河南城建学院工商学院

本科实训报告

课 程 设 计：“经营之道”实训报告

实 训 时 间：20XX-06-16—20XX-06-20 

实 训 地 点：ERP实验室 

指 导 老 师：

实 训 组 别：第 六 组

专 业：财务管理

班 级：财务管理二班

小 组 成 员：***

经营之道 实训报告

一、 实验目的

通过对公司的开创和经营，模拟公司的仿真环境，熟悉公司的运作。模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极的协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，培养同学们的综合素质。

二、 实验内容

这次ERP实习课是采用分小组进行的，一共有十个小组。本次实训课程应用的是经营之道企业经营对战软件。实训初期，每组有300万的资金，从模拟环境中认知企业，学习其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理等。我们各司其职，分别担任总经理、财务总监、生产总监、产品总监、市场总监、人力资源总监。在对战过程中，我们不仅要根据收集和分析老师发给我们的各项信息制定出详细的经营计划，还要在经营过程中，根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。从而对本企业的经营计划做出及时调整，以谋求占据更高的市场份额，获得更高的利益，更高的综合分。对战结束后各队对自身的经营过程进行总结，找出不足和需要保留的发光点和优势策略。

三、 团队介绍

丽人服装股份有限责任公司

四、 企业经营过程

1、 第一季度

本季度是企业的初始发展阶段。主要任务是进行基础设施建设、

产品研究开发、销售市场的开发等。根据商业背景和商业新闻的内容，我们可以了解到青少年产品是不需要研发的，可直接进行生产，中老年产品需要两个季度研发，商务产品的研发需要三个季度。而我们本次的实训周期只有三个季度。根据分析，等到商务产品研发出来，我们本次的实训也就结束了，所以研发商务产品是不可行的。但是由于在老师提醒了时间周期问题才发现，无法做出更改。我们公司选择青少年产品和商务服装作为本公司的主营产品。

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经营之道（ERP实训）实训报告

班级： 物流0901 

学号： 0902310108

姓名：  赵银萍   

组名：  BigBang  

角色：  财务总监 

                  

                   西安财经学院管理学院

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目     录

第一部分 实验目的. 5

一、实验对象. 5

二、实验目的. 5

三、实验步骤. 6

第二部分 实验过程与内容. 6

一、整体流程分析. 6

1.观察行业动态. 6

2.研发资质认证. 6

3.产品设计. 6

4.销售渠道. 7

5.厂房设备. 7

6采购原料. 7

7定价、投入广告. 7

二、经营绩效分析. 8

1.市场情况分析. 8

2.财务综合分析. 8

第三部分 经验. 14

第一部分 实验目的

一、实验对象

   第三轮经营之道

   运用经营之道企业运营电子对抗系统，建立模拟公司，从采购，生产，销售等环节了解各行业之间的竞争以及商业模型。达到进一步学习企业运营管理的知识的目的。为以后大学生创业给与了一定的经验。

二、实验目的

     通过经营之道的仿真模拟，对每个周期的不断分析与决策，让参加的同学在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，提升实际分析问题与解决问题的能力。

     学会在面临不同的情况下，处理问题的能力。学会用联系、发展的眼光对待公司的战略与决策。

     加强各组成员的团队协作能力的，促进同学们之间的相互沟通与了解。让我们明白公司的运营不是一个人就可以完成的，是靠团队的力量。

　　

三、实验步骤

      首先，五人建立一个小组，分别担任企业的总经理、生产总监、营销总监、财务总监、研发总监、人力资源总监等角色，了解不同岗位的工作职责与分工，并负责完成相应岗位角色的管理决策。

     其次，由老师开班，每组成员经营一家新创立的公司，公司经营之初，拥有一笔来自股东的300万创业资金。

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十月的第二个周末（15-16日），我们财会与国企B班进行了经营之道模拟实训。实习中，同学们自由组成一个5-6位的团队，分配企业角色（首席执行官CEO、财务总监CFO、销售总监COO、生产总监CNO、研发总监和信息总监），模拟运行、经营企业。

第一天的上午，老师让我们创建自己的特色企业，各个小组上台详细介绍自己的企业与产品，让组与组之间相互了解，“知己知彼，百战百胜”。

但是这次，我们的经营很不顺利。由于之前进行的工业沙盘实习，那次实习进展得蛮不错，加上我们已经熟悉掌握了工业沙盘的经营方法和途径，下意识的在经营之道模拟实训中套用工业沙盘的经营思路。尽管老师一再强调要抛弃工业沙盘之前的方法，可还是难以避免。

第一季度时候，我们在欠缺预测规划的前提下，果断的买入大厂房与柔性生产线，开发投入华东、华南、西北三个市场区域，研发了青少年、中老年、商务人士三个目标人群。但是，由于某些（个人）原因，我们团队多是草草决策，加上经验不足：本应在第二季就卖掉厂房的，导致到第三季度的时候，出现了资金断流，引发了紧急贷款。

到第四季时候，迫于无奈，只能把厂房还有生产线全部卖出，然后再购进新的厂房与生产线，以融资应急。可“祸不单行”，我们真的是太大意了！居然从第二季开始就忘记继续开发市场，导致在第五季时候没有市场可以出售，产品积压，没有收入，负债累累。到目前为止已是第五次的紧急贷款，综合表现、财务表现、市场表现都不尽如意，都只有垫底的份。

第六季的时候，又只能卖生产线，可得到的收入远远无法承担应付的各项费用与紧急贷款250多万，“咸鱼现在连翻身的机会都没有”！本以为这次可以再争取一些订单，出售积压的库存商品，哪知，资质认证也没开发，没法销售，这无疑是“雪上加霜”啊！恨恨恨?老师也说了，现在没有什么办法能挽救呢，只能等着破产！

好吧，既然已经到这样的田地了，也没办法，只能怪我们自己没有好好分析，没有好好预算，没有好好规划，没有好好决策，这给我们一个很深刻的教训。

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企业运营模拟实验报告

学生姓名：苏艳云

学    号：409050617

专业班级：09本市场营销6班

小组名称：

担任职务：市场总监

指导教师：罗赟

开课学期：20##-20##年第二学期

一、实验项目综合训练方案

二、实验项目总结

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《电子沙盘（经营之道）》实训报告

班    级    10级国贸2班           

姓    名      许   源               

专    业       国贸二班            

学    号   201038991079            

报告评分                            

授课教师      王    昱              

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《经营之道》-- 企业运营电子对抗系统实训报告

为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营,很大程度上帮助我巩固了《企业战略管理》这门课程，锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成8个团队，每个团队11人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标,从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。

一、实训目的

1、通过“经营之道”实训课程，熟悉软件的基本操作,更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法,学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益；

2、通过“经营之道"实训课程,对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，掌握跨职能的资源整合及优化的技能,处理好战略与战术的关系;

3、通过“经营之道”实训课程，认识经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系.

二、公司简介

公司名称：恒越集团股份有限公司

企业使命：致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品，使恒越集团成为行业的领军人物。

战略目标:通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在12％以上，成为业内的佼佼者。

三、实训内容

为了经营好公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉,导致前两个季度决策出现一些失误,市场占有率不高，陷入低价竞争，导致存货积压,资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为9支团队垫底。之后，通过3、4季度的调整，对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，西南市场开发完成，公司垄断了该市场，占据了定价主动权，订单全部满足，存货逐渐减少。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻西南市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益.然而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但转季后，系统竟然自动紧急贷款两笔，总金额达150万之多，加之30%的利息费，在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕,只是公司财务负担较重.为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析,各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的3个季度中，我们做了重大调整,租用2个大型厂房,开足8条生产线，扩大产量，销售网点迅速扩张，加大对广告投入，最大限度地满足订单。在第10季度初，我们的综合表现跃居除教师外第二名，至此，我们长舒一口气，已经超越后面几支队伍很多，加之新市场的开发完成，公司发展前景更加明朗。

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