摘要：在新的网络时代，中国的教育培训机构要获得更广阔的市场空间，就必须改革传统的营销观念，创新营销方式。本文探讨了网络新媒体在教育领域进行应用的可能性和可行性，同时详细阐述了网络新媒体在教育领域应用的手段。 关键词：教育培训；网络营销

一、绪论

自上世纪90十年代以来，中国民办教育及培训行业逐渐兴起，近年来随着教育体制改革的不断推荐，民办教育更是方兴未艾。20xx年伊始，教育改革再次位于风口浪尖，成为时下最受关注的话题之一。长远看来，中国教育改革不断深化，教育市场逐步放开的大趋势不会变，中国的民办教育培训行业在很长一段时间内还将有很大的扩展空间。然而，相对于市场的不断扩大，教育培训行业营销手段的更新升级却远远不够。传统的教育培训以小广告、口碑、校园招生等方式为主的营销手段已经远不能适应新时代的要求。近几年，互联网已成为全国各地的大中小型的教育机构、各种培训项目公认的高性价比招生渠道。通过网络开展招生营销工作已成为民办教育机构求生存与求发展的必修课。

二、教育培训行业营销的特殊性

网络营销之所以适合于教育培训行业，将成为教育培训行业营销发展的大势所趋，是由教育培训行业自身不同于其他行业的显著特点所决定的。这些特点包括：

1、网民结构与教育培训客户与服务对象相吻合。

中国民办教育市场的组成即它的目标用户人群为：幼儿和小学生，中学生，大学生，以及自学爱好者和在职人群。探讨这一部分人群的上网习惯和我国的网络普及率，就可以发现，教育产品的目标群体和网络活动人群基本吻合，中国民办机构的网络营销有着精确的目标人群，即分众市场，教育机构的网络营销大有可为。数据显示，截止20xx年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，半年新增4800万。宽带网民数1.63亿人，手机网民数达到5040万人。目前中国的网民群体仍以青年为主，总体网民中的31.8%都属于18~24岁的青年。这个年龄段的网民中，学生网民群体占据重要地位。

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×××行业的网络营销策略研究（模板）（答辩类论题）

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3 我国中小企业网络营销存在的问题

3.1 企业网络营销意识薄弱

当前很多中小企业面临着巨大的生存压力，对于网络营销采取消极态度，或存在许多误解。这种错误的思想意识，严重阻碍了企业网络营销的发展空间。同时消费者认为网络虚拟，对于一些实体商品无法亲自体验，加上对网络的信用度不能有效控制，网络营销的市场受到一定的限制。

3.2 网络营销手段选择不当

当前中小企业的技术实力有限，很少自己开展网站建设，大多由代理商来进行网站建设和推广。企业在选择代理商时比较盲目，完全不考虑营销模式是否适合企业，也不考虑营销的效果。同时，一些代理商为了获得最大化的利益，经常采用一些不合理的网络营销手段进行网站推广，造成消费者的反感，进而影响了网络营销和企业形象。

3.3 企业网络营销人才短缺

网络营销人才是实施网络营销的中坚力量。中小企业中既懂网络技术，又懂营销业务的复合型人才匮乏，严重制约中小企业的网络营销。加上企业机制不成熟等各方面因素的影响，导致企业对人才没有足够的吸引力，且国内大多中小企业只会用人，缺少培养人才的长远眼光，并没有将企业员工的培训看作是一种长远投资。

3.4 缺乏完善的物流配送体系

当前，大多数中小企业由于观念落后，在物流配送体系上采用自办物流方式，物流形式

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单一，物流设备利用率低，成本高，第三方物流参与度低，效率低，很难实现与网络客户进行及时物流交割。同时物流管理操作人员素质和物流信息化程度较低，在实际操作中出现管理不善等问题，严重制约中小企业的网络营销。

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某某教育咨询有限公司网络营销策略分析

摘 要

英语培训行业的竞争越来越激烈，如何进行英语培训行业的网络营销研究是目前这一行业关心的课题。

本文结合这一背景分别研究了某某英语的公司现状、网络营销策略，其次分析了英语培训行业的概况、营销策略，并基于整个英语培训市场的发展需求，对某某英语网络营销存在问题的原因进行了分析并给予了对策建议。

关键词： 网络营销 营销策略 某某英语

某某教育咨询有限公司网络营销策略分析

Abstract

English training industry competition is increasingly fierce, the network marketing research how to carry out English training industry is concerned about the industry subject.

In this paper, combined with the background of network marketing strategy of global extension industry company status, English, followed by analysis of the situation, English training industry marketing strategy, and based on the development needs of the English training market, causes of the problems of network English marketing extension on the globe are analyzed and given the countermeasures.

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教育培训行业如何开展网络营销

一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。

教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。

教育消费主要呈现出以下三个特点。

1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。

2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。

3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。　

面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。

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毕业论文

开题报告

题目名称：中小企业网络营销模式研究

院系名称：国际教育学院

班    级：营电091

学    号：

学生姓名：

指导教师：      

20##年1月

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教育行业分析

2012-20xx年中国教育培训行业市场调查及前景咨询报告

1

教育行业分析

一、调研说明

中商情报网全新发布的《2012-20xx年中国教育培训行业市场调查及前景咨询报告》主要依据国家统计局、国家发改委、商务部、中国海关、国务院发展研究中心、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调研资料，由中商情报网的资深专家和研究人员的分析。首先，报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述，其次，对本行业的上下游产业链，市场供需状况及竞争格局等进行了细致的详尽剖析，接着报告中列出数家该行业的重点企业，并分析相关经营财务数据。最后，对该行业未来的发展前景，投资风险及投资策略给出科学的建议。本报告是行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察市场先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。

二、报告目录

目 录

第一章 中国教育培训行业概述及中国教育状况分析 13

第一节 教育培训行业定义及范围界定 13

一、行业界定及分类 13

二、行业产业链分析 13

2

教育行业分析

第二节 中国教育培训行业发展历史回顾 15

第三节 2010-20xx年中国教育发展状况分析 16

一、义务教育 16

二、学前教育与特殊教育 19

三、高中阶段教育 20

四、高等教育 23

五、成人培训与扫盲教育 25

六、民办教育 27

第二章 2010-20xx年中国培训行业发展宏观环境分析 31

第一节 2010-20xx年中国培训行业政策环境分析 31

一、《中华人民共和国民办教育促进法》 31

二、《认证培训机构管理办法》 32

三、天津出台首部地方性农民教育培训法规 33

四、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－20xx年）》 35

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中国LED微型投影机行业市场现状调查及投资前景策略研究报告

2016-20xx年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

【报告目录】

第一章LED微型投影机概述

第一节LED微型投影机概述

第二节LED微型投影机分辨率

第三节微型投影仪的使用及维护

第四节各类投影机技术对比

第五节技术指标，主要技术，技术优劣介绍

第二章20xx年全球LED微型投影机品牌市场深度研究

第一节20xx年全球LED微型投影机品牌市场总况

一、LED微型投影机品牌发展现状

二、LED微型投影机品牌数量及增长

三、LED微型投影机品牌市场规模及增长

四、LED微型投影机品牌市场渗透情况分析

第二节20xx年全球LED微型投影机品牌市场消费调研

一、消费群体特征

二、LED微型投影机品牌市场销售排名

三、LED微型投影机品牌市场份额

四、LED微型投影机品牌认知情况

五、LED微型投影机品牌产品市场推广策略

六、LED微型投影机品牌产品进入中国市场途径

第三节20xx年全球LED微型投影机品牌市场营销分析 一、20xx年全球LED微型投影机品牌市场营销特点

二、20xx年全球LED微型投影机品牌市场营销渠道分析 三、20xx年全球LED微型投影机品牌市场营销模式分析

第三章20xx年中国LED微型投影机品牌市场运营环境分析

第一节经济环境

一、国民经济运行情况GDP

二、消费价格指数CPI、PPI

三、全国居民收入情况

四、恩格尔系数

七、财政收支状况

八、社会消费品零售总额

第二节LED微型投影机市场环境分析

第三节LED微型投影机消费环境

第四节LED微型投影机社会环境分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、中国城镇化率

五、居民的各种消费观念和习惯

第四章20xx年中国LED微型投影机品牌研究

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