篇一 :房地产暖场活动策划

房地产营销与时代风向前瞻

不知道风在往哪个方向吹/只知道窗帘在动——生在时代的大多数人对风向是迟钝的。而对策划人必须是敏感的,要像关节炎患者对阴晴雨雪的预知感。有时抢先一步借势东风,可赢得天时地利人和。看了几个电视广告随便扯扯。

DIY个性化——无论从地摊上5快钱的陶罐还是数万定制的GUICC,都证明DIY是解放创意的利器,必将成为个性化年代的绝对风向。楼盘营销中采用定制化开发、DIY装修等手段能达到意想不到的效果。代表楼盘:上林湖,田园中的手工定制化别墅

绿色健康至上——油漆、净水器、空调等产品广告,争先恐后更健康扯上关系,正契合了高污染时代人们对健康生活的重视。房产营销的健康牌主要体现绿色、健康环保和节能等。代表楼盘:金都城市芯宇,健康科技大宅。

娱乐精神流行—以音乐、体育、情色为代表的娱乐休闲形态越来越主导我们的生活。恰当地运用在楼盘营造中可以赚足眼球。代表楼盘:绿城蓝亭的击剑秀、“通用时代”楼盘皇马球队的顺风车营销等。

年轻/MINI时代到来——财富获取手段的变化使财富阶层正在趋于年轻化,宝马奔驰广告已不再是稳重老成的中年面孔,以奢侈品划分阶层的年代正在过去。代表楼盘:梧桐五号,一个人的豪宅。

亲情的永恒呼唤——独生子女、农村人口城市化、传统居住文化的流失这些问题交织在一起,亲情的话题似乎永远不会过时。代表楼盘:孔雀城,一个流淌亲情的地方。

智能化趋势——科技以人为本,智能解放生活,先进的科技智能系统也是顺应时

代的潮流,运用到位可有力提升楼盘的竞争力。表楼盘:青枫墅园,西溪城邦,智能之城。

拿什么拯救你 房产

中国的经济信心的鼓励我们都感受的到,但是在有信心的时候,房地产-这个直接关乎中国政府税收的大户的走势对中国经济的发展显的尤为重要,从政府的意愿考虑是不希望中国房地产价格有明显的下降,但是为了缓和民众的情绪,国家一直强调中国的价格偏高,其实我们都清楚,中国房地产市场最大的收益者是中国的政府机构,因此房地产市场的波动对土地市场与税收影响很大。

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篇二 :房地产暖场活动

房地产活动执行方案 房地产活动执行方案

一、 活动目的

1. 通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交

二、 主题

“春日客户回馈活动”

三、 活动时间

20xx年x月x日、3日周六、周日10:00-15:30

四、 活动地点

销售中心

五、 活动内容

主要形式:花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行 1. 花艺 DIY 活动 活动时间:20xx年x月x日、3日10:00 ---15:30 活动地点:销售中心 参与对象:受邀老业主、老客户及本周内成交客户(均以臂贴为准) 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则:

以家庭为单位,活动结束后,所做软陶作品可自行带回家

2. 现场循环大抽奖活动 目的:

以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售 营造较好的现场氛围,带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

活动时间:20xx年x月x日、3日13:00 ---15:00 活动地点:销售中心 参与对象:销售中心现场全体客户及业主

2

活动规则:

此次抽奖活动采取循环抽奖方式,即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取,若再次抽中,可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品,活动继续 抽奖活动中,一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖; 抽奖活动中,业主需要亲自到场,不可代抽

六、 相关配合

1. 客户邀约: 销售部确定人数(每名销售人员邀约客户不得少于 10 组) 电话通知:活动前 2 天销售人员电话邀请,保证确定的邀请对象通知到位,并做好电话通知记录和到场人数统计表,准 确把握到场人数,做好活动准备工作 回访确认:活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点,确定最终参与人数 温馨提示携带身份证

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篇三 :房地产周末暖场活动执行案

房地产活动执行方案

一、 活动目的

1. 通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交

二、 主题

“春日客户回馈活动”

三、 活动时间

20xx年x月x日、3日周六、周日10:00-15:30

四、 活动地点

销售中心

五、 活动内容

主要形式:花艺DIY活动与抽奖交叉进行 1. 花艺DIY活动

? 活动时间:20xx年x月x日、3日10:00 ---15:30 ? 活动地点:销售中心

? 参与对象:受邀老业主、老客户及本周内成交客户(均以臂贴为准) 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 ? 活动规则:

以家庭为单位,活动结束后,所做软陶作品可自行带回家

2. 现场循环大抽奖活动 ? 目的:

以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售 ? 营造较好的现场氛围,带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

? 活动时间:20xx年x月x日、3日13:00 ---15:00 ? 活动地点:销售中心

? 参与对象:销售中心现场全体客户及业主

? 活动规则:

此次抽奖活动采取循环抽奖方式,即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取,若再次抽中,可重复领取奖品

抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品,活动继续 ? 抽奖活动中,一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖; ? 抽奖活动中,业主需要亲自到场,不可代抽

六、 相关配合

1. 客户邀约:

? 销售部确定人数(每名销售人员邀约客户不得少于10组)

? 电话通知:活动前2天销售人员电话邀请,保证确定的邀请对象通知到位,并做好电话通知记录和到场人数统计表,准确把握到场人数,做好活动准备工作

? 回访确认:活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点,确定最终参与人数 ? 温馨提示携带身份证

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篇四 :20xx年半年度工作总结房地产销售

XXXXXX201xx年上半年工作总结

一、宁乡县20xx年1-7月份房地产市场整体情况分析

20xx年累计批准预售115栋,4180套,预售面积50.26万㎡,同比下降43.18%。其中批准住宅3414套,43.56万㎡,同比下降40.86%。

20xx年全县新建商品房网签累计4079套、48.69万㎡、23.93亿元,同比分别下降21.50%、21.66%、10.48%。其中住宅销售3601套、41.06万㎡、15.03亿元,同比分别下降24.21%、27.28%、29.90%,占商品房销售面积的84.33%;非住宅销售478套、7.63万㎡、8.9亿元,同比分别增长7.42%、34.09%、68.24%,占商品房销售面积的15.67%。

20xx年1-7月份各楼盘销售累计,按成交面积排名:

总结,20xx年房地产市场销售较去年同期下降30%左右,开发

商资金回流困难建设速度放缓,全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难,上半年已出现2起开发商“跑路”事件,按照目前经济形势判断,未来较长一段时间都将延续此平淡销售情况,待有关房地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响,房地产会有小幅度的好转。

二、20xx年1-7月份XXXXXX销售情况统计

20xx年已过去一半,在市场环境不好的情况下XXXXXX依旧保持比较稳定的销售状况,据房产局统计数据显示:XXXXXX以销售套数XXX套,销售面积XXXX㎡的成绩未列全县第XX名。

1、目前剩余房源统计:

总计剩余房源XXX套,XXX㎡户型余量最多。 2、各月主要工作简介

1-3月份,抓春节购房潮,制定春节购房优惠,特价房,购房送家电等,强销4号栋房源;

4月份加推X号栋XX户型,打出XXXX不分楼层一口价; 5-6月份X号栋X单元筹备及开盘,送家电、送契税,并推出特惠房源XXXX起。

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篇五 :房地产暖场活动策划方案

谨呈:青岛信特地产有限公司

信特景苑广场

“欢乐周末”活动执行方案

XXX房地产营销策划有限公司

20XX.9.9

一、活动目的

(1)维系现场热度,提高项目知名度,积累新客户;

(2)邀约老客户到场,维护感情,同时借助其资源,增加客带量;

(3)活动现场释放当天92折优惠,逼定成交。

二、活动主题

欢聚信特景苑广场,共度欢乐周末

三、活动时间

20XX年9月22日 上午9:30—11:30

四、释放口径:

9月22日齐聚信特景苑广场,尽情欢度美好周末,除精美礼品外,更有购房惊喜优惠等你拿!

五、活动执行计划

1、客户线(鹏翔智地)

2、现场线(活动公司)

2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置;

2.2、前台处放置客户登记表(登记表包含客户姓名、电话号码等);

2.3、接待中心内背景板、X展架设置;

六、活动内容

1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动,客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品;

2.现场安排彩陶DIY活动,客户可自行制作彩陶,制作完成后,客户可自行带走;

3.本次活动为即来即参加形式,每隔20分钟,项目经理集中进行一次项目推介,并根据推介内容提出问题,回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品;

4.每组客户每样游戏均只可参与一次;

5.现场释放优惠政策,本次活动三天内购房可享受92折优惠;

6.活动当天,现场安排2名保安维持秩序

七、奖品建议

纸抽、颈枕、毛绒玩具(20个)

八、活动流程

九、活动执行工作表

十、媒体配合

十一、现场布局

十二、费用预计

海硕文化

20XX年9月

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篇六 :房地产售楼部暖场活动提案

暖场活动的目的:

? 1.加强开发楼盘与社会公众的关系,始终保持旺盛的楼盘活力

? 2.使项目概念具体化,提升知名度和美誉度

? 3.提高到访率,活跃现场气氛,延长到访时间,最终达到销售的目的

我们选择暖场活动的标准:

? 主要风格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调,有效提升项目形象

? 配合具体的营销活动,符合推盘节奏

? 符合时令及当地的风土人情

活动统一流程:

1. 建议每周末进行暖场活动,时间上避免与重要的营销节点冲突,喧宾夺主。

2. 活动的前一天,相关物料要准备齐全,室内活动布置到位。明确人员责任,

相关工作人员熟悉活动内容。

3. 每次活动详细留存客户资料,活动期间安排摄影人员拍照留存。

注:以下暖场活动预算不含广告宣传及运输成本,非特定人员则默认售楼员为活动负责人。

团圆美满——元宵灯谜会

? 活动形式:制作红色灯谜字条,悬挂于售楼部内,凡到场客户答出者,可得

元宵一袋。每个客户限领2份。答出者在灯谜字条上签上姓名及答案,封条处理。

? 活动物料:制作红色灯谜字条50条,元宵60袋,装饰用民族风灯笼2个 ? 活动地点:售楼部内

? 人员配备:无需专人负责

? 活动预算:1500元左右

放飞希望——风筝节

? 活动形式:以风筝为主题进行场地装饰,到场客户可领取风筝在左权广场进

行放飞。组织几名当地的风筝爱好者放飞特种风筝以吸引路过人群关注。特种风筝作为回报赠送给领飞人员。

? 活动物料:特种风筝5个,(夜光风筝,龙风筝等)普通风筝100个,儿童

用一米线左右小风筝300个。

? 活动地点:左权广场

? 人员配备:领飞特种风筝的爱好者5人

? 活动预算:3000元

掘金地产——商业投资讲座

? 活动形式:邀请知名经济学家或教授,在当地举行一次地产投资的讲座。提

前针对意向客户发出邀请赠予讲座门票,讲座当天先到先得。

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篇七 :房地产周末暖场活动执行案

XXX XXX项目周末“体感游戏PK赛”活动方案

一、  活动目的

1.   通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率

2.   结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交

3.   因十九号赴苏州观摩活动有一部分潜在客户包括泗洪客户,故为了促成此部分人成交,进行现场氛围营造,提升人气,营造良好的售楼销售氛围。

二、  主题

XXX体感游戏PK赛

三、  活动时间

XXXX年XX月XX日周日10:00

活动地点

售楼部

四、  活动内容

主要形式:体感互动游戏PK赛活动与抽奖交叉进行

1.   体感互动游戏PK赛活动(游戏待定)

活动时间:20##年7月20日10:00-17:00

活动地点:销售中心

参与对象:受邀老业主、意向客户及泗洪参与观摩活动的客户

             电话邀约及现场来访客户

活动规则:

凡到访客户均可参加体感互动游戏PK赛

现场随机选取2名客户进行1对1游戏PK赛,获胜方将获得电子称一台

2.   现场循环大抽奖活动

目的:

以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售

营造较好的现场氛围,带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

活动时间:20##年7月20日10:00 ---17:30

活动地点:销售中心

参与对象:销售中心现场全体客户及业主

活动规则:

此次抽奖活动采取循环抽奖方式,即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取,若再次抽中,可重复领取奖品,抽奖活动进行三次;

抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品,活动继续;

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篇八 :房地产暖场活动流程串词(1)

“动天地不动声色”全新一代BMW X5上市发布会

活动流程:

1855-1900主持人画外音请嘉宾落座

1900-1903开场视频《动天地不动声色》

1903-1906主持人开场并介绍嘉宾

1906-1911 领导讲话

1911-1913 预热发布短片《开场片》

1913-1916 X5新车发布

1916主持人画外音:让我们将热烈的掌声献给全新BMW X5

1916-1936 讲车(讲车中穿插音乐播放)

1936-1941 X5目标客户短片: 《动天地不动声色》-黄怒波

1941-1943主持人串场,引出结尾表演

1943-1948表演

1948-1950主持人串场

1950-1955主持人结束语

1955-2030赏车

主持串词:

1855-1900主持人画外音请嘉宾落座

主持人:各位尊敬的来宾,全新一代BMWX5发布活动即将开始,请尽快落座,并将您手

机调至静音,谢谢。

(Ladies and gentlemen, the All-NewGeneration BMWX5 launch event will start soon, please get your seat and turn your mobile phone to silent mode. Thank you!)

1900-1903开场视频《动天地不动声色》

1903-1906 主持人开场并介绍嘉宾

主持人:好一个“动天地不动声色!”尊敬的来宾,女士们,先生们,大家好!我是主持人XXX

今天,很荣幸能和大家相聚在这里,一起感受王者的力量。首先请允许我介绍今晚到场的嘉宾,他们是: XXXXX

回顾人类历史上一些令人瞩目的创造,无不是颠覆旧规则,创造新天地。 X5是BMW家族的一个传奇车型。自诞生起,它没有遵循SUV这一既有的游戏规则,而是开启了一个全新的时代:SAV——高性能运动型多功能车市场,让原本沉重的越野不但拥有王者的舒适与尊贵,还将BMW驾驶乐趣从公路延伸到更广阔的天地。正如我们今天活动 1

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