20xx年冬至节汤圆销售工作总结 华润万家:1、有着绝对价格的优势(400g3.3、1000g9.8、320g11.8)
2、各个门店订单的跟踪比较好
3、KA部协助下单(龙洞、客村)
1、 部分门店备货不足,个别门店货源过多,对货源的关注度不够
2、 绝对价格的商品没有配备足够优越的陈列与位置
3、 对于自己门店季节性商品爆量商品的预估有待提高 沃尔玛:1、货源充足
2、门店库存的灵活调货
1、 价格偏高,全场思念最贵,没一支低价畅销商品
2、 促销员的管控不到位(玉汤圆试吃卖简易专供汤圆)
3、 门店陈列位置差,各门店增加冰柜的陈列信息没收集
4、 促销人员的投入不足
家乐福:1、汤圆SKU品种最齐全
1、 汤圆的价格没优势,全给三全压着走的价格
2、 汤圆的库存不足,备货不够
3、
易初:
1、400g简易汤圆的出错导致门店汤圆无法销售;
2、所有人员的注意力全集中在400g汤圆的销售上,对于320g的高端汤圆关注不够
3、汤圆的正常陈列位置较差
大润发:1、SKU齐全,货源充足
2、正常陈列与TG陈列到位
1、卖场人流冷清,销售差
2、KA档期价格执行不到位
百佳: 1、汤圆品项少,只有7个汤圆单品
2、门店货源不足,冬至前一天就没库存
3、海报价格过高(320g15.8、400g6.5、500g6.8、1000g10.5)
1、 准备工作的不足导致对门店针对季节性商品的了解不够详细,信息收集有误
2、 冰柜的投放过晚,导致陈列与陈列位置较差,竟品早就投放在门陈列
3、 促销员的管控不严(上班时间与推广无针对性、无目标)
4、 业务人员对公司汤圆库存的不了解
5、 门店销售与库存管控较差
6、 面对终端市场突发事情应对能力不足
…… …… 余下全文