-----电子商务1022 1004170219

杜莲

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的

过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。

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河北科技师范学院 商务管理系

《 网络营销实习 》

学 生 实 习 总

实习学期：

学生姓名：

学生学号：专业班级：

完成日期： 结

前言

实习是大学生从学校到社会的一个过渡，它能让我们把平时所学习的网络营销理论知识运用到未来工作中，做到学以致用。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，为期一周的网络营销实习让我感觉到，耐心和细心的重要性，积极向上的态度和细心耐心的心态是本次实习成功的关键。就我个人来讲

一、实习目的

通过网络营销实习，在我们所学的理论知识基础之上与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

网络营销实习是通过模拟软件在机房运用所学习的理论知识到实际操作当中，熟悉网络营销各种模式的操作流程，熟练掌握支付通、网上银行、B2B、B2C、C2C等运营操作流程。

二、实习过程

（一）B2B实习过程

1. 服务商账户绑定；

2. 注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息；

3. 注册采购商账号，发布求购信息，管理求购信息；

4. 服务商帐号设置，完成与支付通对接；

5. 商品类别管理、商品属性管理；

6. 会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核；

7. 竞价管理、拍卖管理；

8. 广告及资讯的发布与管理；

9. 订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介；

10. 发布商品询价；收藏商品；

11. 维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通；

12. 开通诚信通；

13. 使用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等）；

14. 发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。

15. 进行商品在线交易；参加商品竞拍。

（二）B2C实习过程

1. B2C平台会员的注册；

2. 服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品；

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本次实习的收获及总结

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对QQ，开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可Email营销

许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

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学生实践报告

实践名称：  网络营销实践   

专业班级：  电子商务09(本)

姓    名：   甘银敏         

学    号： 29020101054    

指导教师：      陈本松     

实践时间：  2011.9.29~2011.12.15 

实践单位：  经济与管理学院

教学单位：  经济与管理学院

电子科技大学中山学院

20##年12月15日

实践计划

实践记录

实践总结

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实践总结报告

1、 个人参评页面推广方法

个人页面推广（我的主页：/hbczweiwei）是网络营销能力秀比赛中一个非常重要的一部分，这一部分主要锻炼我们如何营销自己，对今后推广我们自己的网站打下了非常扎实的基础，同时也让我学到了很多方面的知识。在推广前我首先完善我的主页，也就是个人资料，尽可能写的详细一些，包括个人信息和照片，以及在我的主页添加了微博，好让大家更好的了解我。接下来就是我的推广：

（1）微博、博客推广：在微博博客方面我主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让我的粉丝了解我，了解这个比赛， 引起更多人的关注。

（2）论坛推广：我注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。

（3）展位推广：能力秀比赛中可以利用积分兑换推荐展位，这样可以让更多的参赛选手看到我，关注我，加我为好友，为今后的比赛交流打下基础。

（4）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。

（5）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留

言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。

（6）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，还与企业做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。

2、 个人参评页面推广效果：

通过我以上的推广得到一定的效果，首先在百度搜索引擎中搜“能力秀王维维”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于微博和百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。

3、 观点及博客心得体会

比赛要求每天写一个观点和博文的发表并非无意义的，这一方面锻炼了我的写作能力，另一方面可以引来不少的流量，这里的写作是有技巧的，观点和博文要写一些有内涵，有深度，写一些对大家有帮助的东西，同时还要吸引大家的眼球，刚开始不会写，我主要采取的措施是浏览别人写的好的观点和关注一些好的博客，多看看别人是怎么写的，当然这些能力和技巧都是靠长时间的积累和总结出来，并非一日之功，所以写观点重在坚持，同时观点和博客还能促使我们去主动去学习，看一些有价值的书籍，从中提炼出精华。对博客除了这些外还要注意多关注一些新鲜实物，在博客中写一些大家都比较关注的特点问题，是非常有利于大家的关注，而且还能被百度收录。通过观点博文的练习，还让

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网

络

营

销

实

训

总

结

专业：电子商务 班级：（一）班 姓名：沈佳丽 学号：110801109

通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。

实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。

而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

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网络营销深度实践心得体会：

1.网络代理。

这是网络营销能力秀比赛中的第一个任务，就是参赛学生要和企业签订代理协议，并且在淘宝网站上开自己的淘宝店，然后通过协议规定，代理的企业将其自己的产品信息发给学生，然后学生自己在淘宝店铺中上架，代商家进行销售。

在做这个任务的时候，因为商家的一些原因，使得我在最初的时候为了签订代理协议很是困难，最主要的原因自然便是因为商家不信任的原因了，最后，经过自己多方面的说，商家才同意和我签订，这也让我开始明白，网络代理并不是简单的为商家代理商品，在某种程度上而言，而是相互签订了一份信任条款。

2.互助链接。

比起代理协议来，互助链接这个任务的难易程度则是直线上升了。

互助链接，指的便是两个网站之间相互添加友情链接，然后可以为对方网站增加一些点击流量。

在这个方面来说，增加互助链接对于双方来说都是有好处的，但是做这个任务的时候，才真正的感受到了这个任务的艰难。

有的第三方网站的负责人对于我们所说的话根本不相信，提出的要求则是必须要我们先为他添加上友情链接之后他才会添加。

刚开始的时候有些心理不舒服，不被人相信的感觉，让人心中吃味，但是后来也是明白了，原来，那些第三方网站的负责人的担心也不无道理，若是被 添加为单向链接的话，会使得他们的网站在谷歌上的权重降级，会影响其网站的流量的。

要解决这个问题，自然便是细心的对那些管理员说明自己的要求，然后用诚心去打动那些负责人以及管理员，让其为我添加友情链接。

3.ASK问答。

在这三个深度时间任务中，本人觉得最容易和最有效的，就是ASK问答任务了。

对于这个任务，总得来说，在做这个任务的过程中也是没有遇到什么特别难的问题。刚开始的时候，最主要的便是选中社区进行提问。能力秀给出的可供选择的社区只有三个，那就是百度问答，SOSO问问，义乌购论坛。我在刚开始做的时候选择的是百度百科，所遇到的问题也有很多，首先，百度问答上面对于问题也是有着一定的要求的，其中最主要的，是你首先要确定，你所提出的问题会有人来愿意回答，其次便是财富值的问题，在百度问答上面提了三个问题之后我便是发现，我已经没有财富值了，然后只能够去SOSO问问和义乌购论坛。

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