ITMC 企业管理沙盘实训报告

ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。

背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在激烈的竞争中保持不断地成长并最后获得成功。在进行六年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。

根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。

游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO总掌全局，是做决定的人物；财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务；市场总监要做好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单，使企业不致亏损；运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能够发挥团队的力量，并带向正确的方向，有着长期经营以及强

烈的现金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长久的走下去。

合作，使一个团队运转更好；团结，使一个团队力量更大。而这个游戏充分体现了这两者。我，是我们团队的市场总监，在游戏当中，窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，因为我要根据市场情况做决定，更要考虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，也得根据产品的研发和开发的市场进行预测，这就要和运营总监做好配合，而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。

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企业管理沙盘模拟实训心得

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

20xx年7月12号到13号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。商业间谍1名，信息主管一名，到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多.谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

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企业经营管理沙盘模拟实训报告

姓名：黄伟琼

学号：20102309019

班级：10工商企业管理

指导老师：刘灿亮

企业经营管理沙盘模拟实训报告

企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。在实训中，老师把我们分成10个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。

在这之前，我对沙盘的理解是一无所知的，经老师对规则的一番讲解后才有所了解，经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛，使我从中受益匪浅。沙盘模拟8个年度的生产运营情况，3月21号开始正式比赛，大家的热情都很高涨，在比赛前几天的模拟中，也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大，对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产，有得甚至撑不过第二年。在比赛前的几天的演练中，在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”，一直能保持在前三名。但在这成功的背后是犯过错误的，在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告，最后只有通过订单转让方式来拿订单，由于拿到的订单少，那一年的经营处于停滞不前状态，甚至是亏本的。但好在下一年里我们扭转了局势，得以继续经营下去。

本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练，我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去，哪知同样的错误还是发生了，新错误、旧错误一并犯。第一年我们投的广告费高，却高不过对手，却也不比别的低，所以拿不到很好的单子，以至于后面资金周转不灵，产品积压。第二年又出现贴状况，同时增加生产线及市场拓展过快，导致所有者权益急速下降，由于我们的疏忽，年末忘了贷款还下一年的借款，所以造成了只有一百万投广告的局面，错误一箩筐，所以第三年我们小组濒临破产。但我们并没有放弃，相信我们能赶上去的。但在接下来的第四、第五年里，我们还是亏损，所有者权益差不多接近负数。那时我们心都凉了，大家陷入沉思中，心想：难道就这样放弃？最后在我们的CEO与大家讨

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《企业全面经营沙盘模拟训练》

实训报告

所属学院：工商管理学院

实训内容：企业经营沙盘模拟实训

实训地点：企业全面经营沙盘模拟实训室

班    级：13物流3班

公司名称：河源四季电子研发有限公司

组    别：E组

排    名：

实训基本信息

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企管沙盘实训总结

过程简介

为期一周的企管沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

我们小组秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。小组由四名高层主要领导人。开始的时候由熟悉这方面的相关人员为我们介绍了真个关于沙盘的流程，之后由我们各个小组各自经营。前几次我们主要用的是激进的方案，在年初广告上投入了大量的资金以换取更多的订单。在实践两次后发现这个方案并没有像我们预期的那么好。广告效益不好不说，还出现了资金不足的问题，导致了后面几年的经营处于紧张的状态。后来我们改成了保守策略，有了前两次的总结，我们在广告投入上更加的谨慎，在广告效益上取得了较好的成绩。虽然订单没有前几次拿的多，但是给我们后几年的经营打下了良好的基础。

可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，在第四年之后净利润连续成比例增长，，但第五年的权益和净利润出现增长缓慢的状态，由于第五年的失误，生产线的更新和原料的下订单没有得到相得益彰的配合，经过这次，我们在后面的下订单，原料的购买，生产线的更新更加注意，有了更好的配合。

后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。 总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。

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《企业管理》

沙盘模拟实训报告

班 级：仪1142

姓 名：胡继媛

学 号：111842060

我是华谊姐妹的总裁，我的财务主管是龙莹，财务助理赵丽君、销售总监杨丽、采购总监朱梦莉、生产总监曹敬芳。刚开始决定做CEO时，我觉得好害怕自己做不好，因为我们是一个team，担心应为自己的错误导致破产，所以从第一节就有很认真听老师的介绍，基本上老师说过的规则都有记下来，听完老师的介绍后、觉得企业管理这门课好有意思、对这个沙盘模拟系统好感兴趣。 在老师介绍完模拟规则后，我们开始了模拟的六年。在模拟的第一年里，我们觉得，每个人自己可能做不好，所以决定一起做所有的事，每个人没有明确的分工，除了管账的财务总监和财务助理，而是每个流程都在一起做。就这样，结合市场预测，在大家的讨论中，决定了要研发的产品，和准备开拓的市场，以及决定资金的投向。但是我们在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了继续研发产品，在建生产线忘记继续投资，忘记市场开拓，还忘记投投放广告。真的是错误百出，于是便开始反省了，觉着大家没有明确的分工不行，于是，我对大家说出了这个问题，我们可以一起商讨某个决定，但是每个人要明确自己的任务，根据自己的职位把自己的任务列出来，以免再忽略了哪一项。终于等到第二年了，我们大家一起商讨后，决定贷个200M长贷，当时我们想的有点取巧，因为这个长贷不用还，我们的模拟最多到第六年，可是我们没有想到的是每年的利息会压着我们。

在第三、四年中，我们在季度任务上基本没有那么粗心的错误，但是我们发现了我们之前留下的隐患，我们的十条生产线中有四条手工线，手工线的生产周期太长了、所以生产的产品很有限，但考虑到它的残值太小，所以也没有卖，真的是'食之无味，弃之可惜'。关于我们原材料，可能由于我们的生产线太多了，而且不是同时建的，可能算起来有点绕，但大部分原因在于没有熟悉这些模拟规则，算起来思维不够清晰，总是会缺少原材料，导致产品无法生产，这也是我们组这两年中的大问题。产品的生产量少，导致我们组的订单少，销售额就很少，于是经济危机就一直存在，资金问题得不到缓解，陷入了一种死循环的情况，面对这种情况，作为总裁的我感觉到了压力，因为真的不知如何挽救，包括生产效率低的生产线，已经把采购总监绕的绞尽脑汁的每季度的原材料订单，还有库存的产品………面对着这些问题，我也向老师寻求了帮助，老师也很耐心的对我们提出了一些建议，根据老师的建议，我们一直在努力维持经营。到第五年时，由于我们没有注意我们的所有者权益，导致我们的所有者权益太低，并且我们的贷款数额太大，最终没有撑过第五年，在第五年中破产了。

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ERP沙盘个人实训报告

ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作能力，创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：竞争是激烈的，需要企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天，但是还是好像经历了7年。

这次沙盘实训，我们班被分成6个小组，我就是第一小组的，组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫 SHINING，寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五个，分别各任一个职位。我是营销总监，市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责，有挑战性挑战性。沙盘实训，我早就想去试试了，可惜一直没机会，这次机会来了，我怎么会怕这对于我来说的小小

课程的开始，就是起始年，我们是在老师的带领下恢复了沙盘，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。

第1年,各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中运营的很糟糕，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。

因为初次接触沙盘，我们规则混乱，我们组的资产负债表又不平，导致账实不符。后来在老师协助下，我们又重新运营了一遍，终于平了资产负债表。

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