篇一：三讲一-从事业发展角度讲保险

从事业发展角度讲保险

行业前景：

1、从世界各地的人寿投保率来看，中国的保险市场成长空间相当

广阔，瑞士再保险最新的研究报告《20xx年全球保险状况》指出，中国的总体保险深度依然很低，仅为3.3%，远低于7.1%的全球平均水平；

2、从中国保险业30年发展显示，我国保险市场由一家公司经营，

年保费收入只有4.6亿元，到20xx年底，全国保险公司达到110多家，年保费收入9700多亿元，市场规模增长2000多倍。

3、 20xx年全国城市保险密度前50名平均才1058元，20xx年IBM

发布中国保险行业的第一本白皮书——《中国保险2020 以客户为中心的创新与变革》称，20xx年，中国保险密度迅速增长到1982元，到时每个中国人将从家庭收入中支出近2000元来购买保险。

4、 20xx年6月，《国务院关于保险业发展的若干意见》（国十条）

明确了保险作为国家“金融体系和社会保障体系的重要组成部分”的定位；在百年一遇的“金融风暴”后，国务院颁布的“金融国九条”，再次提出“发挥保险的保障和融资功能，促进经济社会的稳定运行”；以政策的杠杆持续推动保险业的快速发展。

5、在百年不遇的“512大地震”后，唤起了全国人民对保险的关

注，纷纷投保。

职业成长：

1、太平人寿具备行业内更专业和完善的培训体系，每天、每周、每月、每年，由点到面，从低到高，帮助每位员工提升自己，实现内外职业生涯的同步发展，1年的时间相当于其他行业3年的成长。

2、同时在太平的晋升全凭能力，不讲背景，不靠关系，可以让我不断挑战，激发潜能，以企业家的格局发展事业。

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篇二：寿险三讲通关卡

寿险三讲通关卡

机构/营业区：营业部/展业课：

姓名：通关时间：分钟

寿险三讲通关卡

关主签名：

日期：

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篇三：保险行业三讲,助力技能提升

在这社会化大分工的时代。。。。无论医生、运动员，还是工人、农民。。。。他们的工作开展及事业发展，都必须具有几项基本的生存技能。。。。靠“一技之长”去生存，才能做好或胜任所在岗位的工作。。。。而成功的专业人士更是有自己所从事工作领域几项基本技能。。。。这是生存和发展的根本保障。。。。作为寿险营销从业人员。。。。要长期在寿险行业生存发展。。。。必须具有与营销相关的基本技能。。。。而建立与没建立起基本技能。。。。对自己的生存与发展是有着重大差别的。。。。寿险营销人员必须建立的四项基本技能主要为：。。。。介绍行业的基本技能。。。。介绍公司的基本技能。。。。介绍保险的基本技能。。。。（含介绍寿险意义与功用的基本技能、介绍产品的基本技能）。。。。要求转介绍的技能。。。。其实，寿险营销员介绍行业、介绍公司、介绍保险就是销售会与不会介绍行业、介绍公司、介绍保险。。。。以及要求转介绍对个

人业务发展影响是巨大的。。。。所以说寿险营销人员的基本功就是“三讲”。。。。 ——讲行业、讲公司，讲保险。。。。大家一定要知道懂得介绍行业。。。。这也是营销人员获得别人尊重非常重要的条件。。。。大家不要小看这项基本的技能。。。。很多在保险业待了20年的专家有一个重大发现，。。。。发现全世界客户不买保险的理由。。。。拒绝寿险营销人员的理由。。。。从西方到东方上百年来都没有创新过。。。。比如说。。。。“保险是骗人的”“买保险不划算” “买保险容易理赔难”。。。。“我现在没钱买保险”，或者“我钱很多不要保险”??。。。。大家有没有发现，连MDRT拒绝处理那些教材里面。。。。回答的都是这些问题，说明美国人、欧洲人也是这样。。。。所有客户不买保险的理由，上百年来都没有创新过。。。。这也是为什么保险业的从业门槛。。。。学历的门槛不高，年龄的门槛也不高，地域的门槛也不高。。。。就是指有高中毕业可以做的很好。。。。研究生毕业的也可以做的很好。。。。当然也有研究生毕业做不好的。。。。地域门槛不高有在北京做的好，有的在地方乡镇也能做的好。。。。就像我们一位学员在浙江乡镇一年能做到收入300万。。。。没有年龄门槛，有没有很多退休的人做的很好？。。。。60几岁的还业绩成长性很好。。。。也有85后做的很好的。。。。不但个人业

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篇四：三讲四-保险是责任

保险是责任

一个故事：

一位父亲象往常一样准备上班，可爱的孩子与父亲道别：“爸爸，早点回来。拜拜！”父亲刚要出门时，孩子又天真但认真地问父亲：“爸爸，你今天要是不回来的话，我和妈妈怎么办？”父亲楞了一下，笑着爱抚着孩子的头，说：“傻孩子，爸爸怎么会不回来呢？”?? 故事到这里结束了，但孩子那个看似乎天真的问题却留下一个思考。是呀，要是真的没有回来呢？

胡适先生曾经说过这么一段话： “保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!”

1.寿险是一种责任

------是一份对自己、对父母、对妻子、对儿女的责任

寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任），人生在世，每个人都有应当肩负的责任在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中??

对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。

对父母，没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的

对妻子，这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。

对子女，人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。

这份责任没有“如果、万一”、“没有只要--就--”等的条件。不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。人只有假借寿险，才能做到这一点。

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篇五：第三讲：疾病保险

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? 医疗保险制度我国医疗保险制度改革特约医院医疗贷款办法员工健康检查办法 员工医疗补贴规定

医疗管理办法

第一章总则

第一条为适应医疗制度改革，降低公司行政费用，提供合理的医疗福利条件，特制定本办法。

第二章管理原则和范围

第二条公司按照国家城镇职工基本医疗保险制度改革精神，按属地化、社会化原则，参加当地基本医疗保险统筹。

第三条基本医疗保险费由公司和员工共同缴纳。其中，公司缴费率控制在员工工资总额的6％左右，员工缴费控制在本人工资收入的2％。视情况，按规定相应调整费率。

第四条本办法适用于公司全体员工。

第三章病假

第五条员工享有有薪病假。请假程序及请假标准见员工请假办法。

第六条员工请病假须出具公司认可医院的医疗证明。

第四章帐户分立及支付

第七条公司缴纳的基本医疗保险费的一部分（约30％）计入当地统筹基金，其余以职工本人工资为基数按年龄段确定不同比例计入职工个人帐户。职工个人缴纳的基本医疗保险费则全部计入个人帐户。

第八条规定当地确定的统筹基金支付范围、起付标准（当地职工年平均工资的10％左右）和最高支付限额（当地职工年平均工资的4倍左右）。

统筹基金起付标准以下的医疗费由个人帐户支付，不足部分由个人自付。

起付标准以上、最高支付限额以下的医疗费，主要从统筹基金中支付，职工个人也应承担一定比例。

第九条超过最高支付限额以上的医疗费，不由统筹基金支付，公司可参加企业补充医疗保险或商业医疗保险解决。补充医疗保险在工资总额4％以内的部分，从职工福利费中列支。福利费不足列支的部分经财政部门核准后列入成本。

第五章医疗费报销范围

第十条公司应按照当地社会医疗保险部门公布的就医和购药清单确定可报销或不可报销范围。公司定期向员工公布。

第十一条一般而言，公司暂确定以下标准：

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篇六：一张纸讲保险的作用

一张纸讲保险

一、拒绝谈保险的处理

1、赞美寒暄，拉近距离成为朋友。

2、询问对方对保险的认可度?

3、保险公司多，代理人员多；保险公大小和优劣不同，代理人业务素质专业水平不一样。

4、因为我在保险行业是一位比较精通业务，专业水平较高的一名代理人员，知道什么样的保险产品适合什么样的客户。买保险如同买衣服，所以选对保险公司和选对保险代理人非常重要。

二、三讲

1、讲公司：太平公司是19xx年成立，是中国成立最早的民族保险公司，太平人寿到上个世纪50年代，已经有990多家海内外分支机构，但是生不逢时，我们国家正在实践社会主义和共产主义的梦想，我们搞公私合营，搞社会主义公有制改造，到19xx年的时候，太平人寿及其他相关的保险公司全部停业，全部资产转移给中国人民保险公司。后来中国人民保险公司也取消了，只在中共人民银行设置一个保险科，还没有业务。这时国务院做出决定让中国太平到海外开发保险市场为国家赚取外汇，代表中国经营海外市场，了解世界金融市场的信息。20xx年12月12日，世界贸易组织协议签定，中国就要入世了。签了这个协议，对方要求我们不能开新的保险公司，中国政府特别担心这个事情，金融如果被外国控制，这个国家就没有前途，是不是这样？巴西、阿根廷老有金融危机，为什么？因为外国人控制他们的金融，一出事他们就撤资，他们决不担任何损失。我们香港如果没有大陆，香港早就崩溃了，因为香港出任何事，大陆往里顶钱，稳住。所以外国人斗不过，就老实了。他顶不过我们对不对？所以就是这样一个概念。我们国 1

家必须让国有企业强大起来，而我们当时的全国性的寿险公司只有5家，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿，就这5家全国性保险公司，人家几百家来抢，如果全部被他们弄死怎么办？儿子少又被欺负不是要断种了？根据协议要求，不许新开新的保险公司，如果新开保险公司，必须中外合资，各占一半，赚钱一人分一半。我们国家，中国人聪明，会打擦边球，说：既然不让我开新的，我就复业，太平人寿一直在香港营业，恢复它在大陆的业务，协议里又没写不允许。20xx年12月12日中国wto-世贸组织，20xx年12月5日太平人寿和太平保险恢复了在大陆的寿险和财产险业务。所以太平人寿的最大优势是什么？国家支持。我们的第一大优势：实力强大的股东确保公司规范、高效的经营。我们的股东第一个叫中国保险控股有限公司，这是我们的集团公司，它是和中国人民保险公司、中国人寿保险公司和中国再保险公司并列的四大国有保险公司之一，直属于国务院财政部，代表中国在香港经营中国在海外的所有业务，管理所有海外的保险资产。所以我们和中国人寿的关系是并列的兄弟关系。是第一家在香港上市的内地保险公司。

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篇七：社会保险法培训讲义辅导资料

《社会保险法》培训讲义

20xx年6月

第一讲：《社会保险法》概况

一、立法背景

（一）中央高度重视：

（二）有实践基础

（三）存在问题，需要规范。

（四）社会保险还处在不断完善之中。

二、制定过程和立法原则

（一）起草和审议过程

（二）立法原则

三、《社会保险法》主要内容

（一）确立了社会保险体系的基本框架

（二）明确了各项社会保险覆盖范围

（三）规定了社保筹资渠道，明确了征缴的强制性

（四）规定了各项社保的待遇项目和享受条件

（五）规定了社保基金管理制度

（六）明确了社保经办机构的设立及其职责

（七）确立了社保关系转移接续制度

（八）确立了社保监督制度

（九）规定了违反本法的法律责任

第二讲：总则

一、立法宗旨（目的或目标）

1、规范社保关系

2、维护公民参加社会保险和享受待遇的合法权益

3、使公民共享发展成果，促进社会和谐稳定

二、社会保险项目

基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。

三、社会保险的方针和基本原则

坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。

四、参保单位和个人的权利与义务

（一）单位权利和义务

1、权利：免费查询、核对其缴费记录，要求社保机构提供咨询等相关服务。

2、义务：一是缴费义务；二是登记义务；三是申报和代扣代缴义务。

（二）个人权利义务

1、权利：一是依法享受待遇；二是有权监督本单位为其缴费情况；三是免费向社保机构查询、核对其缴费和享受社保待遇记录，要求社保机构提供咨询等相关服务。

2、义务：一是缴费；二是登记。

（三）单位和个人的救济权利

1、举报、投诉：对单位和个人违反社保法律、法规的行为进行举报、投诉；

2、申请行政复议和行政诉讼：认为社保费征收机构的行为侵害自己权益的，可以依法申请行政复议和行政诉讼；

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篇八：第三讲保险基本原则

第三章保险的基本原则

学习目标:

本章教学应使学生掌握最大诚信原则、保险利益原则、损害补偿原则及近因原则的含义与主要规定，并能够熟练地运用这些原则及其规定解决保险经济活动中的实际问题。重点难点：

1. 各保险基本原则的主要含义；

2. 各保险基本原则的主要规定；

3. 各保险原则在保险业务中的具体运用。

学习内容：

保险经济关系是建立在保险合同关系的基础上的 , 在保险合同的订立、履行、变更或转让、终止过程中，为了保证保险合同主体义务的正常履行和维护其合法权益，保障保险市场的健康发展，在保险业的长期实践和保险制度的不断完善中 , 逐渐形成了一系列公认的规范保险行为的特殊原则及其规定，这些原则和规定的相当大一部分现在已经成为各国有关法律和保险合同的条款，作为规范保险市场和调整保险合同关系的准则。

第一节最大诚信原则

一、最大诚信原则的含义

（一）最大诚信原则的产生

最大诚信原则最早产生于海上保险。当投保人与保险人签订保险合同时，其所投保的船舶和货物远离保险人，保险人基于对投保人的信任，依据投保人的陈述，来决定是否承保或者以什么条件承保。因此，投保人是否讲诚信对于保险业经营至关重要，这在客观上要求投保人对于保险标的及其风险状况的描述必须真实可靠，否则，将影响保险人对风险的判断和保险责任的评价。

随着海上保险业务的逐步发展，最大诚信原则逐步发展成为海上保险业务的一项基本准则，进而逐步推广到其他保险领域。最早将最大诚信原则以法律形式加以规定的是英国，在英国《19xx年海上保险法》第17条规定：“海上保险合同是建立在最大诚信原则的基础上”的保险合同。如果任何一方不遵守这一原则，另一方可以宣告合同无效。随后，其他各国也在保险法中规定了该项原则。

（二）最大诚信原则的含义

诚信是指诚实和守信用。诚实是指一方当事人对另一方当事人不得隐瞒、欺诈，守信用是指任何一方当事人都必须善意地全面履行合同所规定的自己的义务。

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保险三讲范文