1.3 企业文化 公司的企业文化主要体现在两个方面:

对内：公司秉承以人为本的原则，给员工营造一个舒适，自然的工作环境。我们认为没有平凡的员工，只有无能平庸的管理者，因此，我们制定一套相对宽松、人性化的管理模式，尊重员工，并鼓励员工创新，参与企业管理，使员工认识到个人前途与企业发展是紧密相连的，并配置各种用于科研和技术创新的设施，全面提升员工的综合能力水平。我们的管理理念是“放而不肆，松而不懈”。

对外：呼吁社会关注公益事业，并每年都会在销售额的1%与盈利的5%中取较大值捐给中国癌症基金会，为癌症事业做出一个医药类企业做出应有的贡献。向社会提供优质产品，向患者表达我们的爱心，间接实现对消费者负责。公司产品原料为桦树皮，我公司将大力配合原料采购地政府的环境保护的方针及政策，并以保护环境为己任。

1.4 团队介绍

用思维构筑梦想，用行动点亮希望，我们团队是聪明诚智，雄才伟略之大者。管理学院市场营销07级白思同学是专业知识很强的营销人才，她能获知识于凡品，结精髓于实际，是其聪也；化工学院制药07级宋霜同学是市场方面的人才，他能观网络于大体，察信息于秋毫，是其明也；管理学院工商管理07级吴晓艳同学曾参加过国际GRP比赛并于期间任团队管理者，是该项目人事负责人，她能结纯朴于本色，交友人于四方，是其诚也；经济学院会计07级张怀宇同学是该项目会计，专业知识过硬，曾利用假期时间在企业进行实习，具有一定的实践经验，做事认真负责，他能呈数据于跃然，现事物于透彻，是其智也；化工学院制药07级刘江锋同学是该项目生产负责人，他细心、随和，用强烈的责任感扩展专业知识、用敏锐的洞察力掌握核心技术，是其雄才也；化工学院制药07级陈孝军同学曾在大学校勤工助学管理中心市场部任副主任，是该项目主要负责人，他言有形，物有格，心有真知灼见，工作一丝不苟，责任不移，宠辱不惊，是其伟略也。不管何时，我们都在贡献着汗水，贡献着智慧，我们团队聪明诚智，雄才伟略，微尘也能凝聚成浩然之力。 “天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，一个团队，一双翼，我们比谁都飞得更高；一个团队，一张帆，我们比谁都航得更远。

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创业团队简介

团队口号：Beyond self in club(在团队中超越

自我)

华中师范大学数学与统计学学院Visual Villa创业团队成立于20xx年3月12日，名称“VV”是英文“Visual Villa”的缩写，“V”代表成功，Visual Villa 代表高雅的视觉冲击，这个短语一方面包含了团队协作挣取成功，另一方面代表创业目标是给社会带来高雅的视觉冲击，用团队的成功点亮美丽生活。团队汇集了不同专业，性格各异的管理、信息人才，为公司的创业打下了坚实的基础。

团队口号：Beyond self in club(在团队中超越自我)

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漯河职业技术学院

毕业设计

题目：想香火锅店创业计划书

系 别：经济贸易与管理系

专业班级： 10市场营销1班

学 号： 2010020401026

学生姓名： 宛豪

指导老师： 陈淑君

完成时间： 20xx年11月15日

目 录

内容提要.................................................1

一、创业项目简介.........................................2

二、创业项目商圈分析.....................................2

（一）一般市场环境分析................................2

（二）市场竞争分析....................................2

（三）市场需求分析....................................3

一、 创业项目的营销战略设计和战术4ps设计................3

（一）战略设计........................................3

1.市场定位.............................................3

2.目标市场.............................................4

3.战略规划.............................................4

（二）营销策略........................................4

1.产品策略.............................................4

2.价格策略.............................................4

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最近总有朋友问我这个问题：“你们团队的每个人怎么都跟打了鸡血似的，你是怎么做到的?”

虽然别人说我们“打鸡血”我也挺开心的，因为人家是在夸我们，但我更希望用“使命感”这个词，听起来更高端大气上档次。我大概总结了10条自己的经验，关于如何建立一个有使命感的团队，和大家分享。

1、找对人就成功了90%

任何事情都有一个key point，抓住它就可以解决90%的问题。在建立团队的使命感这件事情上，我认为key point就是找对人。

我们的产品总监Felix说过一句很牛逼的话：“务虚的人在一个务实的团队当中活不下来。反之亦然。”每个团队都有它的气质，就像每个人都有自己的性格。味道对的人，他第一天来上班就会让人感觉他已经来了很久。味道不对的人，总有一天要离开。

请相信我，别以为自己能通过培训改变一个人的思维方式，那会让你付出90%的时间而只能获得10%的效果。你的团队文化塑造工作，90%取决于面试的那几十分钟。

我们要的人需要具备这样一些特点：

自我驱动，有强烈的愿望成为一个出类拔萃的人，而非安安稳稳过小日子。

专注纯粹，愿意对所做的事情投入100%的精力，而非总是想着给自己留条后路。

勇敢乐观，敢于挑战高难度的任务，而非畏首畏脚。

善于学习，stayhungry，stay foolish，拥有持续进步的能力，而非坐吃山空。

有责任心，看到问题能够指出问题并解决问题，而非视而不见或者抱怨别人。

有人可能会说，你要求太高了吧，这么完美的人哪有那么多啊?我想告诉大家一个残酷的真相：好的人才总是扎堆聚集的，因为他们很难在一个平庸的团队里生存，这就叫物以类聚丶人以群分。如果你的要求很高，你就会有越来越多的高素质人才。如果你让平庸的人进入团队，那你就会让其他的人难过，最终让整个团队平庸。

还有人可能会说，我如果找来这么多厉害的员工，我驾驭不了怎么办啊?别着急，下面的9条都是关于如何管理这些厉害的人才的。

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第九部分 创业团队管理

一、公司组织管理

二、6+X工作室成员介绍

唐 敏 云南民族大学哲学与政治学学院11国际政治 侯习东 云南民族大学化学与生物技术学院11化学 罗梦珊 云南民族大学管理、会计学院11财务管理

马 靖 云南民族大学电气信息工程学院12电气信息 张嘉琪 云南民族大学化学与生物技术学院12环境科学 刘 蔚 云南民族大学教育学院12教育技术学

三、6+X工作室独特的企业文化

为适应市场竞争及客户需求，6+X工作室决定形成一种鼓励创造性、灵活变通的经营理念与管理方式，市场是不断变化的，尤其是针对客户需求的创意类服务项目，要求我们不断开发自己的创造性，并建立一个能够与时俱进的灵活管理运营机构。

市场竞争就是争取和争夺消费者，我们不能简单的只把同行当作竞争对手，同时也应该与自己竞争，俗话说“要想战胜别人，首先要战胜自己”。变是唯一永恒不变的，只有一个能够适应变化的组织体系和企业文化才能应对不断变化的市场需求。

四、目标管理

● 管理目标：“服务学生、便利家长、让家长放心、孩子开心”的管理模式。工作室的从业人员实现专业化，保证“贴心服务”。

● 管理手段：通过明确分工和专业培训来进行有效管理，人员设置实现标准化，所有员工分工精细，责任明确，整个组织无冗员。

● 经营目标：提供优质服务的同时实现公司经济利益和社会效益的最大化。

五、激励管理

工作室员工的工资、奖金，将与经营状况直接挂钩。

工作室对员工的激励方式有：视经营状况增加奖金，增加工资，两种方式。

实行员工奖金与营业金额联动，鼓励全体员工努力提高每月的营业收入。

一经发现对于工作态度不认真的员工，先进行批评教育，屡教不改者，劝其辞职。

故意损坏工作室财产者，照价赔偿。

工作期间做与工作无关的事情，一经发现，一次罚款50元。 迟到、早退者，一次罚款20元。

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创业团队管理

一个成功的企业一定有一个优秀的团队，所以一个公司的团队管理是否好直接关系到公司的发展。对于团队管理我们得做到以下几点：

1 明确什么是团队管理？

2 制定良好的规章制度

3 建立明确共同的目标

4 营造积极进取团结向上的工作氛围

5 团队管理的几个误区

团队管理的误区是指在团队管理中对团队的发展产生负面影响的行为，这些行为严重的时候可能会颠覆一个团队。

常见的团队管理误区有以下一些：团队缺少关键技能和知识及解决办法；团队的计划不连贯；团队成员的傲慢情绪；团队分工不清，人员责任不明；团队总是追求短期目标；团队中经常有制造混乱的成员；团队成员之间缺少协同工作的习惯等。

解决团队管理误区的措施：

* 提高团队的开发能力

让全体成员分享所有相关的商务信息（商务秘密除外），而且要保证团队成员完全明白这些信息；强化团队发现问题和解决问题的能力；提高团队的整体决策能力。

* 在经验教训中成长

如果团队已经做出了错误的决定，项目主管应当同团队成员一起坐下来，反省错误的发生的原因，强调从这次教训中可以学到什么。不要指责任何人或滥用职权，只是告诉团队这个错误决定所带来的负面影响，并让团队研究所学到的东西和可采用什么措施以确保这类过失不再发生。

* 避免短视行为

要确保所有团队成员对该组织、其目标和其结构有一个基本的认识。团队成员如果不具备关于团队的基本知识，自然难以认识到一个决议对其他团队和整个公司会带来的潜在影响。团队成员接受的全局观点越强，他们在做决策时对整个工作的考虑就会越多，就更能克服近视倾向。

* 快刀乱斩麻的魄力

要想在当今时代保持一定的竞争力，经营机构在决策和实施决策计划时必须当机立断；任何延误都会造成严重后果。当决策完全陷入僵局时，应该提出这样一个问题：“今天不做决定会有什么样的后果？”或者“如果我们今天无法做出决定，事情会发展成什么样？”通常情况下，不做任何决定比行动的后果更严重。

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校内互联网创业团队成员招募

这是一条艰苦卓绝的路，没有超卓的毅力和信念的人，请不要尝试。

这是一条与自己的过去撕咬、搏斗、抗争的路 ，没有视创业为信仰的请不要尝试。

这也是一条由世界上最美丽的鲜花组成的，通向真正自由的金光大道，每个人都愿意去尝试！

我们的项目简介：

一个互联网电子商务项目

目前，基本功能需求以及商业模式完成，环境已搭建，原型版本已完成。

现在需要JAVA技术人才、网页设计师、市场运营、产品运营等方面人员，以及所有有志参与互联网创业的伙伴加入！

我们需要以下创业伙伴的加入

1、 JAVA技术工程师

大学本科以上学历，有Web的开发经验，有以下经验者优先。

熟悉STRUTS、HIBERNATE等技术框架。

熟悉Java开发平台与编程工具，熟悉MySQL。

精通JAVA语言，熟悉AJAX技术，精通JSP/Servlet/Java Script等WEB开发技术；

2、 UE\UI设计师（网页设计师）

大学本科以上学历，有以下经验者优先。

有熟练的页面设计能力

有独立的模板开发能力

对互联网、设计工作充满热情

熟练使用Dreamweaver、Photoshop、Illustrator、flash等软件

有一定的视觉设计和HTML/CSS代码技能

了解flash技术，熟悉各环节内容及基础常识；

3、 市场运营

大学本科及以上学历，广告、营销、推广相关经验优先；

熟悉各种类型的基于互联网的产品，并能有所见解

熟悉互联网市场营销特性以及网民行为和商业运营特点；

较强的数据敏感性和数据分析能力；

能灵活应对不同需求的挑战

善于从用户角度出发来观察产品，能通过敏锐的观察能力发现用户的显性和隐性需求 具有较强沟通能力和协调组织能力，和谈判能力；

对消费品市场有一定得研究，对市场消费趋势等有极强的敏感度；

对互联网项目下的产品推广和渠道合作有自己的独特理解和经验者优先

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