篇一 :销售年终工作总结

销售年终个人工作总结

20xx年已经进入了最后的倒计时。而对于我来说,这半年我在华夏,获益非浅。作为一个刚出校门的大学生,我首先感谢华夏能给我这样一个平台,锻炼自己,展示自己,也从中认识了自己的不足!在工作的过程中,不免会有些问题。但是也就是因为这些不,才让我成长,知道了销售的不容易。

首先我将自己这半年来的工作进行一次总结:如表— 1

销售年终工作总结

销售年终工作总结

刚到华夏时,对销售方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员,感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了华夏企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

一,工作中需要改进的几个方面:1、在使用一些产品专业的术语时,不够专业。2、面对客户的提问,经验尚少,不能从容应答。 3、对客户需求了解不足,讲解的内容有时会有所欠缺。对待工作中出现的问题,处理不够妥当。4、出差路途中的时间安排(包括上班时间),事先应该做好周详的计划。

二,工作交流中学习到的经验:1、安排好路线,拜访的工作会变得轻松很多。2、多留心身边的信息,报纸、网络、平面媒体,哪里有新的企业入住,当地政府有什么的新的动态。3、选择好拜访的客户,选择和自己的产品定位相符的企业进行拜访。4、和客户交流过程中要自信,我们出售的就是产品的质量和技术。质量和技术才是产品的核心竞争力。5、和客户做朋友比单纯的做贸易划得来,可以从客户的手中获得新客户的资料,取得新客户的信任。对以后的工作有很大的帮助。6及时处理客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好

合作关系。

20xx年的工作没有太大的进展,但是收集到了许多客户的信息,从中学习到很多东西,了解了客户的需求。总结出工作中不足的地方,销售的工作不能靠的死记硬背那些套路,而是需要把销售过程中的一些环节活学活用,希望以后能在这方面有所提高。

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篇二 :空压机外委维保工作总结

空压机外委维保工作总结

摘要:通过对空压机实施外委专项维保,解决了空压机经常出现故障影响生产的问题,同时节约了维修费用,降低了备件库存,提高了操作和维修人员素质。

关键词:空压机;专项维保;维保合同;成效

1.引言

近年,空气压缩机在中国工业上应用极其广泛被称为“通用机械”。空压机之所以能够作为一种动力资源而被广泛采用。是因为其良好的性能和特点:a) 空气具有很好的可压缩性和弹性,适宜做功能传递中的介质;b) 输送方便,不凝结;c) 对人无害,不存在起火危险;d) 并且空气资源丰富、廉价,对温度要求小。

但是空压机是在高温、高压条件下连续运转的设备,长时间的运行,其零部件会有不同程度的磨损,使其性能降低,甚至失效。因此,空压机设备的维护是一项重要的工作,通过合理而有效的维修与保养,可保持其运行的安全性和可靠性,甚至延长其使用寿命,从而提高设备综合效率和降低维修费用。

2.实施专项维保的必要性

山西三维集团股份有限公司现有多台空压机,运行中故障多、维修费用较高,经常出现影响生产的现象,对生产系统的安全稳定长周期经济运行极为不利,使公司的经济效益受到极大影响。现有的自主维保有很多弊端:a) 维修人员短缺且技术性不够强,致使维修时间长,影响公司生产;b)日常保养和定期保养做的不够好,影响空压机零部件的正常保养工作,从而影响空压机的使用寿命;c) 缺乏长期的保养计划,无法保证机组的正常使用寿命;d) 无法形成完整的零部件库和实现零库存,致使维修滞后,影响维修的时间和进度,从而影响生产;e) 维修费用高,影响公司的经济效益。

为彻底改变山西三维集团股份有限公司螺杆空压机运行中故障多、维修费用较高,经常出现影响生产的现象,有必要对空压机实施专业化维护保养。

3.采取的主要措施

我公司机动处通过考查、制定方案并进行充分论证,决定变自主维保为专业化专项维保,着手实施螺杆空压机的外委专项维保工作,选定一专业压机的维保单位为我公司提供空压机维保服务。

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篇三 :化工行业销售岗位个人年度工作总结三则(表)

  序号:                                           档案号:

      Ο一二年度员工业绩考评表(表七-其他)      

本表供其他人员年度业绩考评用。

  序号:                                           档案号:

      Ο一二年度员工业绩考评表(表七-其他)      

本表供其他人员年度业绩考评用。

 

  序号:                                           档案号:

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篇四 :总结三大空压机的工作原理

空压机的种类很多,不同种类的工作原理不同。

三种主要类型压缩机的工作原理如下:

一、活塞式空压机的工作原理

活塞式压缩机属於最早的压缩机设计之一, 但它仍然是最通用和 非常高效的一种压缩机。活塞式压缩机通过连杆和曲轴使活塞在气缸内向前运动。 如果 只用活塞的一侧进行压缩,则称为单动式。 如果活塞的上、下两侧都用,则称为双动式。

活塞式压缩机的用途非常广泛。 它可以压缩空气,也可以压缩气体,几乎不需要作任何改动。 活塞式压缩机是唯一一种能够将空气和气体压缩至高压,以适合 诸如呼吸空气压缩机 等用途的设计。 活塞式压缩机的配置可包括从 适用於低压/小容量用途的单缸配置,到能压缩至非常高压力的多级配置。 在多级压缩机中, 空气被分级压缩,逐级增大压力。 压缩能力: 康普艾活塞式压缩机系列的功率范围为 0.75 kW 至 420 kW (1hp 至 563hp),所产生的工作压力为 1.5 bar 至 414 bar (21 至 6004psi)。 其典型用途是: 气体压缩(CNG、氮气、惰性气体、填埋气体) 高压空气(水中呼吸器钢瓶的呼吸用空气、地震勘察、气动回路等) PET 吹瓶、发动机起动、工业。

二、旋转螺杆式空压机的工作原理

螺杆式空压机属於容积式压缩机,其活塞采用螺杆的形式; 这是现今使用的最主要压缩机类型。 螺杆压缩元件的主要部件是凸形转子和凹形转子, 这两个转子相互靠近移动,使它们之间及腔内的体积逐渐减小。 螺杆式的压力比取决於螺杆的长度和 外形以及排气口的形状。 螺杆元件没有装备任何阀门,不存在产生不平衡的机械力。

因此可以在 高的轴速下工作,而且可以兼顾大流量和小的外部尺寸 压缩能力: 康普艾旋转螺杆式压缩机系列的功率范围为 4 kW 至 250 kW (5 至 535 hp), 所产生的工作压力为 5 bar 至 13 bar (72 至 188 psi)。 其典型用途是: 食品、饮料、酿造 军事、航天、汽车 工业、电子、制造、石化 医疗、 医院、制药 仪表空气。

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篇五 :复盛空压机(个人总结)

中山复盛机械有限公司

复盛资料

曹旭东

2015/4/15

复盛资料

一、空压机生产厂家

国际:阿特拉斯、英格索兰、复盛、寿力、GD、(康普艾)、昆西、凯撒、博格、日 立、神钢、三井

国内:优耐特斯、博莱特、开山、捷豹、维肯、浪潮、天鹅、红五环、沈空、柳州 富达、斯可络、凌格风、艾尔、艾能、巨风、巨霸、东方昌盛、釜马

二、空压机部件

油路:油滤、油分、油气桶、温控阀(低压66-77℃、高温80-88℃)

气路:空滤、进气阀、压力维持阀、容调阀(反比例)、压差开关、泄放阀 转子:德国转子加工机、英国转子精加工机

轴承:原装的SKF/FAG轴承、德国三坐标检测仪、动平衡测试

机壳:日本CNC五轴加工中心一次加工,最大程度保证同心

电机:F级绝缘,B级温升,防护等级IP54

三、名词解释

压力传感器:安装于压力维持阀后,监测气体排气压力

压差开关:监测油滤、空滤、油分有无阻塞

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反比例容调阀:末端用气减少,反比例容调阀动作,控制伺服气缸,伺服气缸会控

制碟片阀的开启量

排气量:单位时间内压缩机排出的气体体积换算到进气状态下的气体体积

压力露点:水蒸气的压力等同饱和水的压力,此时空气百分之百含水

(一定体积的空气只能容纳一定体积的水。当对空气进行压缩或冷却时,

空气中的水分就会析出)

微热再生吸附式干燥机(变压,变温):一个吸附塔在工作压力下进行吸附干燥,

而相应的另一个吸附塔从主管路抽取部分空气进行减压、加热、作为

再生气体进行微热再生。经微热再生干燥机,其残余含水量有较大幅

度降低,提高了装置的可处理容量)

无热再生吸附式干燥机:(变压)

组合式干燥机:(冷却+吸附)

四、压缩机类别

有油润滑:喷油式压缩机、微油式压缩机

无油润滑:无油活塞、离心机、水润滑、干螺杆

螺杆(双):机壳、轴承、增速齿轮、阴阳转子

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篇六 :简述螺杆式空压机的现状和发展趋势

如何对空压机各种性能更了解

如何对空压机各种性能更了解?深圳空压机配件厂家告诉您:

我国的螺杆式空压机市场要占到整个压缩机市场越1/3的市场份额,作为一个新兴市场,螺杆式空压机的市场空间相对更大,利润更高。目前螺杆式空压机市场主要由台资和外资企业占据,其中最主要的包括中国台湾复盛、美国英格索兰、瑞典阿特拉斯和美国寿力。从20xx年销售情况来看,这四家企业的销售收入都在3亿左右,而国内生产螺杆式空压机的主要企业包括上压、锡压、富达、南压、江压、沈气、宁波欣达等,20xx年共销售螺杆式空压机20xx多台,销售收入合计约为3亿元,亿复盛、英格索兰、阿特拉斯和寿力为代表的外资台资企业比国内企业的份额要大得多,说明这些外资台资企业经过多年的努力,已逐渐本地化,并且建立起了较完善的网络营销,品牌效应已充分显现吗,越来越被国内用户所接受。

从产品上来说,我过螺杆式空压机产品的品种不断增加,产量不断扩大,与国外合作生产或消化引进技术生产的动力用螺杆式空压机产品已达到国际技术水平。但工艺用螺杆式空压机与国际先进水平差距较大,进口量较多。

目前国际上螺杆式空压机需求呈上升趋势,特别是干式螺杆式空压机,尽管 干式螺杆式空压机的制造难度大,价格昂贵,按因其排气不含油分,不需配备油过滤器和过滤器装备,而具有较好的发展前景。

从今后的发展上来看机组化,高效,节能,紧凑,低噪,美观,并使排气得到净化,安装,维护更为方便,以及采用微电脑控制技术,发展自我智能检测判断,保护功能是螺杆式空压机的主要发展方向。 如何选购优质的空气过滤器?您是否还在为此而烦恼?空压机配件厂家将为您细细讲述。

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篇七 :空压机学习总结

空压机学习总结

根据车间的安排,我们在XX参加了为期三天的空压机知识培训。通过这三天的培训学习,我从原理和结构上增加了对空压机的了解,并对空压机的使用和维护保养有了更明确的认识。以下是我们学习的详细情况。

作为一种设备,我们首先要对其型号的含义有一定的了解,我们使用的是ZR-250型空气压缩机,Z代表“无油”,R代表“有高压转子和低压转子”,250是指电机的功率。从设备的型号上我们可以看出我们使用的是功率为250KW、有高压转子和低压转子的无油螺杆空气压缩机。在设备的安装上,我们应该注意下面几个主要的问题:

1.根据空气压缩机的底面积,做一个高10cm的水平地基;2.空气输出管道避免T字安装;3.正确的空气输出管道安装;4.预过滤表面积须比压缩机进气截面积大4-6倍,这样做的目的主要是保证设备里面的电机有良好的通风条件,避免由于通风不好造成电机的过热损坏;

5.注意机房内的通风,当然我们车间设备存放点是开放型的空间,不存在这个问题。说到了设备的安装,我们还对准备要进行的管道改造方案咨询了空压机厂家的技术人员,他们对我们的管道改造设计方案还是比较满意的,但同时他也给我们提出了几点要注意的问题:1.我们在压缩机和干燥机之间增加了储气罐后,应该注意冷凝水对干燥机的影响;2.注意干燥机的流量分配问题,如果分配不好,可能会使其中一台干燥机进气量太大,容易造成露点温度过高。

我们还学习了空气压缩机的结构原理和加卸载时设备的状态,但

是我们还是把重点放在了设备日常保养和维护应该注意的事项方面上。首先我们一定要注意设备的日常润滑,设备是否能够运行在最佳的工作状态,润滑起到很大的作用,润滑不好就会造成机械磨损,影响零件的精度,严重的可能造成机械卡死,引起电机过载损坏。其次,应该使设备有良好的通风条件,排风管道截面积应比空压机顶部排风管道截面积大2.5-3.0倍。第三就是要定期检查是否有跑、冒、滴、漏现象,发现问题要及时解决。第四就是电气方面的保养,要定期测量电压、电流,三相380V电压波动允许范围为±5%,频率范围允许50HZ±1%,三相电压1%的不平衡会引起某相电流超10%,3.5%的不平衡会使电机的温升增加25℃,另外电机的表面要经常做清洁工作,保证散热翅片的清洁。第五就是水质必须做水处理、定时排放冷凝水、清洁疏水器。第六注意停机后再运行前一定要先对设备进行盘车。

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篇八 :离心式空压机的发展概况 - 副本

离心式空压机的发展概况

离心式可压缩机是透平式压缩机的一种,具有气量大,体积小、结构简单、运转平稳、维修方便以及气体介质不容易受污染等特点。随着气体动力学研究的发展,离心式空压机的效率不断提高,随着空压机制造技术的不断提高,以及高压密封、小流量窄叶轮的加工,多油楔轴承等关键技术的突破,离心式空压机已向高压力、宽流量范围发展。这使得离心式空压机的应用范围大为扩展,在许多场合逐步取代往复活式空压机。

我过在20世纪50年代已能制造离心式空压机,从20世纪70年代初开始,又以石油化工厂,大型化肥厂为主,引进了一系列高性能的,中高压力的离心式空压机,取得了丰富的使用经验,并在对引进技术消化、吸收的基础上大大增强了自己的研究、设计、制造能力.

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