第一张：

大家好！

我先自我介绍下，我是来自14电商一班的*****。

大家也知道，21世纪是大数据时代，互联网已经融入我们生活的一部分，谁也离不开网络。尤其是我们学电商的，那就更离不开网络了，当今这个时代，我们只要一部智能手机，就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联网的便捷之处，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为什么有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是因为你们有良好的关系，消费者信任你。大家说是吧？

第二张：我今天为大家推荐一款产品，那就是键鼠，我为什么当初会选择这款产品呢，那就是因为我看中了键鼠市场的潜力，因为吧，现在家家户户几乎都有至少一台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想释放一下一天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有一副好的键鼠，怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的IT业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上，键盘也许已经不是一个简单的IT产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的一个客观原因。

第三张：

至于键鼠这个产品怎么进行营销呢，接下来我为大家介绍一下微分销的好处：首先，第一点就是低门槛，开店成本比较低，只要你有一颗创业的心即可。第二点呢，就是管理更便捷，微分销商城下单发货一体化，可以完美解决微商囤货的问题。第三点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享，具有完善的三级分销系统，打破传统多级代理的弊端。

第四张：

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微分销的业务流程也比较简单：首先第一步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销商城，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧？然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接，然后客户下单之后，等买家收货订单完成了，这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。分销商赚取我们的佣金，我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。

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为了谁？依靠谁？我是谁？

有这样一位老人30多年来从一名土改小组长一步步走上更加重要的领导岗位，担任地委领导20多年，但他却始终认为，共 产 党人不是要做官，而是要为人民谋福祉。他，就是“草鞋书记”杨善洲。

61岁的杨善洲从保山地委书记的岗位上退休，婉言拒绝了搬到昆明安度晚年的邀请，执意选择回到家乡施甸县植树造林。20多年来，曾经山秃水枯的大亮山完全变了模样：森林郁郁葱葱，溪流四季不断；林下山珍遍地，枝头鸟语花香……

一位地委书记，为何退休后选择到异常艰苦的地方去种树？植树造林20余年，他遇到了多少困难和挑战？究竟是什么力量支撑着他让夕阳人生散发出炫目的光彩？

关于种树，杨善洲是这样解释的：“担任地委书记期间，乡亲们不止一次找上门让我为家乡办点事儿。可是我是保山地区的书记，哪能光想着自己的家乡。但毕竟是家乡养育了我，于是我就向他们承诺，等退休后一定为家乡办点实事。”为了实现承诺，60多岁的老人放弃了安逸的生活，毅然走进了大山，他用生命的余热把曾经尘土飞扬的荒山变成了山清水秀的林场。杨善洲工作的目标是群众的利益，工作的方向是群众的需求，求实名而不务虚名，求百姓口碑而不求功名丰碑，这样的境界，无愧于共 产 党员的称号。杨善洲用他的实际行动诠释了群众路线的深刻内涵，告诉我们每一位共 产 党员应该为了谁、依靠谁和我是谁。

为了谁？一切为了群众，这就要求我们必须时刻牢记我们党

全心全意为人民服务的宗旨。但我个人认为，如何“为”才是关键。是蜻蜓点水，还是全心全意；是把群众挂在嘴边，还是把群众放在心里；是喊破嗓子为群众，还是甩开膀子为群众？其结果自然大相径庭。只有真正做到全心全意为人民，把群众装在心里，甩开膀子干，干成事、干好事，才能得到人民群众的拥护和爱戴，我们党的根基才能更牢固。

依靠谁？一切依靠群众。人民群众是历史的创造者，是推动社会历史变革和前进的根本力量。只有依靠群众，倾听群众呼声，了解群众诉求，理解群众疾苦，才能避免关起门来决策，闭着眼睛空谈，拍着胸脯表态。只有俯下身子，放下架子，贴近群众生活，贴近群众愿望和诉求，贴近群众的心灵和情感，才能在不断密切与群众的鱼水关系、血肉联系中做到依靠群众，群众也才心甘情愿的，积极主动地让我们依靠。

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仰望星空 脚踏实地

——小议80后党员学习成长

19xx年，中国共 产 党第一次全国代表大会在上海召开时，党员平均年龄不到28岁。这代表了党对新生力量的渴求。而在转型时期的当代中国，青年党员尤其是80后党员的迅速增加，因其显著的代际特征，成为了关注的焦点。

所谓80后党员就是在这样的背景下出现的，这大抵是19xx年到19xx年十年间出生的一代，是改革开放的同龄人，其成长见证着改革开放的历史。与改革开放前出生的60后、70后党员相比，80后党员是一个承载重大历史使命、需要特殊关注的群体。

岁末年初，一部名叫《老男孩》的短片迅速走红网络。《老男孩》讲述的故事并非惊世骇俗，演员也几乎全是业余，但片中对青春的缅怀，加上片尾现实和理想的距离，触动了很多正面临人生重要阶段80后。“时代像把刻刀，改变了我们的模样。”从《老男孩》中我们可以看80后党员身上诸多的共性特征。

成于时代。80后党员在“年轻化、知识化、专业化”上有着老一辈无法比拟的优势。改革开放为我们提供了前所未有的机会，培养了我们接受新事物快，观念新，勇于迎接挑战，民主自信，不迷信权威，敢于设计自我等特点。

失于时代。80后党员具有着更为复杂的普遍缺陷。一是纯粹信仰的缺失。在市场激烈竞争和社会上极端个人主义影响下，一些80后党员组织观念和集体观念较差，甚至以自我为中心。部分人的入党

动机、政治追求和理论学习具有有功利色彩。一些人囫囵吞枣式的、快餐式的学习理论，难以形成坚定的信念。二是实干精神的欠缺。顺利的成长环境、缺乏艰苦生活锻炼使一些“80后”党员比较娇嫩，承受挫折能力差，思想情绪容易出现反复。发展顺利时情绪高涨，不顺利时则迅速跌落，缺少经历过磨练的父辈的韧性和意志力。

而作为一名80后党员，温家宝总理寄语我们的“仰望星空 脚踏实地”八字，是我认为对这的些“成长的烦恼”最根本的解答。仰望星空，可以让理想愈发高远；脚踏实地，则可以让理想在行动中得到落实。

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多彩崇文，育我绚丽成长

5年前，一脸稚气的我背着双肩包走进师范大学，在那里，严谨的校风，严格的基本功训练，让我明白了教师这两个字眼的深刻含义：“学高为师，身正为范”。5年后，我已然身着制服，走上这三尺讲台，走进钱江南麓的校园——崇文。在校园中，有一群心怀梦想的教育者。他们用智慧书写教书育人的篇章，用爱撑起孩子成长的天空，用执着丈量着成长的高度，用细节诠释着教师这一崇高职业的内涵。我也是其中的一员。

作为一名年轻教师，在崇文特级教师工作室的浸润下，在崇文书院的催化中，通过师带徒的传输，我在崇文这片沃土上绚丽绽放！

在崇文的校园里，名师工作室是最亮丽的一道风景线。一、二年级的语文教师在俞国娣校长的引领下，践行低段语文教学协同的理念。和蔼可亲的杨薇华老师总是如约而至，和低段数学教师一起探讨如何将教学内容化难为易。中高段数学教师在朱乐平特级教师工作室、徐卫国思维训练工作室的各项活动中深挖教学内容，翻转数学课堂，实施课题研究。一堂堂精彩的课在崇文校园中演绎，幸福的不仅仅是学生，还有我们这些年轻老师。一次次精彩评课，一个个观点碰撞，让我们对文本，对课堂有了新的认识。听总不是最过瘾的，接下来我们便会在自己的课堂上试一把，这一试中便有了新文章，我们更清晰地审视了自己的课堂，对症下药中我们便有了新的进步。就这样，大师的风采，名师的精彩，为我们树立了榜样，成了我们模仿的对象。

阅读令崇文人散发着由内而外的魅力。每周三我们在崇文书院相约，相约品味书香、相约提升教育素养、相约领略名师的风采。在这里，一杯香茗，一本好书，让我们在繁忙工作之余，找到一份惬意和清静。崇文书院还是一支担当社会责任，奉献青春力量的队伍。每逢学校大型活动，作为志愿者的我们总在那里。我们哼着歌一起打扫学校阅览室，直至夜幕降临，让劳动变得如此轻松有趣。我们在大雪过后清扫校园积雪，共享冬日温情。我们将爱心和陪伴送去唯康老年公寓，让那里的老人感受到家的温暖。

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《传统企业如何做微电商》龚文祥在华南六少微营销专场上的分享内容集锦

［本次培训定位］

培训的几个层次：

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? 第1层－理论趋势，给老板洗脑 第2层－策略、思路、架构 第3层－实操

本次培训结合个人特点，定位为第2层

［本次培训卖点］

梳理电商规划、电商渠道、O2O、微电商如何落地、思路、节奏等。 你的收获：

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? 一线数据 直接给出结论 所有素材来自微博，信息量丰富

题外话：培养一个习惯，思考每一条微博或微信的内容是什么目的？

［简介］

? 微博风云榜综合价值评分中国第一名，百度搜索姓名80多万条，微博电

商粉丝50万，微信电商粉丝5万。

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? 10年前投身新润讯，开始电商生涯，曾与马化腾是同事。 电商圈影响力最大的自媒体。

［传统企业做电商规划就三件事］

1. 找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫

2. 做好全网渠道

3. 适当关注微信电商，移动电商

［传统企业之电商整体思路］

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? 传统企业做电商－小做－新渠道 传统企业做电商－中做－新产品 传统企业做电商－大做－新模式

三个阶段：新渠道－新品牌－新供应链，先做好第一个阶段。

［传统电商运营节奏］

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? 第一个1%，订单转化率达到1%，开始推广 第二个10%，线上销量占整体销量10%，意味着电商起步了 第三个10%，移动电商占电商整体10%，把握移动电商趋势

［线上线下冲突8大解决思路］

1. 线上消化线下库存－下水道策略

2. 线上线下产品区分－网络专销品牌

3. 线上弥补线下渠道不足－地区补缺策略

4. 线上带动线下－中低价品牌

5. 线上提升品牌为主－主流产品不影响线下

6. 线上线下价格一致－规模促销除外－苏宁易购采取此方法

7. 线上增值线下

8. 线上网店与线下店互动协作－未来融合

［网上建立品牌关键点］

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科学院微生物所所长就职演讲稿

各位领导、全体职工：

非常感谢院领导及全体职工对我的信任，选举我做xx省微生物所所长。我深知这个选举的分量，因为在它的身后，是微生物所63名职工的重托。

微生物研究所，有过辉煌的昨天。可是，由于各种原因，我们的优势慢慢失去，在地区和同行中，我们已经落伍的事实一天天地暴露。

可以说，我们所处在一个十分关键的发展时期。当前，我们的面前，挑战和机遇并在，积极迎接挑战，就能赢得机遇。以实际行动，而不是口头语言，迎接挑战，现在比任何时候都重要。我们要在这个“关键的发展时期”大有作为，就必须在务实上下工夫。所谓务实，说到底就是要尊重历史、尊重实际、尊重群众。

如果说每一代人都有各自的使命的话，那么历史所赋予我们这一代的任务就是迎接挑战，在挑战中争取我们的发展机遇。

我今年已满37岁，已近“不惑”之年，我理解，我的使命就是和全体职工、和在座的各位一道，共同奋斗，把我所的事情办好。让我们大家在院党委的领导下，以问心无愧的工作来最终代表全体职工的根本利益。

感谢我的前任们的努力，他们过去的艰苦创业精神将鼓励我前进；他们如今把担子放在了我的肩上，我将带领我们这个班子，团结广大职工，在现有条件基础上，把我们所的工作迈上一个新台阶。

当前我所面临挑战的情势下，必须抓住三个方面：1、今后研究所的生存问题，需要有一到两个主导产品，克服目前我所没有产品收入的现状，在巩固我所原有的优势产业的同时，寻找新的产业，集中全所力量培养一至二项能够形成产业、有市场前景的新项目，使我所尽快摆脱目前的困难局面，在市场上求生存，求发展，使职工有一个稳定的收入来源，我将尽我所能，在一年中完成好主导产业的建设。2、解决好诸如富林酒楼等历史遣留问题。3．我将带领全所

职工，在增加职工收入及福利方面积极努力，增加研究所的收入，和领导班子一起充分考虑职工的利益，共同为增加职工收入及福利做出努力，按时足额交纳三险一金，使我所的保险与社会接轨，解决职工的后顾之忧。逐步恢复包括暖气补贴等一系列福利。

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尊敬的各位领导，各位来宾：

我是***，今天我们相聚在天华电商产业园，召开311战略工程启动仪式大会，作为微商协会的代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表菏泽市微商协会的全体会员，对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢您在百忙之中来到菏泽参加这次活动，更欢迎在坐的各位领导、嘉宾对菏泽微商的发展提出您宝贵的意见和建议。同时，感谢广州詹林生物科技有限公司、天华电商产业园和北京恩熙生物科技有限公司为本次活动所做的精心策划和周密安排！

微商作为一种新的商业形态，兴起于20xx年的4月，当时微信在发布的4.0版本中更新了朋友圈功能。这一增加了发表文字、图片，评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。

经过20xx年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里，20xx年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，20xx年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在20xx年5月迎来了拐点。随着央视等主流媒体对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》政策规范，微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。可喜的是，经过四五个月的休整调息，微商开始步入正轨。

在这个过程中，我们微商从业者经历了大浪淘沙般的洗礼，今天，我们能够坐在这里，共商微商发展大事，足以证明我们每个人都是大浪淘沙后那颗最闪耀的金子。

菏泽，一直被认为是经济欠发达城市，不可否认，我们在实体经济方面与同层级的城市有一些差距，但是我们在电商、微商领域，并不比他们发展的慢，甚至在某些方面遥遥领先。曹县大集乡丁楼和张庄，这两个村子在电商界大名鼎鼎，它们都被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在刚刚过去的“双十一”，在县域农村的销售量排名中郓城更是一举拿下了淘宝的亚军。在微商领域，我们

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