2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状

调研与发展趋势分析报告

报告编号：1557629

中国产业调研网 Cir.cn 2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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中国产业调研网 Cir.cn 2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告

一、基本信息

报告名称： 2015-20xx年中国无店铺销售行业发展现状调研与发展趋势分析报告

报告编号： 1557629 ←咨询时，请说明此编号。

优惠价： ￥6300 元 可开具增值税专用#5@p

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月度销售报告

（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

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xxx煤矿产品销售分析报告

一、各品种销售情况

截止6月11日，累计销售万吨，其中大块万吨，大块率为%，中块万吨，中块率为，小块万吨，小块率为，子煤万吨，子煤率为%。

各月度总体销售详见下表

                                                                      单位（万吨）

二、采取的产品出矿策略。

（一）、指车上站

1、利用集中上站中块的机会，抬售落地存放时间长，分化严重，部分化后大块中末煤含量超过15%，大块含量不足30%的劣质大块煤万吨，从而使销售大块率降低，中块率升高。

2、利用集中上站子煤的机会，将小块万吨。携子煤搭配出矿，使子煤率升高%，小块率降低%。

（二）、落地煤二次机筛。

1、参考选择承筛单位

2、二次筛选煤费用

①改造加工筛煤漏斗

②改造加固手选皮带机

③更新筛片

④添加小块机头皮带机

                  以上改造设备设施人工

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销售业绩分析报告一.收入评价

1.收入的主要评价指标及分析

劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.

2.收入评价指标的实际运用

在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.

二.成本(费用)评价

1.成本(费用)的主要评价指标及分析

可比产品成本实际降低指标

可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本

可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实 际产量 * 上年实际平均单位成本)

通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.

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20##年网络销售分析报告

一、20##年网络销售情况

(一)、利润情况

20##年自网络预定开通至12月底(12月25日) ，酒店通过网络渠道共出租房间479间，实销售额14.6108万元，扣出对方佣金2.087万元，酒店实际利润12.5238万元。平均房价305元。

(二)、所占比例分析

2.1、收入来源所占比例

(图：合作单位销售情况。单位：万元)

 

20##年收入来源主要来自携程9.46万，占收入合计的64.5%，其次是艺龙2.39万，占收入的16.4%。

2.2、合作单位出租间数统计

2.3、按月份统计出租情况

20##年网络预定房间出租情况，从月份统计上分析，10月因十一长假有一个小高峰，其它月份相对来说平衡。5、6月份数据因人为关房我们不能做为参考。

2.4、按节假日统计出租情况

 

依据去年节假日出租情况来看，国庆节期间房间需求量比较大。按常规来讲五一应该也是一个小高峰，但去年5月只与携程合作，且刚开通网络预定，控房做的不到位，导致小高峰没有形成。

2.5、按周末统计出租情况

周末与非周末相比，相差比较大。如果按非周末/5:周末/2来计算，周末出租间数任然偏低。

2.6、按房型统计出租情况

 

从房型来看，标准间为客人需求的主要房型。这里需要注意另两种房型。虽然占的比例不大，但从我酒店的实际房间间数来看，我们可以认为，客人需求意向:单人间的需求最大，其次是豪华单人间，再是标准间。

二、当前市场状况

(一)、网上房间价格200以上的酒店排名

(二)、2011网络销售产量排名

以上数据来自携程区域销售经理,我们酒店排名第9，我们酒店自去年5月份开始合作，共计7个月（平均每月60间，会年预计720间）。按全年720间的产量来排名，我酒店预计在第4名左右。

(三)、网络点评排名(数据来自携程网)

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美墅商铺销售分析报告

一、    宝鸡房地产近期市场情况

20##年全年批准预售房屋；商业、办公用房等1825间（套），39.62万平方米。全年商业、办公等其他用房成交739套，面积11.19万平方米。占总批准预售的套数的：40%，成交面积是总预售批准面积的：28%。

20##年全年批准预售房屋商业用房、办公等房屋4305间（套），52.5万平方米。全年商业、办公等其他用房成交1413套，面积13.82万平方米占总批准预售套数的：32%，占 总批准预售面积的：26%。20##年比20##年总批准预售面积增加了12.88万平方米。

20##年1至9月批准预售房屋商业用房、办公等2115间（套），41.99万平方米，与去年同期基本持平。商业、办公等其他用房成交商业、办公等其他用房成交1097套，面积10.69万平方米，占20##年1至9月批准预售套数的：51%，占20##年1至9月批准预售面积的25%。

20##年宝鸡市商业销售面积存量、较在20##年以及20##年的商业销售并不理想，20##年与20##年的销售比例甚至减少了1%，根据抽样调查东高新区商业面积约有50000 m²未发售或未售出，占很大商业销售存量的开发商基本以观望为主，商品暂不推出市场。

    2012年宝鸡市商业销售面积存量、较在20##年以及20##年的商业销售并不理想，20##年与20##年的销售比例甚至减少了1%，根据抽样调查东高新区商业面积约有50000 m²未发售或未售出，占很大商业销售存量的开发商基本以观望为主，商品暂不推出市场。而我们错过了最好的开盘时间，一开盘就处于被动的局面。

二、    宝鸡高新区地产市场调研分析；

由上述调研报告中可分析出下列几类情况：

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情况说明

一、公司基本情况：

企业名称：XXXXXX，成立于：20##年8月，注册资金：1500万，纳税人识别号：XXXXXXX，登记注册类型：私营有限责任公司，所属行业：批发业，注册与经营地址：南XXXXXXX，主要经营范围为： XXXXX。

二、公司财务核算情况

公司严格按照税法及会计法的相关规定设置基本账户及明细账，严格按照增值税核算规定准确核算销项税、进项税及应纳税额，公司无销售返利未冲减进项税实现收入而未按期申报、未开票收入未纳税申报、混合销售行为、非正常损失未转出进项税等情况。

三、销售分析与说明

各年营业额：

公司对20##年01月至20##年5月份销售额的增、减变化的原因做出如下情况说明：

1、经营情况说明

公司于20##年08月注册登记，实际筹建时间为20##年11月；公司所处行业属于国家环保及海关重点管理项目，于20##年6月份方建设整套完善的废水、废气处理设施，通过环保部门验收，成为泉州地区为数不多取得进口可用作原料的<固体废物国内收货人注册登记证书>，与国家环境保护部批准的进口批文的企业；可进口相关废塑料的破碎料5.4万吨/年，年进口额约人民币3亿元。

公司受资金能力等问题的限制，对此将公司部份进口批文委托实力雄厚的国有企业代理进口及国内采购部份产品。

年度总采购情况表：

2、主要销售客户群体

公司主营废旧再生塑料贸易，主要客户大多为化纤、化工等再生科技类型上市或准上市公司；主要大客户有如下几家。

由于公司从事的是非传统贸易行业，很多经营机制的摸索及规范均应自行研究，因而20##年的试运营期间实现销售4200万元，经过20##年的沉淀，克服种种困难及不断加强自身经营流程的基础上开始步入正常的；厚积薄发20##年仍实现销售收入20570万元。

3、20##年1月至5月销售情况说明分析

20##年国际原油价格持续走高和面临人民币升值压力；我司进口成品属石油化工类产品，因此价格与之挂钩，采购成本持续上浮，利润下降；国内化纤、化工行业持续低迷，目前市场形似颓丧、似趋于饱和，又加重激烈竞争；20##年市场行情大起大落，20##年度与现如今的平均售价对比跌近350元/吨。公司为避免囤积中的存货带来价格上的风险，加快企业现金周转速度，择机出货，以致20##年1月至5月累计达11380万元。

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