毕业实习总结报告

20xx年x月x日到20xx年x月x日间我在海珠区人民法院进行了2个多月的毕业实习，短短2个月时间，除去周六周日，实际呆在法院里的时间只有五十天，但这五十多天来却感触颇深。

按照学校教学计划的安排，我们大四快毕业这半年必须进行2个月的实习。在指导老师的带领下我们来到了海珠区法院，然后在邝庭长安排下我被分在了民一庭，这对我没多大难度，因为虽然民商法这一模块我们学的比较笼统和简单，但是凭着我以前在佛冈法院见识一个月的经验和备考司考时打下的基础，我相信我可以顺利的完成这次实习。 在民一庭实习的2个多月里，我主要做了以下一些事情。

1、整理卷宗。相信每一位来法院实习的学生，在法院干得最多的活就是帮文员整理卷宗归档，我也不例外。至今依然对初到法院那天交付给我整理的的那一大堆堆积如山案件心存恐惧，可足足花了我两个礼拜才整理完毕。所谓整理，就是按照审判的程序把材料按顺序排列好，然后装订成册送到档案室归档。在整理卷宗的过程中，我阅读了大量的离婚案件、继承纠纷案件、机动车交通事故案件和劳动争议案件，这些已经审结的案件中有很多都是与我们身边联系最密切的事，其中涉及到的事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，都是显得繁琐而复杂，需要法官们有丰富的生活阅历和扎实的法律基础，才能公平正义的对待这些私事案件。

2、旁听案件。区人民法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最高难度的，到11月底已经立案待审的案件就有三百多份，民一庭703室有3位审判员（平均每人有案子40多件，几乎每天都有2-3个庭要开，这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足）。以前在学校认识到的庭审比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在听了这里的民事审判后觉得庭审很随便，很多程序性的问题都省略了，法官审案子就像唠家常一样，特别是简易程序时，离婚案件一般是不公开审理的，但我也以法院工作人员的身份进去旁听了。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。

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毕业实习总结报告

实习是一次重要的实践性教学环节，通过毕业实习可以使我们在时间过程中接触与专业相关的实际工作，了解未来就业工作环境。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务。20xx年x月下旬，我离开了学校，进入了最后大学的毕业实习。

一、实习单位介绍

西安深蓝软件注册成立于20xx年，是以在美资企业工作多年的资深专家和西安交大资深教授创建，是目前西安C/C++/VC/.NET/数据库培训第一品牌、嵌入式LINUX培训知名品牌。针对大专院校毕业生理论强、实践弱、就业压力大的现状，将培训定位于高端专业软件开发实用型人才的培养，深蓝软件依托公司自身软件开发队伍的技术实力和项目经验，把公司开发流程、专业技能和企业对员工的素质教育融入到开发人才培训的课程中，使学员在培训结束后能够满足企业的用人要求，大大提升学员的就业竞争力。

二、实习岗位、主要过程、主要内容、主要工作、收获

我以一名实习生来到这里，刚来主要的工作是熟悉公司的开发框架及开发流程，及时完成项目经理派发的任务。后来，我就开始接触公司的开发项目。主要有Windows 20xx开发平台下用VC 6.0/C开发局域程控交换机数据预处理系统，Microsoft Visual Stdio 20xx/C++的代码统计等。都是几个人一组共同完成，所以这对我来说，不论是技术还是与人合作，沟通等方面都有了很大的提高。在每一次意见有了分歧以后，我们都要讨论，各抒己见。这种方式使我乐于表达自己的想法，当我的想法得到了其他同事的认可时，那种感觉无法用言语来表达。即使是自己的想法错了，但听到同事的另一番看法，使我茅塞顿开，也有了收获的喜悦。

在这10天的工作实践中，工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

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江汉大学文理学院03级信息管理（电子商务）刘悦恒

我在武汉君安投资担保有限公司为期一个月的毕业实习已经结束了，可以用八个字总结这段难得的实习经历：时间虽短，收获不少。

我首先简单介绍一下这家公司。武汉君安投资担保有限公司系经武汉市工商行政管理局批准成立的企业法人，注册资本 XX 万元人民币。是银行指定的为其个人信贷业务提供专业配套服务的公司，公司在武汉商业金融中心，武汉市建设大道933号武汉市商业银行广场1610室。

回顾走过的点点滴滴，实习的过程即难忘又充实。短短的一个月实习，让我从一个从未接触过金融担保行业的普通学生，逐渐了解和熟悉了金融担保业的基本专业知识，业务流程以及现代公司的运营理念和工作方式，使我受益非浅。

刚进公司，公司标准化的写字楼环境给了我非常好的印象，公司的各种业务业绩表格悬挂于醒目的地方，看得出公司是一个十分重视业绩和效率的，会议休息室里有员工们各种游玩活动的相片，让人觉得非常温馨，各种细节展现给我的是公司有其特有的企业文化，不像个别皮包公司那样一看就是没有长远规划和打算的。

我受到了该公司总经理宋萍女士的热情接待，在了解了我的基本情况之后，她向我介绍了公司的基本情况和发展规划，我也表达了我对这个行业的浓厚兴趣和一些见解，宋总对我的回答比较满意和赞赏，并希望我在公司实习的期间能积攒到一些工作经验也能通过自身专业的知识为公司做出一点贡献，简短的交谈之后宋总安排我由公司新进的一名刚毕业于武汉大学的试用员工吴聆女士带领培训，共同学习公司业务和规章制度。

首先学习的是与公司新近员工必学的商务礼仪和公司制度。公司资料非常多，我整整花了一天的时间才把这些资料阅读完。仔细想想当天的收获我发现有很多地方我没能达到公司的要求，比如我的着装，一身休闲装束，公司要求

上班期间冬天必须是职业西装和领带皮鞋，夏天必须是长裤衬衫和皮鞋，再比如当天我去洗手间时桌子上的资料还是乱七八糟的放在一边，以为自己很快就会回来无关紧要，但公司有明文规定：离开自己的办公区必须把桌面清洁干净堆放整洁，离开办公桌必须把椅子还原，否则一旦发现处罚20元。下午我在学习资料时我所在的办公区电话响了，我很礼貌的先说了“您好”再询问了对方具体事情，等事情解决之后我挂断了电话，本自以为很正确的处理方式在公司规定里这仍然是不合要求的，公司规定接电话必须先说“您好，君安担保”以表明自己的身份也避免打错电话者的骚扰，电话结束时必须等待对方先挂机自己才能挂机以表示礼貌。还有很多平时我没有想到的规定，或者说想到过也没在意过的规定，好在大家看我第一次来上班也就原谅了我这次。通过这次公司规章的学习我突然觉得自己办事不太严谨的习惯必须努力改掉，否则很难适应现在公司的工作方式。

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懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给

你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。

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毕业实习总结报告

一、实习目的

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入实际，了解行政工作的实际情况，并加深巩固所学行政管理专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、实习地点：西安理工大学科技处

四、实习内容：

（一）实习单位情况

科技处是在校长领导下的科研管理职能部门，主要工作职责是：

1、负责组织编制学校科研发展规划和年度科研计划，制订和实施学校科研工作的各项管理

政策。

2、负责学校各类科技项目申报、过程管理、经费管理工作。

3、负责学校科技成果的鉴定、验收、科技奖励申报、推广转化和科技保密工作。

4、负责学校知识产权保护与管理工作。

5、负责学校各类学术活动的组织与协调工作。

6、负责学校科研机构和重点实验室的审查、上报、审批和管理工作。

7、负责学校各类科技档案的收集、整理工作，配合档案馆完成科技档案的归档工作。

8、负责各类科技统计、科技信息的收集整理与分析及其宣传工作。

9、负责或参与主动为教学服务、提高人才培养质量的相关科技工作。

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七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作“挥手袖底风”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年x月初七。 -----啸之记。

毕业实习总结报告

一、实习目的
毕业实习是我们大学生必须经历的过程， 是理论与实践相结合的重要方式， 使我们在实 践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会 打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、 业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增 进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入实际，了解行 政工作的实际情况，并加深巩固所学行政管理专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、 解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间：20xx年x月x日至 20xx年x月x日三、实习地点：西安理工大学科技处 四、实习内容：
（一）实习单位情况 科技处是在校长领导下的科研管理职能部门，主要工作职责是： 1、负责组织编制学校科研发展规划和年度科研计划，制订和实施学校科研工作的各项管理 政策。 2、负责学校各类科技项目申报、过程管理、经费管理工作。 3、负责学校科技成果的鉴定、验收、科技奖励申报、推广转化和科技保密工作。 4、负责学校知识产权保护与管理工作。 5、负责学校各类学术活动的组织与协调工作。 6、负责学校科研机构和重点实验室的审查、上报、审批和管理工作。 7、负责学校各类科技档案的收集、整理工作，配合档案馆完成科技档案的归档工作。 8、负责各类科技统计、科技信息的收集整理与分析及其宣传工作。 9、负责或参与主动为教学服务、提高人才培养质量的相关科技工作。 10、完成职称评定中的科研项目、科技成果、学术论文和科技著作的审查与认定工作。 11、完成学校和上级主管部门交办的其他科技工作。 科技处由处办、研发科、综合管理科、科技成果转化中心等科室组成，我所在的是研发

科，主要负责学校科研课题的申报、审核、结题以及重点实验室等工作。 实习工作 工作内容 （二）实习工作内容 开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是老师们友善的 微笑缓解我的

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关于在上海世茂集团（海墅项目）销控的实习报告

实习指导老师：*******

摘要：在指导老师的帮助下，安排在上海世茂集团杭州区域的海墅项目实习。实习期间，熟悉了海墅房地产开发（杭州）公司主要业务活动流程，对于楼盘从开盘、销售到清盘中销控的作用有了一个系统的学习。将计算机操作应用与实际工作相结合，切实提高信息管理对企业的重要性认识，在不断地尝试和实践中提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

关键词：楼盘；销售流程；销控

一、概述

（一）实习单位简介

1. 单位概况

世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。 本着“缔造生活品位”的理念，企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。

同时，世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，投身于推动城市化进程的大业。不仅如此，公司更是放眼全球，融汇欧亚文化，把“全球销售理念”应用于房地产行业，将地产精品推向世界。在弘扬民族经典文化的同时，也为项目当地引进国际资金，促进国际间经济、文化交流。

2. 主要产品（或服务）与市场

杭州市钱塘帝景工程（海墅房地产开发）项目为六栋45层高住宅楼，一栋

39层高办公楼，十二栋3层高排屋，设有单层高地下室，2层高地下车库，提供1216个车位，主体为钢结构，精装修。其中，89方、178方、255方以及12栋排屋建筑分别满足不同需求的购房客户群体。

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毕业实习总结报告

我所在的实习单位是鸡泽县人民法院。在实践老师的教导下，我深深体验到一位民法官的使命感与神圣感。

一、实践期间我参与的主要工作

（一）整理卷宗，帮助法官整理卷宗,边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中， 对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。

（二）旁听案件。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。

（三）做合议庭评议案件的临时记录。一些疑难案件必须采取合议庭的方式审理，在开庭审理休庭后要对案件的疑难点进行合议庭成员合议，我担当过几起案件评议时的记录，由于法官们在审理案件时速度比较快，在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和大概，在他们开完会后再来整理一遍才能让他们签字，平时我们在速记这方面锻炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审笔录都是早就准备好的，我觉得我们的教学活动中应该增加速记这方面的培训，因为虽然现在庭审笔录全国的法院系统都是用速录系统电脑记录，但在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，过分的依赖现代化办公设备会使人类退化。

（四）校对一些法律文书，在实习期间，曾帮书记员校对过不少民事裁定书和判决书，虽然判决书都是由法官们仔细写的，还是照着模板写的，但还是避免不了一些错误，有些错误是语句出现了些混乱，或者是错别字和资料登记错误, 这使我体会到“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”的含义。

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