企业市场营销分析报告
(营销总监——CMO)
在ERP沙盘模拟实验中,我担任市场营销总监职务,市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程,主要工作是参加销售会议,结合市场预测和客户需求制定销售计划,投放广告,按时交单,开拓市场,资格认证规划,产品研发等工作,争取在更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的年度生产方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下从五个主要工作方面分析本公司(G公司)的六年经营情况,并进行总结。
一、销售市场分析
(一)市场预测
表1:市场预测情况
(二)市场定位
刚接收老厂长企业的时候我们八个组都处于同一起跑线上,只在本地市场出售P1产品,有很广阔的发展空间,但为了企业的长期发展,我们必须正确分析市场需求,寻求竞争优势。
经过对市场的分析,我们发现本地、国内、亚洲市场前景广阔,需求量很大,利润空间也比较大。因此第一年,我们准备不惜投入重金(9个币),争取夺得本地市场的标王。然而事与愿违,以一币之差丢掉了“宝座”,销售收入直减9。
图1 各公司第一年业绩比较
因广告投入过多,销售收入一般,导致我们组第一年的广告产出比大大低于其他组。
图2 各公司第一年广告产出比
(三)市场开拓情况
结合上述分析,又因区域市场只需一年开发,因此我们决定第一年同时开发区域和国内市场,第二年以区域市场作为过渡,第三年进入国内市场。前两年资金一直处于紧张状态,开发亚洲和国际市场一直未在计划之内。因此错过亚洲市场,也是导致我们公司盈利少的一大决策失误。
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