模拟商务谈判对话

模拟我方谈判代表：董云琦 杜晓婷 董越

模拟对方谈判代表：闫冬雪 徐润宁 齐琪

正式开场

董云琦（我）：你好，我是新型绿茶公司外联部经理姜雪，今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。

闫冬雪（对）：你好，你好，我是李佳、代表鼎盛建材公司负责与贵公司的合作项目。

（双方友好握手三秒）

杜晓婷（我）：听说贵公司近来生意挺红火的嘛，希望能与贵公司合作，借点财气，沾点喜气啊，哈哈。

齐琪（对）：哈哈，南副总真会说话，承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照，我们公司目前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。这次还打算与贵公司合作，在保健项目这块领域拓展一下，水往地处留，人往高处走，公司要横向发展嘛，哈哈。

董越（我）：我们公司能受到贵公司的青睐，是我们的荣幸啊。不过说实话，你们选择保健品这一块作为拓展领域，真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生活水平就像爬山虎一样，一天天向上攀啊，在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是

提高生活质量的先行军啊。保健品越来越被人们所熟知，所喜爱。尤其是绿茶，这东西可以与灵芝相媲美啊。

徐润宁（对）：说得对，说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。

杜晓婷（我）：既然你们这么爽快，那我也就不好扭扭捏捏的啦。我们要价150万，不知贵公司意下如何。

徐润宁（对）：说实话，这可不是一个小数字啊，恐怕我们不能接受啊。 董云琦（我）：可能贵公司还不了解我们公司的情况，如果了解了，就会觉得这是物有所值啊。

闫冬雪（对）：但这个要价确实太高，这样吧，我们对你们目前的资产情况还不是很了解，可否详细的解释一下。

董越（我）：没问题，这是我们的疏忽，我们应该事先讲清楚的。正好我带来了我们公司的资产情况分析书，上面有详细的介绍，您可以看一下。您一边看，我一边说吧。我们公司现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值为300万元人民币。具体来说，我们公司成立这么多年来，已经形成了自己的品牌，我们称之为品牌绿。而且我们已经注册生产“健生牌”绿茶，这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持，市场调查表明，“健生牌”有很好的口碑。第三，我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省××连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况非常好。所以，你们对我们的销售状况不用任何质疑，请绝对放心。

…… …… 余下全文

（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）

1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）

A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好??）

2、寒暄

A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。

A1.饭菜还和您胃口吗？

B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~

A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!）

B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。

3、切入主题，介绍谈判代表

A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。B1总，那我们现在可以开始了吗？

B1.好的，可以开始了。

A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。

A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1（A1起立，你们好）；这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2，你们好！（坐下）

B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。

B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。我是助理B2。（坐下）

4、双方进行第一轮磋商（旁白A2）

B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。

A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。您看怎么样？

B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。我方建议合同报价为240万美元。下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。

…… …… 余下全文

英方：Mr. Neil Johnson (CEO)------------------------------B

中方：陈宇（酒店服务业协会代表）------------------------A

廖渝（南方集团海外部经理）-------------------------C

Part1

A 乔森先生，你好。很高兴认识你。我是重庆市酒店服务业协会的代表，我叫陈宇。这位是南方集团海外部经理，廖渝先生。

B Nice to meet you. You have been here for quite several days, I suppose. What scenic spots have you visited here.

A 是的，整个城市都逛了一遍。参观了一些名胜古迹，非常喜欢。伦敦不愧是个集历史文化底蕴与现代化气息于一身的国际化大都市。

B I am glad that you like here.

A 嗯。。。非常喜欢。就像喜欢自己的家乡重庆一样。乔森先生，您知道吗？重庆作为西南地区唯一的直辖市，本地经济发展越来越好，地区性作用逐渐增强。国际资金不断的涌入，再加上悠久的历史文化以及丰富的旅游资源，使得重庆成为发展旅游业的一个绝佳场所。

B I also know that Chongqing is the biggest municipality in terms of area and population with rich tourist resources. So, Mr. Chen，would you please give me more details about it？

A 没错，伴随着旅游业的飞速发展，重庆的游客量也有了大幅度升高，到目前为止达823万之多。住宿需求也随之增加。这位酒店业投资带来了巨大的商机。不过可惜的是，本地的优质酒店数量不多，难以满足外地的商务人士和旅游团的需求。

…… …… 余下全文

卖方：皇明太阳能 买方：二龙湖露天大洗浴公司

流程

买方入场，卖方接待，双方握手，入座

卖方代表介绍本方人员

买方代表（张雨桐）介绍本方人员

人员头衔：董事长（黄思瑞）、总经理（康克强）、技术总监（杨敏）、财务经理（孙煦然）、产品经理（王震）、法律顾问（张雨桐）

卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让鄙公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。

总经理（康克强）：请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。

卖：客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。随着经济水平不断攀升，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。

财务经理（孙煦然）：说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。 卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。

技术总监（杨敏）：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。

卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。

（送上资料）

根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？

产品经理（王震）：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，二龙湖公司等早已与一些公司合作，进入东北地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在东北地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在东北地区市场取得成功。

…… …… 余下全文

商务谈判对话英语实例（1）

商务谈判对话英语实例（3）

商务谈判对话英语实例（4）

商务谈判对话英语实例（5）

商务谈判对话英语实例（6）

商务谈判对话英语实例（7）

商务谈判对话英语实例（8）

商务谈判对话英语实例（9）

商务谈判对话英语实例（10）

…… …… 余下全文

商务谈判模拟场景对话稿

卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士

主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。 买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。） 买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果） 买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？

1

卖方：（…………………..）

买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）

（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了

买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。

…… …… 余下全文

Visiting Company

A：Good morning, welcome to our company. Glad to meet you.

a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。

B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。

b: Good morning, gald to have the opportunity of visting your company and I hope to conclude some business with you.

A: That’s our common ground.

a:那是我们共同的心愿。

B:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？

b: My associate and I will be interested in visiting your factory. OK?

A: Sure. I’ll show you around and explain our products as we go along.

a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。

B：那太好了。

b: That’ll be most helpful.

A: That is our office block. We have all the administrative depart- ments there. Down there is the research and development section.

a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。

B:你们每年在科研上花多少钱？

b: How much do you spend on development every year?

A: About 3-4% of the gross sales.

a:大约是总销售额的3%到4%。

…… …… 余下全文