20xx年工作总结
20xx年以来,作为客户经理的我始终秉承着“全心全意为客户服务”和“两个至上”的理念,严格按照“按订单组织货源”的原则,运用定量与定性相结合的方法进行市场预测,掌握时常动态,尊重客户,热情服务,并带着工作中存在的问题向领导和同事们请教,达到解决问题、提高业务知识,积极主动参加公司的集中学习。 烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员,起着承上启下的重要作用,是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带,是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员,是开拓市场的急先锋和先行者。我们扎实开展工作,努力提升网建工作水平,卷烟销量保持平稳发展,卷烟销售结构得到优化,经济效益大幅度提高。现将一年来的工作具体汇报如下:
一、主要经济指标完成情况
20xx年公司实现了均衡销售,购进卷烟7.52万箱;销售卷烟
7.49万箱,同比增长8.08%;实现销售毛利4.04亿元,同比增长22.76%;毛利率27.17%,同比下降0.55%;经济运行保持了良好的上升态势。
二、主要的工作和感想
(一)、负责的辖区分别为兰埔、北邻和粤海中路和平沙的客户。根据公司营销管理中心的要求,20xx全年营销工作的重点放在了培育品牌的推广、宣传和培育和走访新管辖的客户。根据公司培育品牌的销售任务和培育品牌的覆盖率目标,结合辖区
社会库存调查情况和本月的卷烟市场价格,从本月的销售数据进行辖区全面的分析。加强了卷烟需求预测、合理定量工作,在开展需求预测时根据客户的库存情况、销售情况,提示了在本月烟草销售淡季的情况之下,公司货源存在不足,未能满足客户的实际需求,建议客户正确预测,对客户整体的销售计划和各类卷烟的销售把握度起到良好的作用。 (二)、稳定销量,努力提高市场调控能力。一是围绕主体,稳步完成各项进度指标。今年来,我们注重提高了市场占有率和市场控制力。始终扭住扩大销量目标作为营销的第一要务,切实围绕市局(公司)营销主体,稳步完成销售进度指标。随着经营模式的转变,对卷烟经营客户的定位也随之转变。在此前,无论是工业企业,还是商业企业,都仅仅是把客户当作销售的对象,随后又上升为服务的对象。随着行业形势的变化,客户作为工商企业赖以生存和发展的资源,受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中,可以看出对营销终端的重视。如:“两个至上”的原则,由于烟草行业的特殊性,国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点,国家利益最终要通过消费者利益的满足才能实现,离开了消费者的利益,国家利益不可能变成现实;“三个满意”,工业企业在经营运行中,要以消费者为中心,以烟草公司、卷烟零售户为纽带。烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分,,全国烟草实施了又一次重大改革:工商分离,工业主要负责卷烟的生产,商业负责卷烟的流通。这为中国烟草大企业、
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