（一）网站分析

1、麦包包网站的经营范围及目标、背景和现状说明。

麦包包（www.mbaobao.com），是基于B2C兼B2B模式的网络平台，中国领先的时尚箱包在线直销网站

背景：麦包包诞生于20##年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。20##年麦包包CEO叶海峰凭创新模式获得中央电视台《赢在中国》创业比赛108将荣誉，同年麦包包获得20##年最具投资价值网站百强，随后获第三届消费者最喜爱的网站TOP100强；在20##年第六届中国网商节上，麦包包CEO叶海峰获得本届网商节最高荣誉“全球十大网商奖”。麦包包先进的模式受到天极网、硅谷动力、网易等多家媒体报道。

麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家“欧洲麦包包时尚研究中心”，并在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实现研发到制造，再到用户间垂直消费。通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘，麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展，并真正为用户创造时尚价值。

现状：目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等；并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、香港薇茉等国际国内知名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。 麦包包正逐步成为大中华区最具价值箱包渠道品

目标：麦包包致力打造大中华区最具价值箱包品牌，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品；

远景：让中国引领世界箱包时尚！

使命：成为最具价值的箱包企业！

2、网站的栏目设计说明，各栏目的主要内容，突出有特色的内容。

麦包包栏目设计:网站将网站栏目分类置于网站顶部，进行产品大类的分类，并采用了下拉式的连接方式，显示下一级的产品细分类，这样有利于浏览者有目的性的进入目的浏览界面，找到心意产品。接下来，有路径导航，路径导航显示了用户浏览页面的所属栏目及路径，方便用户访问该页面的上下级栏目，从而更完整地了解网站信息。同时底部设置相关导航。相关导航，让浏览者可以方便地去到所关注的相关页面，从而增进对企业的了解，提升合作机率。栏目具体内容如下：

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关于六大企业的

电子商务分析报告

目录

一、六大电子商务企业名称·······················

二、各企业电子商务简介························

三、各企业电子商务发展历程·····················

四、各企业电子商务的优点分析···················

五、各企业电子商务的不足之处分析···············

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水平B2B电子商务网站分析报告

面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B），这种交易模式是水平B2B。它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网、directindustry(finderwal)、中国网库等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

一.中国商品交易中心（）

中国商品交易中心是国家经贸委批准组建的为企业提供商品交易中介服务的经济组织，19xx年10月28日正式开通运营。它以会员制为纽带，以无形市场与有形市场相结合为基本框架，以网络交易和看样定货为商品交易方式，通过改造传统的商品交换方式，提高商品交换层次，规范商品交易行为，实现超大型的网络经营，达到活跃社会主义市场经济、建设全国统一大市场、疏通和拓展流通渠道、增强企业活力的目的。

中国商品交易中心覆盖全国的计算机网络，是一个内存大，速度快，能够快速并发处理的计算机系统，它通过网络把全国各省市、自治区、直辖市紧密地联系在一起。该计算机网络系统具有会员管理、信息管理、交易交割管理、结算管理的功能，为保障交易中心的运作提供了强有力的技术支持。

中国商品交易中心的系统通过遍布全国各省、市、自治区、直辖市的网络，覆盖着全国城乡，从四面八方吸引进来，再向四面八方伸展出去。只要有电话通讯的地方，就可以加入这个网络，形成了遍布全国960万平方公里国土的网络市场。中国商品交易中心为企业提供了商品交换、流通的新渠道，企业只要上了网，就等于拥有了自己的全国网络。企业可以通过网络查询信息，在网络上谈判、确定合同条款、发出定单、接受定单、维护企业信息、修改密码、更换产品信息、履行合同，完成整个商品交易流程。

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电子商务网站分析报告

第一、网站所属的电子商务模式现状及未来发展

第二、网站公司背景或基本情况现状

第三、网站环境分析

从政治法律、经济人口、技术安全、竞争等环境进行分析 第四、分析网站的定位

竞争对手网站的定位是什么，目标客户是谁，这些要根据具体的网站进行分析。分析自己的网站与对手网站的定位差异。 第五、分析网站的内容形式

分析网站的栏目和内容，内容的来源是原创还是转载，文章的侧重点在哪里，这些内容有什么针对性，提供的信息对客户有没有帮助，特点是什么

第六、分析网站的用户体验

以普通的用户浏览体验，看看网站流程设计的是否合理，合理在哪里?网站的粘性设计的怎么样?网站的细节注意的够多吗?还有没有改进的地方

第七、网站的推广

网站都运用了什么推广方式，电视、报纸媒体还是搜索引擎优化还是付费搜索等，知名度如何。

第八、分析网站的运营模式

赢利模式是什么?是采用会员制还是采用线下的活动和杂志，赚取广告费，还是采用什么其它形式?网站的产品都有什么，提供什么

样的服务?网站收费会员与免费会员的区别，会员费用是多少?从这几点着重分析。

最后，你的建议和意见

参考网站：

当当网，卓越网，阿里巴巴，慧聪，百度有啊，携程旅行网,京东网上商城，红孩子商城，拍拍网

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电子商务运营模式分析

一、电子商务运营模式简介

A是Agents代理商；B是Business，即企业；C是Customer，即客户。

二、运营模式对比分析

三、历年交易额度报告

下表是从20##年——20##年三种电子商务交易额的报告：

四、综合分析

现今电子商务流行B2C和C2C两种模式。通过对当当网和淘宝网的分析，不难发现，B2C和C2C这两种模式各有优缺点，具有很强的互补性。从发展趋势来看，伴随而来的将是一种全新的电子商务运营模式，一个跨模式的全方位电子商务平台很快就会诞生；融合B2C和C2C，不仅可能，而且将是未来电子商务发展的必然趋势。

从目前来看，人们对各行业的专业性要求越来越高，B2C细分网站，一般竞争比较小，更容易获得成功。以点破面，可进可退。B2C中的垂直商店将是一大发展趋势。尤其对于依附第三方平台的网商来说，发展独立B2C迫在眉睫。B2C网络商城将逐渐超越传统市场和国内最大的C2C淘宝网也有向B2C发展的趋势来看，整个B2C行业的发展前景非常良好。

随着互联网的拓展延伸，电子商务越来越受消费者的青睐，电子商务发展预计的五个趋势：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

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电子商务网站需求分析报告

电子商务就是指以电子方式在互联网上完成产品或服务的一种销售，或购买和电子支付等业务交易的过程叫电子商务。电子商务的通常缩写为EC（Electronic Commerce），是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。

电子商务根据各种参与交易的方式不同可以分为企业对企业和企业对公司，而电子商务网站可以根据功能设置的不同可以分为电子市场（E-marketplace）网站、电子销售

(E-distributor)网站、电子购买（E-procurement）网站。其中，电子商务网站的设计就是在中立的立场上的，不但要考虑到购买方的不同和需求，也要考虑到销售方的利益。电子商务网站的主要服务对象是销售商，而电子购买网站的主要服务对象是买主，其目的说白了就是通过在网站上聚集大量的买主，在通过大宗的购买降低价格。有利于加速企业信息流通，为保证企业稳定发展奠定基础。

1、电子商务网站的设计意义

（１）满足顾客的需求，为企业（公司）赢得利润；

（２）与其他组织形成电子伙伴关系，向顾客提供更好的服务是一个商务网站的目标； （３）电子商务网站能够使企业实现全国化与全球化经营战略；

（４）通过网络建立战略性的资源外包联盟，原来复杂的工作现在只需按几下鼠标就能

在国际互联网上逐一地拓展出几百万个潜在的客户。因此，电子商务网站是实现

改善经营管理、开拓市场、提高企业竞争力等。

2、功能

通过建立电子商务网站平台，可以与你的顾客紧密地联系在一起。重视顾客的意见反馈，掌握顾客的需求，加强与客户之间的关系与往来，是企业营销的重要环节。网站很重要的一个优势就是交互性，利用在网站上设置用户调查表、产品相关的留言评论、讨论公告板等方式可以迅速准确地得到大量用户反馈和建议，这些有助于新产品推出，新市场开拓，又有助于售后服务和客户调查，同时可以为顾客随时随地地提供完美的服务。

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当当电子商务案例分析

目录

1电子商务模式... 3

1.1电子商务模式的定义... 3

1.2电子商务模式的分类... 3

1.2.1企业与消费者之间的电子商务... 3

1.2.2企业与企业之间的电子商务... 3

1.2.3消费者与消费者之间的电子商务... 4

1.2.4消费者与企业之间的电子商务... 4

1.2.5企业与政府之间的电子商务... 4

1.2.6企业、中间监管与消费者之间的电子商务... 4

2电子商务案例——当当网... 5

2.1当当网基本情况汇总... 5

2.2当当网的价值及网络定位... 5

3当当电子商务模式分析... 6

3.1商业模式分析... 6

3.1.1当当的战略目标... 6

3.1.2当当的目标用户... 6

3.1.3当当的赢利模式... 6

3.1.4当当的核心能力... 7

3.2技术模式分析... 8

3.3经营模式分析... 8

3.4管理模式分析... 9

3.5资本模式分析... 9

4分析结论与建议... 10

1电子商务模式

1.1电子商务模式的定义

       电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。

1.2电子商务模式的分类

       电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)、BMC(Business Medium Consumer)等六种经营模式。

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