小米手机营销策略分析

———《我们的时代》

“我们的名字叫年轻，在追逐梦想的路上，不断向前，无所畏惧，去探索、去改变、去拼搏。含泪跌倒，微笑重来，让世界看清我们的样子。2014，我们的时代来了！”这是小米手机在20xx年央视春晚前黄金时段播出的长达一分钟的广告。

如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道近两年的的手机界“黑马”——小米手机。小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得巨大市场成功。小米手机能取得这样的成绩，跟小米手机的自身特色以及它的网络营销策略是分不开的。

其一，小米手机具有高配置功能，每一代小米手机在当时与其他同类手机相比绝对是高配，手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。而且它会列出很多与市面其他手机配置的对比，然后给出一个足以让人发出“wow”的价格。

其二，小米手机既坚持“为发烧而生”，却又让价格足够低。这种高配低价本身就是一种营销方式，它传递一种物超所值的信号。这些基本满足男、女性对手机的要求，另外，从性能外观上小米手机都迎合时尚潮流，能得到年轻人的青睐。还有，小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；它模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。

其三，除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司

能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想，并且易于传播和记忆。众所周知，iPhone风靡全球的一个重要因素便是一个极容易记住的名字。比起其他品牌如密码似的产品名称，iPhone让不同年龄层、不同教育背景的人都一下子记到心里。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。“MI”倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。

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尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位CEO：

非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。

首先我想谈谈我跟联想的渊源。

朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是非常深厚的。

我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们很多人生的启发。

下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。

向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。

柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如

何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢?我首先想的是，在中国，谁做到了百年。

我第一个想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗?

但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行的。

这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想坚持下去，就要把真材实料变成信仰。

我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良心。

当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢?其实有，宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办成一个持续永恒的事业，就得有理念，并且要把这种理念变成信仰。

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Living on Campus or off Campus

There are an increasing number of students who choose to live off campus. They believe living off campus they are more independent, with more privacy and a lot more quiet time.

Some students prefer to live on campus for the following reasons. First, campus residents are closer to classes, the library, and other resources. Furthermore, living in a dorm is a great opportunity to meet all kinds of new people and develop relationships with them, so students living on campus are more sociable. Last but not the least, living on campus is cheaper and more convenient.

As for me, I’m a faithful supporter of the latter group because I, living on campus myself, have witnessed and enjoyed all the convenience and happiness of doing so. To me, living on campus undoubtedly adds an important element to the complete college experience.

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读小米华为PK战的感想

通过读完小米与华为的PK战的文章，有所感悟，同时也可以直接运用在工作中。静下心来认真的思考下，可以总结为以下几个字：专业、专注、服务。 专业

华为之所以能够打败小米手机，主要还是在于有专业的团队，要想长久领先，好的产品和好的营销都至关重要，好的营销，提高知名度，扩大了消费流量，对构建市场优势极有帮助，但要长久、真正征服消费者，赢得消费者的口碑和长久的信赖，最终赢得市场，还得靠产品，靠更有竞争力的产品、超越对手。华为靠的是专业的团队，优越的产品质量最终赢得了客户。同样的道理，我们作为金融从业人员追关键的也是专业，我们之所以有我们的价值就是体现在我们的专业性上，客户也是需要我们的专业性才会选择我们。如果说我们没有专业性，只是靠我们的营销技巧和情谊关系的话，我们和客户的关系也不会长久，同时我们还要了解目前市场上不同的金融产品，包括股票、基金、信托、私募、P2P，银行理财、新三板业务等。

专注

华为更加注重于产品和技术，注重产品力的竞争，而坚持品质和技术是华为成功的重要基因，不仅过去成就了华为突围国际通信市场，并成为霸主，今天更是成就了手机市场的奇迹！引领中国手机一个新标杆，华为之所以专注于某一项到两项，把一项做到精，这也是华为能够走向成功的关键。而我们也是应该做到专注，专注于经济业务还是做市商业务？专注于经纪业务的话，是走互联网营销还是走传统营销，还是走渠道营销的方式？个人认为我们现在需要把某一项业务做精做细。

服务

这里我所谓的服务，既包括了成为客户前的服务和成为客户后的服务。客户前的服务包括了营销技巧和客户体验，技巧上需要我们的专业性作为支撑，通过不断练习话术，提高我们的营销技巧。而对于后续服务来说，我认为我们可以针对特殊事件进行维护，包括特殊天气，限号、生日短信祝福等进行维护，组织客户间的交流互动等，搭建一个客户交流的平台，同时再加上专业性上的服务，可以给客户做出资产配置等，进行维护客户。

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雷军演讲长文总结：我看未来20年 2014-11-02 18:13 BY 白腾飞

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【编者按】本文为小米科技董事长雷军在“我看未来20年”公益演讲上的讲话。雷军讲道，小米三年来只发布了六款手机，目前全球市场份额已排名第三。同时他表示，快速增长的“小米模式”可以复制，小米明后年进入世界500强，而且决心要带动一百家这样的公司，至少会有20个世界第一。

三年发布6款手机，专注才能极致

大家好。

非常高兴有机会来这里和大家一起分享我们小米的创业故事。四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”？我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。

我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。

可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。 大家信奉的是“机海战术”——总有一款手机适合你。

三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜欢这个东西？有了这个想法，我们就想把每款手机认真做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么？当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款手机的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

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Q：Which kind of universities do you prefer,universities whose graduates can find good jobs or universities where there are famous professors?

A: The past several decades have witnessed the galloping development of society. In the meanwhile,education has undergone profound changes as well. There is a heated debate on whether to choose a college whose graduates can find good jobs or universities where there are famous professors. It is

universally acknowledged that it is greatly important for finding an excellent job in our life，sine the competition of labor market is increasingly very harsh. However,we cannot turn a blind eye to the negative influence of this situation where all the educational agencies are trapped in a dilemma whether to highlight the economic factor or the essential of education itself. In my opinion, universities with famous professors are better. Here are two predominant causes.

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Dear Sir or Madam:

It has been my great pleasure to provide an evaluation to support the application of Ma Yuhan, whom I have been teaching her and meanwhile considering as a friend of mine for three years in junior high school. I have full understanding of her in many aspects and I can say responsibly that she is a great student and a good person as well.

It is undeniable that Ma Yuhan is very talented. But also, for the achievements she has made so far, the reason is not simply out of her talents but more out of her diligence.

In the academic part, she’s always been one of the top ones in the rank of her class and does petty well in the whole grade, too, especially in the subject of English. She has been learning English since primary school and has excellent listening, speaking, reading and writing skills.

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