篇一 :清爽巧克力的广告策划书

清爽巧克力的广告策划书

1)前言

中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1.销售额分析

19xx年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的 2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与19xx年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例19xx年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比19xx年增加了0.13%。

2.巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个,比19xx年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占 11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与19xx年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入 500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)品分析

1.种类

A.黑巧克力,乳质含量少于12%

B.手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

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篇二 :巧克力广告策划书

defu巧克力

(一) 前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验

(二)市场分析

1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60。2%和28。8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过。

2。产品分析

1。用途: 送礼。礼品。自己吃

2。命名: 定中化的名字。有亲切感。

3。包装: 采用欧美风格设计。非常精美

4。味道: 香甜可口。

5。价格: 零售价:40至200元不等。

7:开发期成长期

货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13。5%

广告 45% 纯利 10% 广告费30% 纯利 23。5%

利息 8% 利息 8%

8。产品优势:

1。好吃,味好,广告好;

2。口感好;

3。巧克力味纯;

4。味不太甜,味好;

5。买惯了;

6。到嘴就化了;

7。口味好,滑润;

8。比较细腻;

9。含热量多;

10。不腻口。

9。产品劣势:

1。价格高;

2。太甜;

3。上火;

4。品种少,花样不多;

5。不容易保存;

6。块大,不方便;

7。量少;

8。口味腻。

(三) 竞争对手分析:

吉百利,金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克

力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

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篇三 :巧克力广告策划案

 

前言

巧克力作为一种时尚的休闲食品日益受到人们的喜爱,在欧洲,瑞士每年人均消费巧克力10公斤;在亚洲,韩国和日本每年人均消费巧克力也在1.4公斤。在中国,一个具有14亿人口的消费大国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。人均消费只要达到1KG,就是全球最大的巧克力市场。本策划旨在提高中国市场份额,增加品牌知名度,树立中国本土品牌形象。为此我公司将不断创新提高品牌内涵,制作高品质明心巧克力,带给大家非一般的品位。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析

产品分析

企业竞争分析

定位策略

价格策略

广告策略

媒介策略

广告预算

一、市场分析

中国市场是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场,在未来几十年内将有令人振奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年四十克到七十克,约3.5亿美元的市场价值看似巨大,实际上仅占国际市场的的百分之零点五。欧洲年人均消费10公斤以上,亚洲的日本韩国平均1.4公斤以上,专家预测:中国巧克力市场将有每年百分之十到十五的增长率。

FMCG研究中心对上海甜食市场20##年统计显示,巧克力是甜食市场大头,占到了整个甜食市场41%的份额,其次分别是糖果30% 酵母糖20% 功能糖果9%。

二、产品分析

1:产品优势:

(1)包装精美,有档次,融入传统的元素,无论是送礼还是自用均适合

(2)精选原料,品质优越,口味独特并纯正。

(3)营养丰富,明心巧克力能提供相当数量人类每天所需的营养品,仅仅1.4盎司(约40克)的牛奶巧克力就含有3克蛋白质,人体每天所需的15%维生素B2,9%钙,7%铁,9%磷,6%镁和8%铜,更含有比普通牛奶成分更高的锌、钾、抗癞皮病维生素。

(4)口味清淡,不腻口,防上火,适合亚洲人的体质

(5)易溶,且成分中可可牛油所含的蛋白质、钙、磷酸盐及其他矿物质对牙床有明显的保护作用,减慢对牙斑的形成。

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篇四 :巧克力广告策划

珍缘巧克力广告策划书

策划人:

班级:

学号:

                      

                      

珍缘巧克力广告策划

目录

一, 前言... 3

二,广告调研... 3

1、宏观环境... 3

2、 微观环境... 4

3、 SWTO分析... 4

4、竞争对手分析... 6

5、消费者分析... 6

6、产品分析... 7

三、广告目标... 8

四、广告对象... 8

五、广告预算... 9

六、广告创意与表现... 9

1.奇遇篇(侧重体现口感)... 9

2.工厂篇(侧重体现性价比)... 9

3.校园篇(侧重体现内涵)... 10

4.活动篇(侧重树立企业的社会形象)... 10

七、广告媒体策略... 10

1. 主要媒体:电视及网路... 10

2. 辅助媒体:广播,报纸,户外广告... 10

3. 在大型的广场举行适时的公益活动。... 11

八、广告效果预测... 11

1、经济效果... 11

2、传播效果... 11

3、社会效果... 11

一, 前言

有关调查显示,德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。但是,在产品和市场的定位上,以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的进口或合资巧克力,大多定位在高档市场上,而中低档巧克力市场则没有代表性品牌,市场还有进一步细分,对于中国这样一个发展中国家来说,消费呈典型“金字塔”形,70%的消费者处于经济收入较低的层次,价格对于他们来说具有较大的吸引力。所以,在中低档市场上,尽管本土品牌在与国外品牌的竞争中处于劣势,但如果能在保证品质、口味与世界一流巧克力并无多大差距的前提下,以一种相对较低的价格,给消费者一个物超所值的享受,就一定能够在中低档市场上无往而不胜,凭借正确的市场定位,成为中国中档巧克力市场的主导和中坚。虽然进口的品牌、合资品牌传播、广告投放、销售促进都占据着显著位置,然而国产巧克力怎会甘心让出这块大蛋糕呢?国产巧克力也要有春天。

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篇五 :德芙巧克力广告策划书正文

目 录

一、        前言…………………………………………………………….2

(一)DOVE背景…………………………………………………….2

二、        市场分析……………………………………………………….3

(一)   我国巧克力市场分析……………………….……………………3

(二)   消费者分析……………………………………………………….4

(三)   竞争对手分析…………………………………………………….4

三、        DOVE产品分析……………………………………………….6

(一)     产品优势……………………………………………………...6

(二)     产品劣势……………………………………………………...7

(三)     产品威胁……………………………………………………...8

四、        广告策略……………………………………………………….8

(一)     广告目标……………………………………………………...9

(二)     广告对象……………………………………………………...9

(三)     广告创意……………………………………………………...9

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篇六 :德芙巧克力广告策划书1

德芙巧克力广告策划书

前 言:  

    巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。  

      面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变,希望给大家美好的巧克力体验。 

     相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前,世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国,在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个,进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。   德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商。美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商场、面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡感受。 

玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一,该品牌已有100年历史,进入中国12年以来,市场占有率逐年提高。光彩自20##年底开始正式代理,至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额,为此专门成立了品牌专营团队,预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。   

本策划文本包括市场调查与分析,产品SWOT分析,消费者分析,广告策略,广告计划,广告活动计划,附录等各部分组成,全面涵盖了本次广告策划的内容,为本次广告活动,提供策略和实施方法的全面指导。 

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篇七 :德芙巧克力广告策划书

德芙巧克力广告策划书

(一) 前言: 

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 

可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消 

费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味 

道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 

面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德 

芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验 

(二)市场分析 
1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长) 

(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要 

要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%, 

合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 


2.产品分析 

1.用途: 送礼.礼品.自己吃 
2.命名: 定中化的名字.有亲切感. 
3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美 
4.味道: 香甜可口. 
5.价格: 零售价:40至200元不等. 
7:开发期 成长期 
货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5% 
广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5% 
利息 8% 利息 8% 

8.产品优势: 
1.好吃,味好,广告好; 
2.口感好; 
3.巧克力味纯; 
4.味不太甜,味好; 
5.买惯了; 
6.到嘴就化了; 
7.口味好,滑润; 
8.比较细腻; 
9.含热量多; 
10.不腻口。 

9.产品劣势: 
1.价格高; 
2.太甜; 
3.上火; 
4.品种少,花样不多; 
5.不容易保存; 
6.块大,不方便; 
7.量少; 
8.口味腻。 

(三) 竞争对手分析: 

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 

在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 

情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国, 
金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 
最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 
可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很 
快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德 
芙。 


(四):广告战略 

1.广告目标(企业广告活动的目标) 

提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广 

告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购 
买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 


2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较 
注重浪漫. 
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易 
年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是 
最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪,但从现实 
来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌,,这 
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年 
龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 

3.广告地区:复盖全国 

4.广告创意: 

(1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 


一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.


(2)广告主题,让你的梦成真. 

有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块. 
渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美` 




5.广告实施阶段:20##年12月---2004.5月 

(五)广告媒体策略: 

(1)主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告 



(六)广告效果预测. 
新上市 20000 20% 
第一期特卖 30000 30% 
空档消化期 10000 3.6% 
第二期特卖 50000 25.1% 
总计: 100000 100.0% 
企业单位:CK集团 

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篇八 :巧克力营销策划书

巧克力营销策划书

产品简介:

随着现代人们的生活水平逐渐提高,各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快,正所谓商场如战场,商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出;不但要有优质的商品,还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。

巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁,使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目,令人眼花缭乱。各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖,这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高,所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。

二、市场分析

(一)巧克力在中国市场的现状

作为一种特殊的营养食品,巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克,还不到西方国家平均消费水平的1%。因此,,随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起,作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。

巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一,巧克力加工设备选型不当,配套设施不全,产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区,这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。

但是,中外专家比较一致的看法是,中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距,为中国的巧克力市场提供了新的发展契机,在今后5—10年,中国的巧克力市场将有较大发展。

(二)巧克力的消费群体

巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇,约占43%,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂.而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为他们掌握着社会80%的财富资源,消费能力最高。但是这一人群人文特征较传统,他们能够参与到西方节节活动中来需要一个过程,所以不做重点考虑。

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