国际市场调研报告

组成人员：***

学习目标：了解湖南省名优特产的主产地、主要销售市场、主要生产厂商、主要进口商的情况，对市场整体有一个全面的了解。能熟练使用网络调研的方法与工具，获得相应的信息。

武夷山金骏眉。

调研工具：搜索引擎、阿里巴巴、环球资源、中国商品交易网、茶博网等。 调研对象：武夷山正山小种金骏眉

内容：金骏眉红茶是首创于20xx年，是在正山小种红茶传统工艺基础上，采用创新工艺研发的高端红茶，它的诞生填补了国内市场无高端红茶的空白，其名寓意：希冀金贵之茶犹如骏马奔腾般发展。金骏眉原料产自武夷山国家级自然保护区内方圆565平方公里的原生态茶山，手工采摘后由茶师精心制作，每500克金骏眉约需6～8万颗芽尖。

正宗金骏眉外形条索紧秀，略显绒毛，隽茂、重实；色泽为金、黄、黑相间，色润；开汤汤色为金黄色，清澈有金圈；其水、香、味似果、蜜、花、薯等综合香型；啜一口入喉，甘甜感顿生，滋味鲜活甘爽，高山韵显，喉韵悠长，沁人心脾，仿佛使人置身于森林幽谷之中；杯底冷、热、温，不同时嗅之，底香持久、变幻令人遐想，连泡12次，口感仍然饱满甘甜；叶底舒展后，芽尖鲜活，秀挺亮丽，叶色呈古铜色。总之，金骏眉实属可遇不可求之茶中珍品。

国际市场机会：金骏眉的核心价值在于它的品质，而品质的核心保障就是绝对优良的产地和成熟创新的工艺。这是其获得市场认可、取得市场竞争优势的根本。金骏眉之所以名贵，是因为全程都由制茶师傅手工制作，每500g金骏眉需要数万颗的茶叶鲜芽尖，采摘武夷山自然保护区内的高山原生态小种新鲜茶芽，然后经过一系列复杂的萎凋、摇青、发酵、揉捻等加工步骤而得以完成。金骏眉是难得的茶中珍品，外形细小紧密，伴有金黄色的茶绒茶毫，汤色金黄，入口甘爽。 金骏眉鲜叶的采摘标准介绍：

金骏眉茶的采摘标准，叶梢比红、绿茶成熟。金骏眉要求采取新鲜的茶芽，摘取芽头最鲜嫩的部位，对于采摘技巧要求非常高。一般的采摘标准为：待茶树新梢长到3－5叶将要成熟，顶叶六七成开面时采下2－4叶，俗称"开面采"。所谓"开面采"，又分为小开面、中开面和大开面，小开面为新梢顶部一叶的面积相当于第二叶的1/2，中开面为新梢顶部第一叶面积相当于第二叶的2/3;大开d面新梢顶叶的面积相当于第二叶的面积。

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法国瑞士德国市场考察报告

作者：市外经贸局赴法国瑞士德国考察团 来源：外经处 发布时间:20xx-9-25 19:37:51

9月1-12日，市外经贸局经贸考察团赴法国、瑞士、德国等三个国家参展及经贸考察，现将有关情况报告如下。

一、考察的基本情况

在法国期间，考察团一行参加了巴黎国际贸易展览会，走访了参会的浙江恒信日用品有限公司、浙江台州蒙蒙灯饰有限公司和浙江步步乐箱包有限公司等3家台州参展企业；考察了同期举办的巴黎家居装饰博览会（MAISON ＆ OBJET PARIS）。在瑞士，考察团拜访了瑞士瑞华交流中心，双方互相介绍了产业特点、投资环境和经贸往来情况，并在汽车及零配件制造、银行业合作等方面取得了诸多共识。在德国期间，考察团拜访了德国艾森市工业和商业局，宾主双方互相介绍各自单位的工作职责、投资环境和合作意向；期间还参观了德国著名的杜塞尔多夫国际鞋类展览会（简称GDS），看望了台州参展企业。经过短短十二天的考察，考察团对三国市场的基本情况有了进一步的了解，对欧洲经贸展会有了新的认识，对帮助台州企业更好地拓展国际市场有了新的思考。

二、法国、瑞士、德国市场情况

（一）法国市场情况

1、法国市场概况

法国位于欧洲西部，是世界上第五大经济体，位居美国、日本、中国和德国之后。国土面积约55 万平方公里，常住人口总数为6,400 万。法国在多个行业拥有优势，这些优势包括运输业、航空业、核电工业、电信业、农业食品业、制药业、银行业、保险业、旅游业和传统的奢侈品业（皮制品、高级成衣、香水、名酒和烈酒等等）。法国是世界上第二大服务与农产品出口国，同时也是世界上第四大商品（主要是耐用品）出口国。根据联合国贸易与发展会议（CNUCED）发布的研究报告显示：20xx年全球范围内外国直接投资量（FDI）为1万亿美元，其中流入法国的FDI 为650亿美元，位列世界第三（美国第一，中国第二）。法国对外商投资的态度是：无论公司持什么样的发展战略，在法国都会享受到与法国公民以及欧洲公民同等的待遇。法国政府已经建立起一个广泛而又多元的支持体系，以适应不同投资者的需求。这一支持的情况取决于投资项目的类型（是否有关生产性投资、创造就业、创新、培训等方面）、投资项目所在地（是位于重点开发区还是非重点开发区）以及公司类型（是大型企业还是中小型企业）。法国政府鼓励以下投资项目：在经济不发达地区和处于工业二次开发过程中的地区进行生产性投资（涉及钢铁和合成纤维行业的除外）的项目、业务研发项目、企业自发的职业培训项目、为特定群体创造就业的项目、在法国任何一个地方进行投资和创造就业的中小型企业、环保项目。法国对于外商投资原则上没有行政性限制，而在银行业、保险业和广告业等部门，则会受到严格的管制，但这些管制适用于所有的投资者。法国政府提供一系列的税收优惠政策，如研发活动的税收抵免、高增长的中小型企业的税收减免、暂免新设企业的企业所得税、新设创新型企业（JEI）以及开发补贴等，鼓励对发展中地区进行投资。法国的社会保障体系几乎涵盖了公司雇员和其家人所产生的所有医疗费用。

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《国际市场营销》期末考核

专业班级： 12国际商务师班

学生姓名： 刘伟南

学号： 1239020xx5

指导教师: 钟飞燕

摘要 服装是我国出口的主要产品。我国是世界第一的"服装制造大国"，是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。我国还不是服装行业的强国，至今还没有真正的国际品牌。我国服装出口量大，是因为我国成本低廉、劳动力丰富和大规模生产，可以为一些知名的国际品牌进行贴牌生产来换取廉价的加工费。我国的服装出口企业必须改革发展模式， 加快品牌建设，提高出口服装的品牌附加值。

关键词 服装出口 品牌 国际营销

相关理论概述 SWOT分析理论 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪xx年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 2、 优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞

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国际贸易实务专业调研报告

为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案（教学计划），确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业基础课、专业技能课和实施相应的社会实践，20xx年11月到桂林集琦实力天然物科技有限公司和桂林两合经贸有限公司进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。基本情况如下:

一、调研对象

(一)桂林集琦实力天然物科技有限公司

该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了ISO9001∶2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（GMP）产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。

(二)桂林两合经贸有限公司

该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。

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二、调研结果

(一)关于专业设置

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国际市场考察项目小结

为了开展公司业务，发展企业，我们在中小企业国际市场开拓资金的支持下，特安排秦继英同志赴俄罗斯考察：

1、通过赴俄罗斯的考察，了解当地经济发展状况，掌握当地经济发展趋势，了解当地商贸流通渠道。

2、通过考察，广泛接触商界人士，广泛宣传我们的产品，争取合作意向，给国际市场的商家传递企业信息，促进商家对企业的了解，增加彼此的信任，对公司产品的宣传起到积极的影响，从而带来合作的商机。

3、通过考察，让公司产品走向国际市场、开拓国际市场、更好更有利的推动企业和地方经济发展，具有积极意义。

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海天材料科技

国际市场营销调研报告

第六小组敬献

(成员简介及分工详见报告正文)

目录

一、引言..............................................................2

二、调研背景..........................................................2

2.1行业背景......................................................2

2.2行业近况......................................................2

2.3海天背景简介..................................................3

三、调研目的..........................................................4

四、调研程序..........................................................4

五、企业营销状况......................................................5

5.1目标市场......................................................5

5.2市场定位......................................................5

5.3海天营销策略..................................................5

5.3.1产品策略..................................................5

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化妆品国际市场调研报告 调查成员：张露

调查时间：2014/4/5

调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研

调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。19xx年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，19xx年增加到40亿元，19xx年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.，化妆品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多问题。

调查目的：为了了解中国化妆品市场现状，消费者状况和消费者心态，市场的未来发展等问题，我对化妆品中国消费市场进行了这次调查，从中我对化妆品市场的概况进行了分析。

市场分析

全球化妆品和化妆用具20xx年市值近1500亿美元，20xx年全球化妆品市值近2000亿美元。根据调查分析预测，在未来５年内，全球化妆品市场的规模将达到3130亿美元，复合增长率超过16％。 在20xx年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，仅次于日本和美国，目前已经成为全球第三大化妆品市场。中国20xx年化妆品销售额较20xx年增长逾13%，首次突破1000亿元人民币。韩国在全球排名中居第10位。

全球化妆品发展的区域特点

发展中地区，尤其是亚太和东欧市场将成为推动市场发展的主要力量。 亚太地区在2006的市场规模为全球的24％，在20xx年将达到26％，接近西欧市场的份额。其增长速度和绝对增长值表明，未来的7—10年内该地区将成为全球最大的化妆品消费市场。推动亚太市场发展的动力主要来自于成熟市场，如日本和韩国的日趋高档化和复杂化的消费模式，以及基础化妆品在新兴市场，如中国和印度的渗透。 市场的进一步开放，零售系统日益现代化，购买力的提高，和对健康和自身形象的关注是促使中国增长的主要因素

全球化妆品名牌品牌分布 世界名牌化妆品品牌排名

排名 品牌 国别 1 Lancome兰蔻 法国 2 Este’e Lander雅诗兰黛 美国 3 Shiseido资生堂 日本 4 Dior迪奥 法国 5 Chanel香奈尔 法国 6 Clinique倩碧 美国 7 Sk-II 日本 8 Biotherm碧欧泉 法国 9 HR赫莲娜 法国 10 Eilzabeth Arden伊丽沙白?雅顿 美国

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