篇一 :毛绒玩具营销策划书

毛绒玩具营销策划书

目 录

一、简介

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

三、SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

四、营销策略的选择

1、产品策略

2、价格策略

3、网站推广策略

五、营销预算

1、广告费用

2、管理费用

3、其他费用

六、结束语

一、简介

本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久。有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员十多人。产品价格,款型,质量优势比较突出。

过去,公司主要给一些大型超市供货,但是就目前公司现状来看,由于公司知名度小,导致出厂价过低,玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。

鉴于当下网络交易的发展壮大,消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

(1)网络人口

2010年,中国网民规模达到4.2亿,网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在 30%左右,从2007年至2009年中国网络零售交易额年均增长速度, 约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

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篇二 :儿童玩具营销策划书

儿童玩具营销策划书

09会计3班 46号 邓莹

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于20xx年进入市场,生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发、玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长,到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁)

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元,大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具,同样有市场。在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能型玩具,23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动玩具,28%愿意购买拼装玩具,24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

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篇三 :校园营销策划书范文

校园营销策划书范文

一、大环境:

当前的高校电脑消费市场,笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品,而且,笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大,因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈,但是联想作为国产电脑的优秀品牌,高校消费市场占有率比较高。

二、市场分析:

分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。 ▲调查数据:

经过对大学生消费者购买情况的调查,我们得到了这样的一组数据:

品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格数据明显可以看出,联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。

▲竞争力分析:

联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场,惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的,而联想要想在这种竞争中脱颖而出,就必须有强大的实力,这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为,提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。

▲调查总结:

作为国产的优秀品牌,联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的,根据我们的调查,联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二:其一,联想具有不断革新的创造力,这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体,他们每年都有一批人进入社会,也有一批新的血液补充进来,所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。

三、产品:

1.产品概况:

(1)联想Y450 NBA纪念机型

联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型,在此基础上加入了科比,姚明等多位NBA巨星的形象,让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

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篇四 :玩具营销策划书

玩具营销策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 儿童玩具营销策划书

2. 毛绒玩具营销策划书

3. 毛绒玩具网络营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于20xx年进入市场,生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发、玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长,到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁)

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元,大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具,同样有市场。在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能

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篇五 :毛绒玩具网络营销策划书

毛绒玩具网络营销策划书

该公司专业生产毛绒,布绒等类面料及玩具、家纺制品,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久.有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员近十多人。产品价格,款型,质量优势比较突出,在市场上有着相当的竞争力,并已通过ISO等多项质量体系认证。

该公司产品近90%为出口外销,适应欧美等地的操作风格和安全环保要求,有自己的进出口许可。服务上以人为本,让客户享受真正的无忧落单,无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

二、网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格

人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体,他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩,可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具,整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调,加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片,更让人喜欢,带给人们温馨的感觉。

b、网页功能设计

本网站具有在线留言,公司产品目录相册,产品动态,供应产品,联系方式,公司介绍等功能,务求做到最全面的网络营销。

c、网页设计定位

主要是以浏览和网上交易为主。

2、消费者分析

1)消费的对象

网络用户以往,父母只是在过年过节才购买玩具给孩子,随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩,可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来,老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点,制作一些流行产品的拼装零件,并提供组装设计图纸的玩具会很畅销,它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

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篇六 :乐高广告营销策划书

市场营销专业课程设计报告

二0一二 年 一 月 班

级 市场营销08级

学 号 0810180229 0810180121

0810180228 0810180204

学科专业 市场营销

学生姓名 张小强 王俊吉 张龙龙 高存才

指导教师 李宝库 教授 乐高广告营销策划书

The m

arketing planning book of LEGO advertising

乐高广告营销策划书 2 目录

言 .............................................................. 3

2 市场分析 .......................................................... 3

2.1乐高的基本情况 ............................................... 3

2.2市场状况分析 ................................................. 5

2.3市场发展趋势分析 ............................................. 7

3 产品分析 .......................................................... 8

3.1乐高儿童玩具分析 ............................................. 8

3.2竞争对手产品分析 ............................................. 9

4 广告分析 ......................................................... 10

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篇七 :毛绒玩具营销策划书

毛绒玩具营销策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 毛绒玩具营销策划书

2. 毛绒玩具网络营销策划书

3. 毛绒玩具网络营销策划书

4. 绒毛玩具市场营销策划书

1、毛绒玩具营销策划书

一、简介

本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久。有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员十多人。产品价格,款型,质量优势比较突出。

过去,公司主要给一些大型超市供货,但是就目前公司现状来看,由于公司知名度小,导致出厂价过低,玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大,消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

(1)网络人口

20XX年,中国网民规模达到4.2亿,网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,从20XX年至20XX年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

(2)政治环境

20XX年,国家出台了十大产业振兴规划政策,其中《电子信息产业规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定,将其列为热点消费,这也为网上交易发展提供有力的政策支持。

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篇八 :玩具店策划书 081120xx1

玩具店策划书

《玩具店策划书》简介:

一、项目介绍 项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围:以出租婴幼爹童车、童床和儿童玩具为主。

《玩具店策划书》正文开始>>

一、项目介绍 项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围:以出租婴幼爹童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼爹重玩具项目投资:10万元回收成本期限:6个月样板店地址:金碧花园小区内项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店",在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼爹大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购卖的童车平均使用期为一年左右,不卖童车不行,卖吧,用完后又很难处理,而且

又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业, 我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。

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