篇一 :招商计划书-范文

招 商 说

招商计划书范文

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址:北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层 电话:150xxxxxxxx 书 20xx年4月版 明

目 录

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 ------------------- 3

第二章 贵金属投资行业简介 ------------------------------------- 5

第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 ------------------- 8

第四章 营销战略 --------------------------------------------------- 11

第五章 战略合作 --------------------------------------------------- 17

第六章 风险控制 --------------------------------------------------- 18

第七章 公司团队简介 --------------------------------------------- 19

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址:北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层

电话:150xxxxxxxx

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位,专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营,为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业,“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构,从事股权投资和基金管理业务。“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金,致力于成为这一新兴领域的领导者,并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。

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篇二 :商业招商策划书范本

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作

经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。

4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

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篇三 :招商策划书范文

“营销大赛”招商策划书

一、 活动主题

展现自我,购销狂欢

二、 活动背景

在全球范围的金融危机下,一方面商家的生意难做,需要一个更好的方式推广自己,实现盈利;一方面学生工作难找,需要一个平台来锻炼自己,展现自我。

三、活动内容

本次活动欲招募一定数量的商家,在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供,所得货款全归商家所有.活动期间商家可以自行设置各种优惠促销方式

四、 活动对象xx大学城全体学生

五、 活动日期]4.11、4.12、4.18、4.19

六、 活动特色:

改变单一被动的营销方式,选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动,更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。

七、我们能为你做如下宣传

[前期]1横幅宣传

2派法传单

3网络宣传

4张贴海报

[中期]5商家的代理选手穿着商家的店服

6营业推广。商家可以在活动当天做想相关促销活动。 7版块、喷绘宣传

8提供奖品

9闭幕式上可由商家员工出演讲、舞蹈的节目,宣传企业文化

[后期]10院系网站、刊物报道比赛

11一周左右的结果公布,附带商家说明

12赛后进行抽样问卷调查,进行信息反馈

费用明细

传单 50元/千份

喷绘 200元/周

横幅 150元/周

场地 100/天

奖品费用

一等奖1名 500元

二等奖1名 300元

三等奖1名 150元

(奖品费用有承办方提供)

我最喜爱的XX商家代理人 奖品有该商家提供

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篇四 :招商计划书模版招商计划书范文

中国商业计划书案例网

第二章 市场分析

2.1 市场需求

由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存,且损耗率大,这些因素推高了成本。近年来,国内食品安全事件频发,消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长,中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品,便捷的服务,良好的购物体验,生鲜商品成为网购领域的新兴市场。

从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场,后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计,20xx年~20xx年,中国冷链食品需求将从2亿吨增长到

4.5亿吨,年复合增速18.8%。业内人士表示,生鲜食品平均毛利在40%,且用户重复购买率高,未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。

2.2 产品市场分析

2.2.1 目标市场定位

1)定位

公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者,后期会扩展到全国市场。

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2.2.2 市场容量分析

1)成都市场

20xx年末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右,城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果,成都市民主流消费额每月约1567.9元。(如下图)

招商计划书模版招商计划书范文

图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例

资料来源:成都市统计局

根据商品性和服务性消费比例数据显示,除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出,成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费,54%用于服务性消费。其中,平均消费最大的支出项目是食品消费,占总消费支出比重为16.6%。

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2-5 成都市居民消费比例

那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元,年花费为3123.2元,则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。

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篇五 :商业招商策划书 范本

商业招商策划书 范本

商业招商概括 2

招商策略 5

大型商业物业招商策略 5

本案场分析(飞洲国际广场) 11

优势 13

弱势 14

机遇 14

本案招商策划方案 15

一、招商原则 15

二、招商策略 15

三、品牌形象定位 15

四、实施方案(分割出租) 16

五、商场布局 17

六、人员配备计划: 18

七、招商人员岗位职责 18

八、商场租金预测 20

周边租金调查 20

本公司推荐方案 26

后续:商场招商管理 27

招商管理原则 27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

1、 招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、 大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

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篇六 :招商策划书模板

(招商)策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

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篇七 :招商工作计划书范文

招商工作计划书范文

目录

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位

一、 前期沟通总结

二、 项目总体定位

三、 项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、 定位理由

二、 业态定位

第三章 商业名称定位

一、 商业案名定位

二、 博览城的解释

第四章 商业管理功能定位

一、 现有管理格局

二、 金润物流的管理功能定位

三、 现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、 主题物流定位

二、 经营业种定位

三、 定位规划

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。

商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。

项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。

第一部分 项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。 前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并未提出可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势,

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篇八 :商业招商策划书(模板)

XXX商城招商计划书

招商单位:                       

    委托单位:                         

   招商日期:  年 月 日——   年 月 日

    

                                       (商业机密)

目  录

1.商业招商概括. 2

2.招商策略. 5

3.大型商业物业招商策略. 5

4.本案场分析(飞洲国际广场). 11

优势. 13

弱势. 14

机遇. 14

5.本案招商策划方案. 15

一、招商原则. 15

二、招商策略. 15

三、品牌形象定位. 15

四、实施方案(分割出租). 16

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