（１）一个人有他具体的成长环境不同，这就导致了每个人的人生观、价值观都不相同。正确的人生观和价值观能有效地指导人们日常工作，并引向成功，而错误的人生观和价值观能会起反作用。从这个角度看，性格的确决定命运。

（２）但我们还应认识到事物的发展是内因和外因共同作用的结果。决定成败的因素很多，性格只是其中一个因素。每个人的性格在具体的环境中也是会有所改变。同时在生活中还存在很多机遇和挑战，并不是说只要你树立正确的人生观和价值观，就一定能走向成功。成功与否还要受到客观因素的制约。

（３）所以在以后的生活 工作中，我们要养成良好的性格，树立正确的人生观、价值观，发挥主观能动性，利用规律，创造条件，内外因相结合，这样我们一定会走向成功。

（２）在公务员的工作中，我们作为整体的一部分，不但要努力地做好自己的本职工作，而且应该把自己的工作做的精益求精，使整个科室成为一个有效率的整体，从而更好地为人民提供优质的服务。

总之，懂得孝敬父母、尊敬长辈很重要，懂得亲情的意义更重要。和谐社会的建设需要每个人都有一颗感恩的心。学校教育孩子，以积极向上的道德风貌充实学生的精神生活，提升学生的人文素质，是素质教育的具体体现。但希望这种教育不要“刻板”，更不必要拘泥于千篇一律的固定形式上。而是要通过此类事件让学生真正懂得应该去回报父母，回报社会的道理。

作为一名公务员，要正确处理理想和现实的矛盾，敢于面对现实，接受现实，适应现实，用革命乐观主义的精神鼓舞自己，向困难挑战，为实现我们建设和谐社会的伟大目标而努力工作。

要坚持工作原则，妥善处理工作中的纠纷。

在以后的工作中，我要努力工作，认真学习，不断提升自我能力，做到不贪功，不邀功，做到实事求是。

第二，学会换位思考，站在对方的角度想问题

在工作中构建和谐的同事关系至关重要，不但可以为自己创造一个有利的环境，同时也是这个单位蓬勃发展的必要因素之一。在工作中我会本着上面几条原则，努力处理好同事关系，打造和谐团队，为单位的发展贡献力量。

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销售一句话总结

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14.要想获得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。

23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

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育人教育总结

一句话：基于本职，日益进取；团结一致，报效xx。

解释：“基于本职，日益进取”----即立足本职工作，钻研本职领域知识，最终成为精通人才，这需要在日常生活中，多积累，多思考，多学习，学习产品知识、设备知识、工艺知识、质量知识、甚至其他方面更广泛的知识，通过其他部分知识的学习潜移默化的促进本职知识与能力的提升。

“团结一致，报效xx。”----即要在工作过程中与本部门人员团结互助，又要与其他部门积极配合、沟通，是工作顺利展开，提升集体凝聚力。大家相互学习、相互帮助，整体提升为公司效力。

做法：在日常生活中，我打算通过向师傅请教、做实验、去车间学习、和其他部门学习（如与我们有直接联系的模制品和塔西尔悬架工厂）、多读书、查找资料等方式弄懂空气弹簧的关键参数、试验方法、失效模式、设备、质量、工艺等知识。涉及到相关的零部件，如橡胶衬套，我们可向模制品的人学习，装车位置可向悬架人员学习，扣压环可向金属件人员学习。在日后工作中，积极配合他人工作，互相帮助、互相学习、互相理解，整体提升，为公司效力，创造效益。

20xx.12.20

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一句话年终总结“我的20xx”

总结总结，参加就有华夏童年好礼拿。如果有写的比较给力的总结，最真实的，最给力的原创一句话年终总结，将会得到上海华夏童年国际教育集团送给您的一份大奖——特色教师培训或早教课程！快来参与吧！

一、 征集范围：

* 华夏童年上海总部专家、老师

* 华夏童年早期教育学院六大校区师生

* 华夏童年教具工厂老师

* 华夏童年全国早教园、幼儿园园长及老师

* 华夏童年全国会员家庭

二、活动时间：

投稿时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

评选时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

最终名单公布：20xx年x月x日

三、活动方法：

1、写一句话总结，不能超过一句话。

2、每人最多发3则总结。

3、字数：30字以内，不包括标点符号。

四、投稿方式：

直接发送到官方邮箱：n5256798@126.com

五、活动奖品：

一等奖：2名。蒙特梭利教师短期培训、奥尔夫音乐教师短期培训、亲子教师短期培训、感统教师短期培训（任选其一）

二等奖：3名。珠心算，亲子多元早教课程，蒙氏数学，奥尔夫音乐（年龄2-6岁，4门课程任选3门体验）

三等奖：5名。特色课程培训优惠券一张。

华夏童年的家人们，做好20xx年终总结，为20xx年开一个好头！俗话说，“一日之计在于晨，一年之计在于春。”总结—计划，计划—总结，按计划实行，按计划变更，一切尽在掌握之中。为20xx年幼教事业一起努力打拼！为孩子打造幸福的童年生活！

咨询电话：021—56379153

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1： 电话，打一次没有接，就不要再打第二次；短信，发两次没有回，就不要再发第三次。没有这么卑微的等待，如果你重要，迟早会回过来的。没有必要为不懂得珍惜你的人犯贱，如果一个人开始怠慢你，请选择离开。保持一份自信，保住一份尊严，宁可高傲到发霉，也不要死缠到发疯。

2：

⒈爱可以简简单单。但不能随随便便。

⒉好男人经得起诱惑，好女人耐得住寂寞。

⒊骄傲的女人大都嫁给了卑微的男人，骄傲的男人娶的大都是卑微的女人。

⒋世间没有美丽的天使，只有善良的女人。

⒌没有不能在一起的两个人，只有靠不拢的两颗心。

3：

⒈.风光的背后不是沧桑,就是肮脏。

⒉有钱要懂得假装,没钱要懂得包装。

⒊不同傻子争辩,否则搞不清谁是傻子。

⒋在别人生活里跑龙套,不如精彩做自己。

⒌被恨的人没有痛苦,去恨人却是伤痕累累。

⒍贪婪是最真实的贫穷,满足是最真实的财富。

4：走过一些路，才知道辛苦。登过一些山，才知道艰难。趟过一些河，才知道跋涉。跨过一些坎，才知道超越。经过一些事，才知

道经验。阅过一些人，才知道历练。读过一些书，才知道财富。过了一辈子，才知道幸福。

5：人生三步：年轻时候是跑步，中年时候是散步，老年时候是漫步；人生三态：年轻时候是姿态，中年时候是体态，老年时候是病态；人生三想：年轻的时候是梦想，中年的时候是感想，老年的时候是幻想。人生三智：年轻的时候是机智，中年的时候是心智，老年的时候是明智。

6：

⒈不要以为有了户口，你就能定居。

⒉不要以为有了工作，你就能无忧。

⒊不要以为播下了种子，你就能收获。

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最后一句话总结：

如果把教育当作事业去做，就会享受着教育过程中的快乐，体验着情感互动的曼妙的师生关系。如果把教育当作利益功利去做，就会在教学工作中患得患失，迷茫，纠结，甚至是痛苦。

转变教师观念，倡导和谐、平等、民主的师生关系。

在教学工作中，努力平和师生关系一直是我诚心去做的一件事情。放下教师的架子，蹲下来平等的与学生交流，也是我在教学工作中用心去做的一件事情。但在这种家长制的社会环境和课堂教学环境中，要真心的做到这一点，确实有些许困难，所以我在教学过程中经常尝试着用不同的角色来淡化传统的师生关系。譬如我讲复制粘贴命令时，我会以魔术师的角色登场，在讲解过程中，当我把目标选定和鼠标准备拖动的那一刻，我会富有激情的来一句，朋友们，见证奇迹的时刻到了，这时候我鼠标下滑动着无数个相同的图片，同学们也会为我的操作激动得鼓起掌来。在这种轻松愉悦的环境中我和学生们共同体验着学习的乐趣。在教学中我也经常的以帮助者身份出现，学生只是一个被帮助者，我经常跟学生说，我们每个人都会有俩个角色，一个是帮助者，一个是被帮助者，我们在人生的道路上，这俩个角色是经常互换的，我有困难时，我就是被帮助者，你有困难时，你就是被帮助者，那么老师就是你们学习的帮助者，但有时候你们在又是老师的生活上帮助者，我和你们就是这样的一个结合体，互相帮助，共同前进，共同成长。但要建立这种平等和谐民主的师生关系最关键的是教师的爱心，真心和诚心。只有教师在教学工作中真心的去爱每一个学生，学生才能信任你，才能跟你形成一个良好的互动关系。这种爱绝对是发自内心的，是触动人心深处的，最让我感动的是贾凌老师的一件事，边一达，我们都知道这个学生吧，腿脚不好，走路不方便。需要别人的搀扶或背着下楼，上电脑课就是他的一个难题，贾老师为了他能上电脑课，四年级还小的时候每次是抱着下楼，到了20xx年级孩子长高了，贾老师总是背着他下楼的，每每看到贾凌背着和她差不多高的一个孩子下来上电脑课的时候，我真的很感动，三年来他没有缺席过一节电脑课，我真感谢贾凌能让我的课堂上出现这么感动的一幕。其实在我们身边有很多这样的事例，虽然细小，但很让人触动心灵的，马文静老师的离开让学生们留恋的一塌糊涂，李巧生老师的学生戏称她为“班妈”。周围还有好多好多这样的老师，我很感动，她们都在各自平凡的岗位上做着不平凡的事情，我也一定会倾注我的诚心真心去爱每一个学生，让“爱”撒满校园。

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没有颓废，没有抱怨，没有消极。写的很深刻，很犀利，很现实??有时候，真的需要时间磨炼，只有这样，我们才能渐渐了解那些事情。往下看看吧，希望你能懂得??

1、初二的时候，张国荣从高楼跳下。冬天，梅艳芳也离去。大二下学期上自习，用手机上网，知道了从小听到大的新闻联播中再也不会有罗京的声音。 于是，懂得了，长大了，不知道将有多少人要离我们而去。

2、父母送我去大学报到，临走的时候，我妈来和我告别，我问我爸呢，我妈说“你爸怕你哭，就没来。”大二暑假我回家，我妈无意中说“其实你爸当时就在马路对面。你转身进学校，你爸就哭了。”

于是，我懂了，在成长面前，老爸老妈也是脆弱的。

3、大学报到，我母亲陪同，铺床、买用品。我有个室友，自己自己在那边铺床，后来我才知道他是自己来报到的，我很佩服他，也很佩服父母这么放得开孩子，自愧不如。又一次吃饭，我和这个室友说，我很佩服你自己来学校。他说：“你羡慕我独立，我羡慕你身边很温暖。”

于是，我懂得，当我看别人的时候，别人也在看我，为何我要忽略自己？

4、大学前我和同桌上课掰过手，掐过腿。现在我的旁边每节课是不同的面孔，打了招呼，下课却忘记了这张脸。

于是，我听懂了《同桌的你》。

5、大一的时候有一次肚子痛，给妈妈打电话诉苦；大二的时候一个同学不小心碰破了头，我后来问他你妈知道么，他说没告诉，怕她担心。

于是，我懂了，我的痛哭会被距离放大，千里之外，妈妈比我更痛苦。

6、大一下学期的时候给妈妈打电话，有段时间她没说几句就放了电话，她说她在忙。寒假回家的时候我爸告诉我，其实妈妈那段时间正在住院，半个月里，每次接我电话之前，她就叫病房里的人不要说话，也不敢和我聊很长时间，怕露馅。

于是，我懂得，有时候隐瞒，也是一种爱。

7、高中之前，自己只管学习，脏衣服一扔有人洗，饿了张嘴有饭吃。那时候我还嫌衣服少，饭不好吃。上了大学，看着床底下塞得一坨坨的脏衣服，捶了捶腰只能继续一件一件的洗。盯着食堂的饭菜，叹了叹气，只能硬着头皮放下咽。 于是，懂了，以为平平常常的东西，等自己完全承担了，就觉得不那么容易了。

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