市场营销模拟实训报告

目  录

1 实训目的

                                                

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从 而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、 企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要不断地提高自己。

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本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。

实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。

实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。

然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我 只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高的媒体。

选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。

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　沈阳工程学院管理工程系

实习报告

姓名：    xx          学号：  xxx        

专业：   物流管理            班级： 物流本101       

实训指导教师：     xxx老师           

实训项目：   市场营销课程实践

实习起止时间：

自2012  年6月 18日 至  20##年 6月22日

　                

一．实习目的

  通过市场营销实训，使我们增强感性认识，加深市场营销学的基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，培养我们独立分析、团结合作和解决实际问题的能力 。

二．实习时间

1.市场调查策划       6月18日  

2.课程辅导           6月19日

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市场营销专业综合实训课程报告

姓名：    学号：    班级：

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市场营销专业综合实习报告

第一部分 实习概况

1.1 实习题目：安徽德力日用玻璃股份有限公司的公关、广告和渠道策略

1.2 实习目的：

通过对安徽德力日用玻璃股份有限公司的公关和广告策略的了解和分析，检验我们理论联系实际的能力，锻炼我们对专业知识的综合应用能力，为我们走向工作岗位打下基础。

1.3 实习时间：20xx-07-01

1.4 实习地点：安徽德力日用玻璃股份有限公司

1.5 实习部门或岗位：安徽德力日用玻璃股份有限公司销售部和办公室

1.6 实习内容和过程：

本次实习主要以一种交流的方式展开，由德力集团的两位销售部的高层领导和办公室主任，分别就德力的销售渠道建设、公关策略和广告策略展开阐述，同时就同学们提出的相关问题做出详细的回答。

第二部分 实习专题报告

——德力公司渠道战略浅析

作为传统的实体的面向大众的消费品生产和销售企业，渠道与德力的关系犹如鱼与水的关系，在这层紧密的关系的背后，德力公司向我们展示了其独具特色的渠道战略。

2.1 德力现有渠道特点：

一、德力公司的销售依靠其建立的独立销售公司完成。

组建独立的销售分公司是德力公司相对于其他传统公司最大的特点，这样使母公司——德力公司可以更加集中精力于技术的升级、产品的开发和研究。而销售公司在遵守相关条约的基础上获得了更加自由的经营管理空间，克服了传统企业产销一体制度下造成的效率低的问题。

但这种非直接的隶属关系也增加了生产与销售的环节的沟通成本，母公司不能及时掌握市场动态，而销售公司不能更迅速了解产品的开发、生产、技术等信息。

二、多个独立销售公司分工协作，实现市场的最大渗透。

20xx年德力公司在面对国内市场时，根据区域市场特点，将市场划分为四块，分别成立四家销售分公司；20xx年成立外贸分公司，主要负责国外市场；20xx年成立礼品分公司，主要负责促销品市场的拓展；20xx年整合成为四个事业部流通、商超、礼品和国际事业部。

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实训报告总结

一、  实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

6.培养树立权威,有效指挥的能力;

7.培养协调关系和与他人沟通的能力;

8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

10.总结与评价的能力.

二、实训内容

    Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验中的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了6个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了。

现在介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：

   在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“NEOC”，股票也随之有所上升，第一季度下来我们保持了第四的优势，但成本的原因优势不明显。对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。相对于另外两种产品---时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平。我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据；好多有效的数据我们都没有用上；对于数据资料内容了解不充分。第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。不论是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣传力度小。最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开市场；再有就是我们的渠道占有率低；销售力量薄弱，在这一季度，我们忽略了对于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少；渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场的渠道支持为零。这是我们的一大失误；还有一个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。

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南京工程学院

市场营销综合实训报告

实 训 名 称             市场营销综合实训              

实 训 日 期   2012 年 5 月28 日—— 20## 年5月 31 日 

院（系、部）              经济管理学院                         

班       级                电力营销101                                  

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