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。     

…… …… 余下全文

班级：09营一

学号：2009030123

姓名：徐叶

手机市场STP分析报告

随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

本公司是一家生产集高、中、低档为一体的公司，针对目前手机行业竞争大、消费需求大、广等，为了将本公司的产品推向消费者，现对市场做以下分析：

一、市场细分：

1、 竞争分析：

智能音乐手机在近几年开始被越来越多的消费者认可接受。因此很多家手机公司纷纷选择发展智能及音乐手机，但很少有将音乐手机和智能手机相结合。如智能机：三星，摩托罗拉，诺基亚等，音乐手机则为步步高、oppo等。因此本公司专注于研究智能音乐手机，我相信，一家用心，坚持，专业的智能手机有限公司一定能在纷纭多变的市场上成为后起之秀。

2、 消费者分析：

中国市场已从20xx年被认为是手机第一大市场，市场需求大。而且由于现在经济的发展，消费者的收入水平及消费水平较以前有了较大的提高。人们的消费需求在功能方面也有了更高层次的发展。而且由于人们的攀比等一些心理因素，给智能音乐手机的发展提供了很大的空间。

二、目标市场：

中国市场共有七大区域：西北、西南、华北、华中、华南、华东、东北。在这七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，华东，华南及华北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

本公司将目标市场定于华中、华南，因为根据以上对中国七大区域的分析，华南的经济水平较大，智能音乐手机（高档）在这块区域会有很大的发展。而华中的人口比较多，经济最近几年也有了较大的发展。而且这两个区域的人数多，尤其是大学生占了很大的比率，学生对手机市场的需求相对于社会人士来说会更大；由于华中地区的经济较华南还是较落后，而且受珠江三角州的影响，华中地区在华南地区打工的人数较多，因此可以针对这部分人口发展中、低档产品。

…… …… 余下全文

国内许多地区手机销售高手如云，如何能独树一帜，如何能出类拔萃，要找好市场细分，市场定位以及市场推广，做好STP，接下来我将介绍我华人牌手机的stp分析。

首先是segmentation(市场细分)，由于手机市场低端进入，细分市场选择三项目标群体进入，从农村居民方面考虑，针对国家对农村扶植以及一定的家电下乡政策以及大量山寨手机和水货品牌市场的进入，居住在农村的农民更加关注产品的价格和功能，适时抓住城市中低收入群，可以同时抓住城市市场，一箭双雕扩大市场占有率提高公司的利润。

从华中地区的17~25岁占百分二十五。8~16岁占百分之十,50岁以上的占百分之十，26~40岁占百分之四十可以看出中年的市场占有率占相当一部分我们讲突出一些适合中年人的手机品牌而从长远深入，要更深一层，为吸引更多更高消费群体，更好的完成品牌延伸，在低端市场充分之后，大力发展科技，利用国家对高科技产业，以及政府对手机市场的重视，打开中高端，高端市场。

其次是targeting(市场定位)，针对三种人群，开发三种产品，作好三种产品定位，定位农民以及城市中低收入者，推出价格低廉，相对一定功能的手机；定位17—25岁，推出价格悠闲，外观，功能双管其下的手机产品；针对年轻女性群体推出一款考虑价格，注重外观的女性手机。

最后是promotion(市场推广)，由于我公司产品的低端进入，和其他手机产品相对针对市场有一定区别，主要竞争对收主要有华南、西北、东北的等竞争对手。

所以我们的销售推广主要是树立好品牌，各区的手机生产商多并不关注品牌；树立好质量和服务，这也是竞争对手手机和其他市场的关键，加大企业的创新提高手机的质量更好的满足顾客的需求对于长远考虑，新产品上市，会在产品促销上花上一定的成本，作好广告，树立好品牌；在产品成熟后，投入一些电视娱乐节目以及网络广告的投入，多关注公益事业。

STP是产品起步的关键，找好市场，作好定位，运用4P促销手段更好的提高公司的整体利益，“其实世上本没有路，走的人多了，也就成了路”，走好未来的路。

…… …… 余下全文

手机战略分析报告

班级：市场营销GB2班

姓名： 张 良

学号： 2009562233

目录

一、公司简介 .................................................................................................................................. 2

二、运营状态简介 .......................................................................................................................... 2

三、STP战略分析 ........................................................................................................................... 2

（一）市场细分 ....................................................................................................................... 2

（二）选择目标市场 ............................................................................................................... 2

（三）市场定位 ....................................................................................................................... 2

…… …… 余下全文

Simmarketing

市场营销综合模拟报告

市场营销综合模拟实验报告

一、实验目的

1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；

2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；

3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。

二、实验形式

1、观看介绍视频，了解Simmarketing系统；

2、在Simmarketing系统中，通过分析数据、小组讨论、制定和执行决策的方式，对公司进行3个季度的实际操作；

3、对3个季度的运营结果进行总结报告。

三、分析报告及预测

（一）环境分析——第3季度SWOT分析

在企业第3季度执行完成后，我们可以根据执行结果及市场调研的数据对企业所处的环境进行SWOT分析。

优势：

● 市场占有率占高

公司整体市场占有率达60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。 ● 知名度高

公司知名度和品牌知名度均为行业最高，其中产品品牌知名度体现的最为明显，高达50%以上。

● 产品满意度高

公司两种产品的满意度均达到80%以上，其中NEOA和NEOB分别在个人交往型和形象追求型细分市场内拥有超过90%的满意度。调查表明，有47%的消费者在购买手机时会选择我们公司。

● 预算资金充足

由于前3季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备了充足的预算资金。

劣势：

● 品牌单一

到第3季度为止，公司只推出了NEOA和NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完整个市场。

● 决策保守

前三个季度公司在决策上都比较保守，对整体市场规模和目标市场占有率都预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。 机会：

● 空缺的细分市场

在前3个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用新产品进入。

…… …… 余下全文

我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。20xx年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。20xx年我国移动用户总数达到了1.45亿户，20xx年5月份达到1.72亿户。20xx年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，20xx年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。

我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。

目前，我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。20xx年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。

20xx年，国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额由20xx年的7%猛升到15%，增长了一倍以上。20xx年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。但与此同时，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球，但由于一些手机制造商对消费者细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用自己的手机还真是件不容易的事。实际上消费者对自己的需求特点是心知肚明，他（她）们很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，消费者与手机制造商之间的信息不对称才造成了市场上许多滞销的产品。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，各种促销宣传手段以统一的声音持续不断的向目标消费群体传播一致的信息，有的放矢，才能取得手机营销战的成功，有效打击对手，提高自己的竞争能力。

…… …… 余下全文