房地产行业分析报告
行业名称:房地产行业
一.石家庄市房地产行业业态分析
1.行业价值链分析
(1)地产运作阶段
土地价值占整个开发价值的15~50%,房价越高的地区和产品,其土地价值所占比例越大。这个阶段包括项目策划、融资、土地获取。
(2)产品营造阶段
这个阶段主要任务就是在已经获得的土地上,通过房地产开发商整合策划、规划设计、材料供应、工程施工、工程监理等社会资源营造出适合市场需求的房产产品。这个阶段包括产品策划、规划设计、材料采购、工程建设等流程,其中产品策划和规划设计决定了产品营造阶段价值的70%。某种意义上讲,成功的定位和合理的设计决定一个具体的房地产项目(土地获取后)的成败和利润大小。
(3)价值实现和增值阶段:
产品营销的过程就是房地产产业作为一种商品价值实现的过程,合理营销策略和手段能够实现房地产产品的快速变现和价值最大化,同时通过产品营销树立良好的品牌形象。
物业管理作为房地产开发流程中的最后一个环节,对房地产产品的价值似乎没有直接的贡献,但由于物业管理与客户日常生活或者经营息息相关,良好的物业管理能够提升产品品牌和企业品牌,间接提升房地产开发价值。
2.行业中企业的营销渠道
(1)自产自销
自行销售能够直接面对客户,掌握客户需求。自行销售能够维护房地产商的品牌.在销售处售楼,一是卖楼,二是卖服务。 自行销售能够对销售节奏和价格走向进行有效控制。自行销售可以节省销售佣金.这笔开支虽然不多,但可以克服消费者的心理障碍, 为消费者省钱。
(2)中介代理商销售
委托代理公司可以整合社会资源。代理公司有广泛的客户网络代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络和客户档案,拥有训练有素的营销人员。中介公司专业性强代理公司由于不仅经手的楼盘较多,而且对不同区域,不同项目有各自的优势,尤其对市场供求 关系,竞争对手和置业者消费心理变化的了解具 有专业性,与自销相比,能很快找到市场需求切入点,摸索时间短。
…… …… 余下全文