20xx年x月10—12号，为期三天的第三届郑州家具展会在郑州国际会展中心顺利闭幕！本届展会由河南省家具协会、河南川渝商会家具分会主办，河南中展动力展览有限公司承办，在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届郑州家具展取得了圆满成功。为了更好的开展今后的工作，我们认真总结了展会的各项工作，现将展会的整体情况介绍如下：

一、 展会规模逆势扩张，品牌效应大幅提升

第三届郑州家具展会展出面积8万平方米，参展企业500多家，展位3000多个，分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区，参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、安徽等国内多个地区。

从第一届的9000平方米，到本届展会的8万平方米，三年时间，郑州家具展会实现了跨越式的发展，其影响力的不断提升，使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台，是中国中部地区规模最大，档次最高的专业家具展。

郑州家具展会始终与河南家具行业共发展，木之秀、大班、良辰、一枝红、顶好威派、格尔森、红日、大自然、迈得豪、天韵、好利居、御木风范、格林兰、神宝、百世经典、家之景、鑫生恒辉、美庭世家、优度、康帝、一品华润、得邦利达等省内知名企业纷纷亮相本届家具展， 除本土企业继续保持高度的参展热情外，外省企业同台竞技也

为展会增色不少，江西南康、河北三才家具市场以组团的形式参展，为本届家具展注入了新鲜的元素，也为郑州家具展未来的多元化发展打开了局面。

二、 专业采购商数量与展期成交额创下新高

为了实现展商的效益最大化，对展会进行强势宣传、邀请专业经销商仍然是本届展会的首要任务。家具展招商小组先后奔赴东莞国际名家具展、广州国际家具展、深圳国际家具展、龙江亚洲家具材料博览会等国内知名家具展览会，对郑州家具展进行全程流动式宣传，结合展会推广介绍和展商拜访，其宣传活动全面覆盖各场展会。同时展会还与多个省市的当地协会和商场建立了合作关系，河北、山东、山西、安徽等多个地方均组织了上百人的采购商前来贸易洽谈。

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家具展观展总结

第八届青岛国际家具及木工机械展览会（2011QIFE）于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行，分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。作为教展示设计和效果图制作的教师，我们带领室内班的同学们去观看了展出，拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。

一、展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在会展中被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是

参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些展位设计令人印象深刻，如吉斯、蓝天、艺品阁等。

慕月家具展位

蓝天家具展位

国华家具展位

泰丰藤艺展位

艺品阁展位

东方金叶展位

书香世家展位

吉斯家具展位

二、风格迥异的家具展品

数以万计的新家具展品，为设计师分享国内外设计潮流先锋概念、经销商分析来年的采购方向和需求、国内外家具企业提供了良好的交易和交流平台。每个厂家都有自己研发的工、艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计师纯概念性的，有的是技术性的，还有的是很实用的东西。每个品牌的细分程度极高，把自己的优点表现的淋漓尽致。

各种风格不同的展品

三、先进的家具生产设备及原辅材料

先进的生产设备及材料是实现新型家具的前提条件，因此在家具为主的展会中，不可缺少少量原材料和木工机械。家具生产设备及原辅材料以满足不同领域的参展商和参观者，有针对性深入了解国内外最新最专业的展品和材料为主。

四、本次观展的意义

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展会总结

我叫周X辉，生于XX90年Xx月X9日。20xx年1月有幸加入到华诺这个大家庭，从当初的不适到现在习惯，从开始的陌生到如今的熟识，此刻我已经完全融入到了这个大家庭。华诺你是最棒的！

今年三月份内销进行了两场展会，这也是我第一次参加到展会中去，每个人有很多个第一次，但这个第一次对小生的触动是如此的深刻与难忘，特别是部门同事对我的影响。

15号在去东莞布展的路上，兴奋激情控制着我的身体，那种失控感我多年已不再体会，没想到那天，又感受了一次。对于展会布置我没有一点思绪，无从下手，在我不知所措的时候，是XX让我懂得了既是一张卫生纸也有它的用处，就这样我乐此不疲的协助着大家完成这项伟大的事业。看着大家一个个功绩的建立，我开始按耐不住了，不能就这样默默下去，我要主动建功立业-贪婪欲望在向我呐喊。

几经辗转，终于寻得了可以独自享受的果实-组装灯。不是我说大话，我这般心思缜密头脑灵活的才子，装个灯那不就是个分分钟的事情。当我看到那奇形怪状七零八落的零件时，我发现我错了，原来圣人还真的有想错的时候。装好之时，已用四小时，看着这刚组装好的灯饰，觉得它好美。意外总是在不经意间发生，为什么要这样待我的灯，为什么这样残忍，老子那么辛苦的组装好你们既然不用,kao.

晚上和北方的一个小伙子在一起，他身体健硕说话温柔，是个标准的国民好老公。房内我们互吐心声，他讲述了工作十多年来的辛酸史，在他的故事里我看到了自己的影子，于是有了一种相见恨晚的感觉.当晚,我们点了三根蜡烛,拜了把子。 梦里我来到了另一个世界。这里有着一份淡然，这里有着一份恬静，这里有采菊东篱下，悠然见南山。

16号待续

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第十五届中国国际家具展览会观展总结

“第十五届中国国际家具展览会”于9月9日至12日期间在上海新国际展览中心举行，分为六大主题包括民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜家具、家具生产设备及原辅材料，旨在打造内外销最佳平台，展示国内外一流品牌，并在20xx年机遇和挑战并存的时代为参展商和专业观众创造新亮点和新机遇。本人有幸随从艾德文家具企业同事一行，参与了这次展会。对于一名视家具设计为灵魂的家具业工作者而言，收获是颇多的。

一、 展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在展览馆被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些设计令人印象深刻，如艾力斯特、城市之窗、顾家工艺、纳斯卡、芝华士、非同等。我们的“艾德文”以镂空的矩型空间造型，抽象的演示空间排列组合的设计，令人不禁驻足。

艾德文展位

艾力斯特展位

城市之窗展位

顾家工艺展位

纳斯卡展位

芝华士展位

非同展位

二：风格迥异的家具展品

数以万计的新家具展品，为设计师分享国内外设计潮流先锋概念、经销商分析来年的采购方向和需求、国内外家具企业提供了良好的交易和交流平台。外商展出家具有一共同点，产品风格主题形象清晰，工艺手法各领风骚。每个产商几乎都有自己研发的工艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计是纯概念性的，有的是技术性的，还有的是很实用的东西。每个品牌的细分程度极高，都知道自己最擅长什么，各有优点，都很棒。

各种不同风格的展品

三：先进的家具生产设备及原辅材料

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展会基本情况

本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。

展会情况

1. 此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。

2. 促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）

3. 与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。

个人总结

展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。

1．自身要专业

我们要给客户留下敬业，专业的深刻印象，只有专业，客户才能放心。让客户安安心心的购买，实实在在的赚钱。有句话说得好，有共同的利益，才有真诚的合作，在交谈中把利益点传达给客户。

2．面带微笑

对待客户要面带微笑，满腔热情。对自己产品满怀自信，在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。

3．了解信息

展会上尽可能多的了解同行信息，通过展会对同行进行聚集。对比深挖自己产品的市场空间，企业的发展空间。以及市场潜力。对比与竟争对手是否有价格优级势，质量优势，服务优势。通过对比来调整方案。

4．找出意向买家

参展企业要有意识地寻找目标买家，对于只拿画册就走人的客户没必要进行深入沟通，甚至没必要派发资料。拿画册的目的性强可能是同行厂家。真正的买家和潜在买家一定要重点对待，可以了解对方的经营范围，现阶段的需求等方面加以分辨。

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宁 波 市 家 具 商 会 文 件

第三届中国（宁波）精品家具展览会总结报告

20xx年3月11日—14日，为期4天的第三届中国（宁波）精品家具展览会在宁波国际会展中心顺利闭幕，本届精品家具展（以下简称精品家具展）由全国工商联、宁波市人民政府支持，全国工商联家具装饰业商会、市工商业联合会主办，市家具商会承办，浙江省家协、市家具产品质量检测中心、市装饰工程质量监督检验站协办。在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届精品家具展在整体效果上取得了圆满成功。为了今后更好的开展工作，我们认真总结了展会各项工作，并将本次展会的经验、教训、成果和下届展会的初步设想汇报如下。

一、类别全面扩容，现场成交踊跃

第三届中国（宁波）精品家具展览会在科学规划的基础上全面扩容参展家具类别，本届展会有原装进口家具、欧式宫廷家具、欧式新古典家具、简欧家具、美式古典家具、美式新古典家具、美式乡村、田园家具、现代美式家具、实木家具、东南亚风格家具、沙发、功能床与床垫、软床、现代 - 1 -

板式家具、现代奢华家具、红木收藏家具、办公家具、家居饰品、家装设计、橱柜（厨房家具）、厨电厨配等近30大展区，展位2200个,参展企业和品牌来自西班牙、意大利、美国、英国、德国等近40个国家和国内香港、台湾、广东等20多个省份及地区，囊括了目前国际国内家具界近乎全部的主力品牌。

4天时间内，展会实现成交、意向成交达5亿元，吸引了10万人次前往参观。参会专业客商突破了2.5万人次，比去年增加了56.8％。来自欧洲、美洲、东南亚等国家的家具协会采购团和包括北京、上海、广东、成都、福建、杭州、浙江等全国各地多个家具协会（商会）的代表团参观本次展会，整体家居理念受到追捧，效果显著。

二、首推“定制”理念，引领家居潮流

随着人们居住条件的提高，对家居整体风格越来越看重，越来越注重家具与空间的融合、家具与饰品的搭配。第三届精品家具展顺应宁波目前中高端楼盘、别墅区林立，中高端消费市场个性化需求倾向越来越显著的特点，在全国展会中首推“高级定制”理念。

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首先，来到这里实习是我的荣幸。虽然实习的岗位与本专业没有太大的联系，但是这里让我大开眼界，我受益匪浅。

我先来总结一下本岗位“售卖会刊门票”和“咨询”吧！我的工作地点是3号馆A区

1、这里人流量比较大，而且是在外面。我明白配一台电脑是比较难，但是希望会展还是考虑一下配备一台电脑。因为有很多客人都咨询某一间店铺在哪个地方，或者是哪一种家具（办公室家具，床）具体在哪个地方。当然我们都会热情地请他们可以到序厅寻求电脑帮忙，但是如果可以的话，外面配备一台电脑，一切会变得更顺利方便。

2、资料送达速度慢。还记得第一天人流是最多的。我们在还有半箱地图的时候就已经去序厅那边请人运送，可能大家都太忙了，我都去了序厅3次了，还是没有送过来呢。有些客人就在那里等了很久。虽然我们有请他们去其他地方拿取资料，但是其实我们应该向其他地方岗位的同学拿一些资料先应付一下的，我们也有不足。还好客人都很耐心。

3、建议给咨询处的各类资料可以标明名称，以方便客人了解各种资料。我有看到序厅有贴着纸在桌面标明“地图”“指南”等等。因为有些客人会问我们哪一种是地图。当然我们也有做，这是非常值得借鉴的。

4、3号馆A区咨询处的卫生是我唯一不满意的地方。当我们第一次去到我们的工作岗位，桌子上面满是灰尘（应该是装修留下的），桌子底下都是空水瓶，胶纸。

5、建议会展考虑一下多做一些登记指示牌。在3号馆A区客人问的最多的一个问题，而且是大部分外国客人问的最多的问题就是“在哪里#b@2，办门票？”而我们就像是一个复读机，不停重复着“就在前面的序厅”。如果在会展的各个出口地方用中英文详细的写明怎么进场那就会更好的。

6、会展内部工作消息不流通。对于我们咨询这个岗位，对会展内消息都要了如指掌，但是在最后两天，交通部除了去广州的车已经没有去深圳、番禺、中山等等地方的车，而我们直到第四天才发现时没有的，实际上第三天就已经没有车到深圳的车，而我们还指向客人去4号馆的停车场那边坐车。听同学说客人抱怨没有车到深圳等地方。其次，培训手册写明#b@2需要“身份证、名片、邀请函”但是最后询问一个客人，原来只要身份证和名片就可以。如果会展可以提前通知我们，我们就可以更加正确地问客人提供信息。

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