周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告

周大福

周大福的标新立异

1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花” 系列 铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。

4、“DISNEY公主”首饰系列 “迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。5、“惹火”系列 “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端，在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚。20xx年，周大福针对年轻消费者的需求推出其年青新一代品牌ctf2，主攻年轻饰物市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。ctf2中国内地及香港地区专柜和专营店数量已超300家。

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市调报告

时间：2012.3.2 --2012.3.3

调查品类：翡翠

地点及品牌：人民路丹尼斯“戴梦得”、“周大福”、“大唐通宝”；紫荆山路东大街交叉口“中原黄金交易中心（中原珠宝城）；金水路未来路交叉口“周大生”“梵姿珠宝”和曼哈顿“汉唐翠韵”

调查内容：款式、价位、活动、折扣、销售人员专业性、服务、售后等

一、人民路丹尼斯：2号下午我和几个同事一块儿到来到了人民路上的丹尼斯，我们最先进的店是靠近门口的戴梦得，进去之后发现其柜台内有少部分翡翠，当我问及：“戴梦得不是卖钻石吗？”其销售人员回复：“钻石和翡翠是我们的主打款”，问其活动，其销售人员介绍说9折，当我表明要买一个翡翠吊坠送我女朋友时，其销售人员也没能主动推荐。感觉整个过程其销售人员不是很热情（可能是看出来我是做市调的原因吧）。因为期货量少，其款式都是常见的题材，比如如意、佛、观音、貔貅。接下来转到了周大福，其翡翠更少，也就那十来件货，成色一般。价格感觉也不是很公道，至少和我们比是这样，问其折扣说是能够返钱，满1000返120，返的钱必须用到第二件首饰上。接下来就来到了大唐通宝，看其货品都是翡翠和和田玉，和田玉占少数，翡翠中有挂件，吊坠，手把件，手镯，品质参差不齐，后我向其表明想买一翡翠吊坠送给女友，其向我推荐了一个价位在三千到四千块钱的翡翠竹节，竹节上面有两只蝙蝠，明显是祝福的意思，

但其却说了节节高升的含义，很明显其没有做到介绍因人而异，所以当时我就说这个女孩带不太好吧，表明不合适，看到这种情景后，其销售人员就从柜子里边又拿出来了一些，但我仍然没有相中，见此情况，其销售人员就对我说她们在四楼还有一个店，可以带我去看看，随后我就跟着她来到了四楼，她们四楼的柜岛位置较偏些，面积和一楼差不多，有着五六节柜台，她当即就从抽屉里拿出了几件成色还不错的，有如意，有貔貅招财（铜钱上面一个貔貅的那种），我对她说我看中了那个貔貅（假装的），那个貔貅确实不错，是属于高冰种的，但标价也很实在，39800，我就假装很喜欢它，拿在手里爱不释手，我就对她说，便宜些我就买，她就告诉我她们正在做活动，是7.5折，但这个折扣算下来还得2万多呢，为了了解清楚其最大的折扣，我就表示这个价位已超出了我的预算，能不能再便宜些，她说可以再给我打9折，我说这个价任然太高，我就假装很喜欢但很无奈的样子，刚好这个时候我的同事过来了，说他的朋友是做翡翠的，可以到他那看看（假装）于是我就准备离开，最后那位销售人员就给了我名片，并说为了完成销售任务可一给我一个丹尼斯店庆折扣，5折，当时我就很是惊叹，5折确实很低了，相比着我们来说，其销售人员告诉我，还可以终身免费换新款。整个过程其销售人员很热情，但感觉其专业性不是很强，还有把握顾客的心里不是太好。总之与我们相比其优势在于其折扣低，但其没有的是我们优质的服务（售前及售后）。

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珠宝市场调研报告

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次 活动人数：3人

调查对象：消费人群

时 间：20xx年12月6—20xx年12月9号

行业分析;

一、 市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，20xx年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到20xx年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、 人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

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珠宝市场调查报告

摘要：中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场，同时还是亚洲最大的钻石市场。以珍珠饰品为例，中国又是名副其实的珍珠大国。而如今，国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年，行业已发展到有相当的规模了，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。根据协会统计，20##年我国珠宝玉石首饰销售总额已突破1700亿元，是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场；未来几年，我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。
    截至20##年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。“总体来看，我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，存在的问题也比较多。”

关键词：发展现状种类款式行情市场面临的问题建议

一．  发展现状：

自改革开放以来, 随着我国经济的蓬勃发展, 我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一, 也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式, 早已步入寻常百姓家, 有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品, 珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中, 设计师将个人的情感融入作品, 使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一, 而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科, 在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁, 时代的进步, 珠宝首饰设计也不断改变着风格, 不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后, 曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来, 信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。我国首饰设计又迎来了繁荣时期, 但是, 由于我国现代首饰设计起步较晚, 所以存在着许多不尽人意的地方, 相比其他艺术设计行业还处于起步阶段。

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珠宝市场调研报告

（一）概要 0

（二） 调查目的 1

（三）调研方法： 2

（四）市场调查 2

1）十大珠宝品牌 2

2) 珠宝市场的容量及发展潜力。 3

3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 3

4) 各阶层消费者的消费状况。 4

（五）珠宝消费问卷调查表 4

（六）调查结果与建议 7

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

（二） 调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

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20xx年中国珠宝市场调查及投资策略分析报告

中国巿场调查研究中心（下称中巿调研）是国家级官方专业机构，优秀智力资源的整合组织，在综合性中观、微观经济发展研究和决策应用方面，为客户提供创造价值的专业意见和建议；在调查手段、研究方法、分析模型等专业技术方面有着悠久的发展历史和中西方巿场专业研究人才的大力支持，在具有特色的社会主义巿场经济体 制下开展数据收集，资源平台搭建，数据库建设方面，依靠官方背景，投入巨额资金打造全球第一家数据在线统计分析平台。

数据库运营方面已建设成功家电数据在线分析平台、数据化工与资讯分析平台、数据医药工业分析平台、工业企业产品巿场监测平台、全球海关进出口分 析平台、企业工商年检提档平台、渠道研究数据库、品牌销量监测平台、行业年鉴数据库、产品工艺技术数据库、零售研究数据库等；从产业链、产业圈入手全方位关注巿场细分 用户需求及竞争者的动态，解读行业政策，观察国际形势，为企业构建现代管理框架并提供可持续的解决实施方案和深度研究报告。以庞大翔实的各门类数据库和精堪专业的研究 员队伍及资深的调查研究咨询专家，能帮助企业飞速稳建发展，与企业共同应对全球经济危机引发的通货膨胀和继发的滞胀，还能帮助企业在生产、运营、巿场营销和资金方面遇 到的困难。

报告属性

【报告名称】：中国珠宝市场调查及投资策略分析报告

【制作周期】：3—5个工作日

【报告价格】：12800元

【报告格式】：PDF版＋WORD版＋纸介版

【指导机关】：中国市场调查研究中心

【研究机构】：北京盛华博智信息技术研究院

【购买热线】：010-88893671 孙老师

【官方网址】：中国市场调查研究中心

研究目的

通过深入调查分析，形成珠宝市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国珠宝总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

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               海城市珠宝市场调研报告

【前言】：海城市为中国辽宁省下辖县级市，由鞍山地级市代管。海城市经济较为发达，在县市中具备较强竞争力，其综合实力20##年位居辽宁省县（市）的第二位，全国百强县（市）列第七十九位。是辽宁较大的县级市，全国百强县之一，是全国粮食、水果、畜牧业、柞蚕、乡镇企业生产基地之一，素有“渤海奥区”之誉、东北“第一县”之称。

辖镇区：海州管理区、兴海管理区、响堂管理区、经济开发区、东四管理区、东四方台温泉管理区、孤山镇、岔沟镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇、毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄镇、腾鳌特区、耿庄镇、西四镇、高坨镇、望台镇、温香镇。市人民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业发展最早，厂点最 多的城市之一。为适应市场经济发展的需要、同国际市场接轨，进一步优化企业结构、进一步增加投入上项目、进一步加强企业内部管理。创新意识，质量意识，名牌意识不断提高，数十家企业的产品获ISO9000国际质量认证。工业经济的运行质量与效益显著提高，菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。

【概况】：海城珠宝市场基本上集中在大和购物广场、巨伦购物广场、普临购物广场，这三个广场相互分布在对面，距离非常近，仅一街之隔。

【关键词】：香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福

【正文】：（一）香港大利珠宝（海城）

     香港大利珠宝是我们现有的客户，其在海城的店坐落在大和购物广场一楼，店面大约150平米，中间两个环岛，一个环岛8个的展柜，两边为半岛形式，各8个展柜，后面一排为4个展柜，展柜长度大约1.5米。香港大利的产品包含了黄金、钻石、K金、金镶玉，其中以黄金为主，有专门的两节柜台是做的我们的产品（吊坠、链式），一些镶嵌类的戒指和其他戒指（素金）摆放在一起。

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