沙盘模拟大赛销售总监个人总结
ERP沙盘模拟是一场既能提高管理能力,又能增强团队意识的比赛。它提升我们统筹规划的能力,更重要的它让我们身临其境感受着真正的商界大战的残酷。在虚拟的战场中,我们担当着不同的角色,肩负着各异的职责。 比赛中,我身为营销总监,所要做的工作主要是:
1.先要分析各市场对产品的需求量以及随年份推移,需求量的增减趋势,决定开拓何种市场,研发哪些产品。
2.结合本厂库存量,资金,产品价格及需求量等因素决定广告投放量。
3.分析本厂生产能力,应收款帐期长短等因素决定订单。
4.了解同行开拓怎样的市场,研发哪些产品,是否获得ISO9000和ISO14000认证等信息,从而确定本厂占领哪个市场,以及如何维护自身的市场地位。 具体工作决策
第一年
分析到初始状态仓库中有三个P1成品,生产线中有4个P1在制品,年底产量较大,因此要想争做市场老大,夺下好订单,广告投放量才能太低。又考虑到资金,最终定下10M的广告费,夺下7个P1生产量的订单。又分析在本地市场第一年对P1产品的需求量最大,然后逐年递减,而P2产品在第三第四年的需求量达到最大,并且P2产品研发周期为六个季度,因此决定第一年全力生产P1产品,同时本年初开始研发P2产品。
第二年
第一年本厂的销售量最大,从而第二年第一个选单,因此,我们在本地市场只投放了1M的广告费,接下了5个P1的订单。考虑到第二季度研发出P2产品后,在半生产线上,也无法生产出P2产品。因此,我们未接P2的订单,只在第三季度生产P2产品,为第三年销售P2产品打好基础。以及在本年初时开始开拓区域市场。
第三年
此时,分析到无论是本地市场,还是区域市场,对P2产品的需求量都处于上升的趋势。本地市场对P1产品的需求量仍比区域市场的大。综上,我们决定要在本地市场投放P1产品广告,区域市场投放P2产品广告。又限于资金短缺,我们只在两市场各投放1M广告费。第三年度我们不再是市场老大,资金链将断,从而我们申请了短期贷款,力求稳定生产,年底完成销售目标。 第四年
…… …… 余下全文