商超管理、营业周总结心得体会

***** 20xx年12月20日

不知不觉已进入珍爱公司一个多星期了，我们经过前期三天的理论培训后，分小组进行铺货，在这一个星期里，特别感谢我们的师兄一路上对我们的指导和关心。

回顾这一个星期的铺货,感觉有点累，进入疲劳期的我们，却总是在师兄时不时的幽默和鼓励的话语中化解了，所以我们每一个人都过得很充实且充满斗志。在我看来，铺货就是与形形色色的人打交道，整个工作主要就是拉着产品的推车，沿着师兄计划的路线和各个中小型超市、报刊亭、烟摊等处推销我们的珍爱湿巾。每天都重复相同的事情，和不同的人打交道，在外人看似繁琐和艰辛的的工作，在我们看来特别有意思。虽然要起早床，要风吹日晒，但我们都咬紧牙关地坚持下来了，从中也学到不少东西，并且一路上有一群可爱的伙伴们相互加油鼓劲也觉得蛮有滋味的。

说说这一星期铺货地收获吧，我觉得作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要湿巾产品有哪些，相应的规格、产品功能以及产品包装等等，其次要了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

其次呢，作为销售人员，,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策（零售价、规格、促销活动等）有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

然后就是团队协作很重要，在团队中，大家有一明确目标和人员定位是非常必要的，以后工作中，靠的不是一个人的业绩说话，靠的更是团队协作的。熟话说，“团队拾材火焰高”就是这个道理。团队成员之间不要有较大分歧，一个和谐的团队是将工作开展下去的必要条件。

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实习总结与心得体会

光阴似箭，日月如梭，匆匆的两个月在手指间轻轻地滑过，回头翻看这两个月的每一天的实习日记，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获与感悟。在湛江一中培才中学实习的一个多月的时间里，我受益匪浅，拓宽了自己的知识面，提高了自己的执教能力，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味！

我先确立好自己的角色，实现从“学”到“教”的角色转换，运用所学知识进行组织教学，“以身立教”，从心里上做好当老师的准备。实习生活是比较艰辛的，但这份艰辛与感悟对我是一个宝贵的记忆，这次实习也会成为我今后工作中的一笔财富，实习的基本内容包括两部分，一是课堂教学实践，二是班主任工作，以及协助学校的一些其他工作，其中重点是课堂教学实践。在陈主任和陈老师的悉心指导和帮助下，我较好地完成了教学实习任务，并获得两位指导老师的肯定。 总结起来包括下面几个方面：

一、 教学工作

1、听课、准备阶段。第一周是听课周。我先认识班上的每个学生以及他们学习情况，主要是掌握他们对学习的态度。然后，认真听原任老师上课。现在的听课目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间。作好听课记录，多学习老师的教学方法和经验。数学老师主任—陈给我的印象最深。第一个就是他每节课都很会引入，而且引得恰到好处。第二个就是他是个讲课很有激情、细致，有自己的想法，同时上课幽默风趣充分带动学生的积极性，对每节课的重难点、教学的每个环节都处理得很好。第三个就是他给学生很多现象的空间，这是我望尘莫及的。

2、上课实战阶段。第二周，陈主任就开始安排给我上台讲课的机会，开始进入课堂教学实践。我先是研究教材，掌握教材，把握住重点、难点，根据学生的实际情况设计教学方案，接着把教学设计给指导老师看，根据指导老师给的评价和建议，重新修改自己的教案，再给指导老师看，不断修正，接着跟实习伙伴们，在晚上或傍晚的空余时间进行讲练，上课前跟指导老师试讲，指导老师会问我设计的思路，以及模拟学生问我一些相关的问题，看我怎么处理，应变能力，

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20##-20##年第一学期工作总结心得

教育梳理心得体会

20##年1月21﹑22日，我们全体教师在四楼会议室参加了本学期教学工作梳理的活动。在活动中各位老师把这一学期的成绩和存在的问题以及对未来的工作计划做了一个总结。

各位老师将这一学期的成果做了一个简单的梳理。

一.数学方面

各位老师分析了有效教学流程的具体实施，以及三分钟口算练习题的成果。创设有趣的情境，吸引学生注意力，鼓励孩子自己动手发现问题，解决问题。

二.语文方面

各位教师向我们解读了如何将读写结合这一问题，以及如何高效地开展一节早读课。这对一个英语老师来说也是值得学习和借鉴的。再有就是重视积累，聚沙成塔，不积小流无以成江河，利用好点滴的时间让孩子进行积累阅读。

三.学困生转化方面

各位老师为转化学困生下了很大辛苦，想了很多办法这些方法值得我学习和借鉴。首先加强书写，打好基础。其次，作业分层次，可以留一些简单的题目让孩子做，不要打消孩子积极性。再有，采用一对一帮扶政策，给孩子找一个小老师，期末成绩进步最大的给奖励。

通过一天半的聆听，我收获和感触颇多。首先要想做好教育工作就要学会“用心”。就像王建超老师说的那样，要有恒心，良心，爱心，责任心，野心。作为一名教师，要将饱满的热情投入到教学工作，用心爱孩子们，尽职尽责，这样才能是自己的价值获得提升。其次，我还学会了一些转化后进生的方法，以后我会将这些学到的方法应用到实际教学中。再有，我还学到一些有趣的教学方法。比如根据图片猜成语，还有单词找茬等游戏不仅能吸引孩子的兴趣，更能激励孩子更主动的学习。因此，我打算将这些有趣的方法应用到英语教学中，取长补短，完善自己。在今后的教育教学工作中，更要勤勤恳恳，踏踏实实，，做一名无愧于学生的教师。

东胜区鸿波小学

                               单海波

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2015实践周心得体会

第1篇：实践周心得体会

这次的人任务是拍片，分别要求是一个新闻片一个专题片。我们组只有5个人，分别是，高X 冯XX 陈XX 金X 和我，可以说人尽其用。

我们很早就讨论策划方案，并在网上启动了多人聊天，方便组员在网上交流讨论。由于我们不想于其他组的方案冲撞，所以否定了一些正好在实践周但是会有过多人的涉及的主题，比如：双选会。而后，大家探讨出有关"考研热""经济危机""文化遗留传统""准黄色现象"的主题，最后，定在了新闻片关注"经济危机下民工生存的状态"和专题片关注"将要被历史遗忘的绍兴平湖调"的角度。

定好之后，见了我们的导师，在分析很多点上，开阔了我们的思路，同时建议我们挖掘的某些点要深化等好建议后，我们就开始着手搜集资料，联系采访者的前期工作。新闻片还算较顺利，不过，专题片就犯难了。

由于事前准备条件不是充足充分，在于平湖调最后一代传人王玉英老人的沟通上也出现了问题，最重要的是我们对平湖调的把握出现了偏差（平湖调的情况比我们预想当中的还要糟糕，已经频临灭绝，几乎找不到了）到了绍兴后，我们临时决定放弃这次的选题，回来再重新改主题。于是在实践周之中，我们有了一次绍兴一日游。

第二次的专题片，我们决定就地取材，内容尽量可以周围完成。于是就定了后来的"宅男宅女宅生活"，片子由四个故事组成，最后面需要心理方面的老师的心理分析和指导。每人负责策划一个故事，最后再导演剪辑出来，我策划并执镜的故事可以概括为"快乐宅女"并由金珺友情出演。关于心理老师，之前我联系了体育馆的老师，但是他拒不出镜，后来我便找到方建移老师。方老师非常配合，在和我们沟通过一次后，牺牲自己中午吃饭时间帮我们录完了采访部分，让我们非常感动！（再此谢谢您）。

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以宽容关爱之心 浇灌孩子的心灵

-----周桃霞事迹心得体会

安庆市迎江区长风乡柘林小学 左鹏程

教育，是无私奉献的事业；教育，是爱的事业。周老师从教17年，我亲眼目睹了她爱岗敬业、默默奉献；亲耳聆听了她不畏艰苦，孜孜不倦、潜心教书育人的感人事迹；亲身感受了她那为了祖国和人民，为了孩子的明天，真诚奉献的博大情怀。在学校繁忙的工作中，周老师的奉献和忠诚深深地感染了我。

教育家夏沔尊说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”作为教师，我们面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命，正在茁壮成长的孩子。20xx年3月7日，周老师不慎被砖头绊倒，造成右脚踝骨两处断裂，医生嘱咐她应在家休息两三个月。可周老师想到孩子们那一张张活泼可爱的脸蛋，周老师接受保守治疗。她在家休息了12个工作日，念念不忘的仍是那些可爱的孩子们，周老师拄起了两根拐杖走进了她那热爱而又熟悉的课堂。智慧要靠智慧来铸就，同样，爱心也需要靠爱心来成就。

“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。法国著名作家雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”

每一个孩子都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。在学生们的心中，一个富于爱心的教师远比一个知识渊博的智者更具魅力。对正在成长的孩子来说，教师的爱是一种神奇而伟大的

力量。有了教师这种爱的力量，就能强烈地影响学生，促使他们从内心深处诚心诚意地接受教师的教诲。对有爱心的老师，他们会自觉尊重教师的劳动，十分愿意接近老师，把老师看作是父母般的亲人。“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”可以说，周老师正是以这句话时刻要求自己，鞭策自己，努力地去实践，得到了孩子们的肯定。

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一周工作心得体会

终于熬到周末了，身心可以休息一下了。回顾下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧！

早晨班车是6点40，我天天5点多就醒吧！然后洗漱出发，到班车站准时等着！班车准时到达，很豪华！大家陆续上车，就是无聊的漫漫路程了！一趟

1.5小时，每天工作8小时，这样一算，我一天基本对时了！到达工厂，好家伙，上百辆班车在工厂门口！有钱呀！小日本！然后各去各家，各找各妈！ 这个月是试用期，第一个礼拜的内容很简单，貌似和学校一样！前3天是导入教育，课程安排的好紧好紧，“老师”一拨接着一拨，给我们灌输企业文化还有日资企业的一些规矩和注意事项，最主要的也是安全教育。用日本人的话叫：安全最优先！在这头3天也确实体会到了，前3天去食堂吃饭（这个工厂很大，据说有将近1万人吧）路过装焊车间，就是焊接汽车的地方，那场面那是相当壮观，用他们的话叫:“放花”，火花四溅呀！小叉车来回窜！我也庆幸没分哪去！呵呵~有点像跑跑卡丁车里的工厂，一条条流水线真火爆呀！ 昨天和今天学习技能，也听说了职业病，貌似在这干的就是拿命换钱吧！走那算那吧！谁叫我不是本科呢！

技能老师不错~用他的话就是带我们玩着过，这也算工作哦~可给工资的！嘿嘿！就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间发生的危险，叫我们谨记：安全最优先，还有什么4s呀！晕~都是小日本提出的，什么整理整顿清扫清洁，还一套套的！不过细琢磨也对，人家做的汽车世界销售第一，那绝对不是吹的！认真听吧！这也是学习呀！还知道了很多汽车的常识，好像一辆汽车的利润是70%左右吧！呵呵（中高档车）！还有很多，可惜我平时不关注这个，也没记住什么，就那些名字就叫我晕晕乎乎的！管他呢！谁给钱就给谁干吧！

这5天当中，上班最怕迟到，进入工作琢磨8个小时怎么熬，虽然现在没进现场还在培训阶段，也不辛苦，不过也很不适应，上午琢磨中午吃什么。。。下午盼着快下班，下班了盼着赶紧跑，要不班车没有好位置了，回家了也松口气

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学术活动周心得体会

知识的海洋是无穷无尽的，课堂上的教给我们的只能是最基本的东西，对我们这些处在信息大爆炸的时代的当代大学生来说是远远不够的。因此，学校为了培养我们，达到使我们开阔视野、启迪智慧、提高创新能力的目的，营造出一个敢于创新的学术氛围，组织了这次学术活动周活动，邀请了我们材料学院众多老师，于五月四到八号之间来给我们举办了这次学术活动周。我从中获益盛多，它对我思维以及视野的扩展起到了很重要的作用。

首先在师生座谈会中，我从老师那里知道了很多关于我们专业的知识，像我们专业的一些研究成果，专业的前景，就业方向，就业情况等等。之后，我对我的选择更有信心了，同时我对我的未来也更有信心了。

接下来在孙义民老师的报告中，他给我们讲述了一些关于石墨烯的知识，从介绍石墨烯的发现，到它的结构与特性，再到一些合成它的方法，最后还介绍了一些它的应用。在整个讲座中，他还穿插放了一些关于石墨烯的视频，活跃了教室的氛围，使我们更深刻的了解到了一些关于石墨烯的不为人知的东西。

其中，关于石墨烯在未来的应用是我印象尤深。他讲述了石墨烯在未来可能应用在电脑上，可以把电脑做成那种可以折叠式的，而且我们还可以把手机的功能也放在上面，这样我们就可以方便地携带电脑了，而且这样的电脑也不怕摔，我们也不用再使用的时候小心翼翼的了，我们的生活将更加方便。同时，他也讲了一些现在石墨烯在其他方面的应用，例如代替硅生产超级计算机，制造超级电容器，制作新型电化学生物传感器……

从这次讲座中，我发现了像诺贝尔那样的大奖并不是只有那些著名的科学家才能发现，我们也有发现的可能，就像石墨烯发现一样，但为什么发现它的不是我们了，因为我们对生活中一些小事不细心，因为我们没有充足的理论知识做基础，我们对事物投入的精力没有他们多。因此，我现在要打好扎实的基础，努力的学习理论知识，我相信只要我有扎实的基础并能够在我的研究中投入足够的精力，我日后一定能在这个专业领域取得成绩。

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