市场调研报告

一、市场概况

◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。

◇市场容量有多大（以月计）？一年淡旺季如何？（按12个月份分解）有何消费偏好？原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？

二、商圈资料

1、市场大户有哪几家？电话、地址。

◇实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？

◇信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好？

◇网络：有多少二批户，主营产品月销量多少（分类），忠诚度如何？

◇经营能力：经营思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？

◇对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？

◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？

2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？

三、竞品分析

◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？

◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？

◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？

◇强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？针对谁促销？有无广告宣传和特殊政策？

◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？

（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明）

◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？

四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订

1、已开发市场原因分析：

产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。

2、准备开发市场

◇确定客户，销售目标；

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市场调研报告

各位亲爱的市场专员们：

你们辛苦啦！很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对长沙市场撰写一份市场调研报告，谢谢！

一、市场调查：

(1)市场的规模，

· 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量

· 消费者总的购买量 · 以上几个要素在过去一个时期中的变化

· 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

· 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额

· 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

· 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性，

· 市场有无季节性? · 有无暂时性? · 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。

· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

· 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业

· 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

· 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 购买的数量 ·

(3)现有消费者的态度，

· 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度

· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求

3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，

· 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，

· 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何?

· 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?

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快速消费品市场分析报告

快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

快速消费品有三个基本特点： ① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买； ② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响； ③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费 者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速 消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护。

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市场调查报告

一、市场分析

（1）市场产品结构；

（2）市场规模与潜力分析

（3）市场发展现状与趋势分析

（4）生命周期阶段

（5）销售的周期性与季节性

（6）市场营销组合趋势

（7）行业利润水平

（8）营销与广告费用投入比例

二、竞争因素分析

（1）行业集中度

（2）消费者议价能力；供应商议价能力

（3）竞争对手分析（包括:品牌、价位、包装等）

（4）品类竞争分析——产品同质化、替代品 （5）潜在进入者与退出者的威胁

（6）环境要素分析：PEST（所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”

（7）行业分析总结

三、消费者分析

（1）市场细分与消费者分析——帕累托效果分析法（又称柏拉图分析或者80-20原则）

（2）消费者的总体消费态势

（3）消费者购买决策与购买行为分析

（4）消费者对不同产品与品牌的消费态度及消费行为分析

（5）潜在消费者分析

（6）消费者分析总结

四、品类的产品生命周期特点及通常采用的市场营销策略与广告策略分析

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市场调查报告

一、市场分析

（1）市场产品结构；

（2）市场规模与潜力分析

（3）市场发展现状与趋势分析

（4）生命周期阶段

（5）销售的周期性与季节性

（6）市场营销组合趋势

（7）行业利润水平

（8）营销与广告费用投入比例

二、竞争因素分析

（1）行业集中度

（2）消费者议价能力；供应商议价能力

（3）竞争对手分析

（4）品类竞争分析——产品同质化、替代品

（5）潜在进入者与退出者的威胁

（6）环境要素分析：PEST

（7）行业分析总结

三、消费者分析

（1）市场细分与消费者分析——帕累托效果分析法

（2）消费者的总体消费态势

（3）消费者购买决策与购买行为分析

（4）消费者对不同产品与品牌的消费态度及消费行为分析

（5）潜在消费者分析

（6）消费者分析总结

四、品类的产品生命周期特点及通常采用的市场营销策略与广告策略分析

五、产品策略，4P策略的规律性特点分析及典型案例分析

六、品类商品的：

①产品市场细分

②产品定位

③产品概念

④传播主题

⑤广告口号

⑥产品卖点

⑦广告主要诉求点

⑧广告宣传的主要诉求方式与表现策略

⑨媒介策略与投放

⑩整合营销传播手段等规律性特点及案例分析

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中国产业洞察网

20xx年8月份

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对快速消费品行业有价值？

第四：快速消费品市场调查报告目录结构

第五：快速消费品市场调查报告常见问题有哪些？

第六：快速消费品市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据

20xx年8月份

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；

其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2013-20xx年中国快速消费品行业市场发展战略分析及投资

前景预测报告

报告目录

第一部分 市场发展现状

第一章 全快速消费品行业发展分析

第一节 国际快速消费品行业发展轨迹综述

一、国际快速消费品行业发展历程

二、国际快速消费品行业发展面临的问题

三、国际快速消费品行业技术发展现状及趋势

第二节 世界快速消费品行业市场情况

一、20xx年世界快速消费品行业发展现状

二、20xx年国际快速消费品行业发展态势

三、20xx年国际快速消费品行业研发动态

四、20xx年全快速消费品 行业挑战与机会

第三节 部分国家地区快速消费品行业发展状况

一、2009-20xx年美国快速消费品行业发展分析

二、2009-20xx年欧洲快速消费品行业发展分析

三、2009-20xx年日本快速消费品行业发展分析

四、2009-20xx年韩国快速消费品行业发展分析

第二章 我国快速消费品行业发展现状

第一节 中国快速消费品行业发展概述

一、中国快速消费品行业发展历程

二、中国快速消费品行业发展面临问题

三、中国快速消费品行业技术发展现状及趋势

第二节 我国快速消费品行业发展状况

一、20xx年中国快速消费品行业发展回顾

二、20xx年快速消费品行业发展情况分析

三、20xx年我国快速消费品市场特点分析

四、20xx年我国快速消费品市场发展分析

第三节 中国快速消费品行业供需分析

一、20xx年中国快速消费品市场供给总量分析

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