优势

与运营商谈判居于主导 成败关键 与运营商合作模式

1. 苹果与运营商签订协议 把iphone卖给运营商

2. 并从运营商iphone移动业务收入中提取部分收益

3. 苹果在与运营商商谈时占主导地位，

自主选择运营商，有更大的营业分成

尤其体现在日本市场谈判中

苹果首先与日本市场份额第一的NTT

Docomo谈判，但因分成谈不拢，随后

与市场份额低很多Softbank以较高的

分成与达成协议

? iphone

? iphone

? 其他任何智能机都无法比拟的软件库

? 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占有主导地位，改变了以

往运营商决定一切状态

劣势

? 而且在部分国家特别是日本，中国，iphone合作的运营商处于严重市场弱势地位，

对iphone业务拓展有比较大局限性

? 2 苹果较易受到运营商牵制，

机遇

? 3网融合

3g推广

智能机推广

商务运用

挑战

? 诺基亚2010财年第二财季的营收为100亿欧元（约合128亿美元），仅同比增长0.9%

? nokia在全球智能手机市场诺基亚保有41%的份额，但诺基亚智能手机的出货量为

3369万台，同比下降4%，营收为39亿欧元（约合50亿美元），同比下降5%。

? 从出货量、营收比较，虽然诺基亚智能手机的出货量是苹果iPhone的4倍多，但其

营收只是苹果iPhone的93.7%

? 自20xx年苹果正式发布iPhone以来，诺基亚的市值已经缩水了约600亿欧元(约合

770亿美元)，仅今年以来股价便下滑了25%

结论：诺基亚始终以大幅低于苹果iPhone的价格在保持自己的出货量和市场份额不失，结果就是营收和利润的下滑

? 1.应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商

也对此诟病已久；

? 2.面临模仿威胁，如HTC、三星等；

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苹果公司iphone手机20xx年在中国市场的SWOT分析

20xx年上半年度，紧随苹果iphone手机之后，苹果平板电脑ipad成功拓展其在中国市场的客户群。苹果公司仅仅通过4家零售专卖店、去年10月才开通的网上商店以及中国联通等为数不多的渠道便取得傲人的销售成绩。仅6个月的时间，苹果公司在中国的销售额超过了50亿美元。目前，中国市场在苹果公司总收入中所占比重高达10%，这较去年同期增长了400%。如此惊人的增幅只是冰山一角。据专家预测，未来5年，苹果公司的收入增长及股价表现将主要取决于其在中国市场的成败。

一、公司简介

苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克 和RonWayn在19xx年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。19xx年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。19xx年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。 苹果公司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。公司在总裁乔布斯重返公司后，终于走出了其90年代经历的低谷，创新性文化重新大放光彩 。

个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌。

早在19xx年，苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE电脑 。进入80年代后，因为与IBM机的不兼容，以及苹果机完全封闭的软硬件体系，苹果电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化。 80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室 。

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联想手机的swot分析

一、S分析 1. 业务排名

联想集团20xx年Q1（4-6月）财报数据显示，多项指标破纪录，其中联想智能手机销量首次超过个人电脑，在全球36个国家销量达到1580万台， 全球市场份额达5.2 %，位列全球智能手机市场第四，在中国智能手机市场份额更是达到了12.5%。

2、渠道售卖能力

联想在中国拥有上万家专卖店与运营商的关系也颇为密切；并且，它拥有一条成熟的产业供应链，能保证每一个环节的管理、运行到位，即：较强的生产能力，可快速将产品生产出来，然后快速卖出去。

3、市场的拓展

联想对摩托罗拉的收购不仅让他获得了非常优秀的摩托罗拉品牌和他的人才、知识产权及2000多项专利，丰富了它的产品组合，并且通过收购拓展了美国市场。

二、W分析

1、缺乏核心技术

手机行业的核心技术大都掌握在国外厂商的手中，而国产手机的技术研发、创新十分艰难，国内厂商很多都是直接购买国外厂商的关键部件组装，很多机型都有模仿甚至抄袭的痕迹。联想虽然在手机的研发上花了大力气，但在核心技术研发上与国外厂商仍有不小差距。

2、没有充分发挥品牌优势

联想手机无论在功能还是款式上与国外品牌的差距并不大，价格也相对较低，但是最终很多消费者还是更愿意购买国外品牌的手机，其中的品牌因素不可忽视。像苹果、三星等著名手机品牌就等同于高品质。而联想的品牌虽好，但在手机市场上还没达到与联想ＰＣ品牌同样的高度。从市场调研数据来看，消费者对于联想手机品牌的认可程度低于对产品本身的认可度，这说明联想手机品牌形象亟待提升。

3、宣传力度还不够大

在宣传方面远远落后于其他国产手机。像oppo、vivo等就经常在国内一些著名综艺节目出现。

三、O分析

通信业的快速发展，给联想带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调， 与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于 WCDMA。早在19xx年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有 研发分支机构。从20xx年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨 头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运

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手机市场SWOT分析报告

基于SWOT分析看七岸缤纷在国际竞争中的地位和发展前景

根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。

我们不妨通过SWOT分析看一看七岸缤纷的处境：

一、Strengths（优势）

1．七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高

2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营

3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高

二、Weakness（劣势）

1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多

2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验

3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位

4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度

5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

三、Opportunity（机会）

1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大

2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。

3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

4．七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。

四、Threat(威胁)

1．在华中地区，以巨富、草非木可为代表的同行业手机公司开始学习七岸缤纷重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．以巨富为代表的同行业手机公司开始实施低成本战略，推出超低价手机，对七岸缤纷可能造成重创。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，七岸缤纷虽然有着自己的比较优势，并在华中地区内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在公司的资金流量上存在极大的失误，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么七岸缤纷将在比较长的时间里失去市场占有率，严重的可能会导致违约账单增加和公司的信誉度降低。

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国产手机市场SWOT分析

国产品牌于机企业的发展受到诸多因素的影响.既包括其自身的内在因素.也受到来自外部国外品牌于机企业所施加的特殊及具体因素影响。因此.将国产品牌于机企业的发展策略研究放在与国外品牌于机企业的比较下来进行.是十分必要的。本文拟采用SWOT分析法.

对国产品牌手机企业的竞争环境实施全而的经济分析，从而将研究对象的发展策略与其拥有的内部资源、外部环境进行有机结合.据此.在确定研究对象的优势和缺陷.并了解其所而临的机遇和挑战.对于其制定未来的发展战略有着至关重要的意义。

一、国产手机企业的竞争优势（S）

1.本土优势叫。随着手机各个生产环节技术的集成，国产手机企业在产品研发、设计、配套等方面都取得了良好进展，手机生产国产化程度进一步加强，各主要零部件、关键模块、手机芯片等均可实现国产化供应，成本下降，质量提高，用户的需求获得改善。而且与国外手机企业相比，国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土优势。

2.成本优势。与“洋品牌”手机相比，在国内手机市场上，国产手机有着得天独厚的成本优势:首先，劳动力成本低、原料廉价，构成了成本优势的基础;其次，大多数国产手机企业可将手机功能实现集成，在确保成本预算的基础上，在同种配置方面占有性价比优势;第三，由于宣传力度的逐步加强，国产手机的知名度渐人民心，形成了规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。

3.转型出身的优势。我国最旱一批转型出身的手机企业如TCL(制作电视起家)、海尔(制作冰箱）、万科(制作VCD)等，都出身于家电行业，有着良好的广告策略及完善的营销网络;再如中兴、东信、首信等手机企业，也都起源于家电制作，有着雄厚的电信背景和核心技术力量;最近几年兴起的天宇、金立等手机企业也走的是这个路线;而魅族、oppo、纽曼等手机企业也都是由MP3/MP4家电制作转型过来的;联想手机则出身于IT行业，等等。基于转型出身的优势，这些手机企业在目前移动互联网时代发展迅速。

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LOVE手机市场SWOT分析报告

基于SWOT分析看七岸缤纷在国际竞争中的地位和发展前景

一、Strengths（优势）

1．LOVE手机的市场占有率比较高，手机品牌的核心技术较高

2．LOVE手机通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营

3．LOVE手机在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高

二、Weakness（劣势）

1．LOVE手机在华中地区的竞争对手分布较多

2．LOVE手机对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验

3．LOVE手机在资金周转方面掌握不是很到位

4．LOVE手机的产品缺少顾客的品牌忠诚度

5．LOVE手机的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

三、Opportunity（机会）

1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大

2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。

3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

4．LOVE手机开始细分市场，并推出各类个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。

四、Threat(威胁)

1．在华中地区，同行业手机公司开始学习LOVE手机重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．同行业手机公司开始实施低成本战略，推出超低价手机，对LOVE手机可能造成重创。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，LOVE手机虽然有着自己的比较优势，并在华中地区内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在公司的资金流量上存在极大的失误，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么LOVE手机将在比较长的时间里失去市场占有率，严重的可能会导致违约账单增加和公司的信誉度降低。

因此，基于以上分析，LOVE手机必须进行不断创新和改进，以满足各种不同类型的个性化需求，达到不断壮大的目的。

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国产手机的SWOT分析

国产手机的发展背景：作为全球最大的市场，中国手机市场近年来越来越多地受到众多厂商的关注。在这一市场中，新入局的厂商甚众，出局的厂商也不在少数，即便是全球有名的老厂商也难逃厄运，在此背景下，国产手机厂商更是经历了崛起与下沉的风浪，生存与发展的课题摆在面前。反思国产手机的发展历程，分析国产手机的对策成为大多数国产手机所面临的难题。潜龙在渊，蛰伏待发？还是迷茫彷徨，一蹶不振？这将决定国产手机厂商甚至产业的未来。

1）.20xx年以前的5年：市场份额的崛起

对于国产手机而言，20xx年是一个分水岭。20xx年以前，国产手机经历了一个崛起的过程。19xx年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开始起步。19xx年10月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市，国产手机正式加入市场竞争。1998～20xx年期间，国产手机厂商销售量份额从无到有逐年攀升，并用5年的时间迅速占据了55%的市场份额。

2）.20xx年开始市场占有率急转直下：面临生死存亡的险境

20xx年以后至今，国产手机则开始蛰伏，市场占有率逐年下降。20xx年之后，国产手机没有能延续原有的增长势头，在中国手机市场规模逐年快速增长的同时，其市场份额逐年下滑，到20xx年上半年下滑到31%左右。在此过程中，部分厂商已经在竞争中倒下去，熊猫、南方高科、迪比特等一批国产品牌纷纷从手机市场败退，甚至部分日、韩品牌也纷纷撤退出中国市场。截至20xx年上半年，中国市场上已经取得手牌照的手机厂商达到80多个，而现存手机厂商中还有相当一部分厂商处于生死存亡的边缘，其中大部分是国产手机厂商。

下面是我根据我搜集的资料得到的国产手机SWOT的分析结果：

优势：1）我国农村人口众多，但以国外手机厂商所拥有的铺货渠道来说是很难到达农村市场的，这是国产手机的一个绝对优势，所以农村是国产手机的一个巨大的潜在市场。

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