“冲刺三十分”早会评比揭晓 “早会”我们每天工作的起点，随着经验的积累和内容的创新，各业种已形成了各具风格的早会形式，为增强早会实用性、增强员工接受程度，规范早会内容、形式，特开展“冲刺三十分”早会评比活动。调动各业种积极性，切实做到利用好早上30分钟时间。 整个评比历时5天，5个业种精心准备，严格按照评比要求进行，总结、布置店堂和销售工作，能针对售卖过程中出现的问题现场模拟，让员工从中学到商品、服务方面的知识，在创新方面3F名媛淑女馆在早会上穿插趣味小故事，给员工送上精神食粮。4F潮尚休闲馆员工现场展示不同类型顾客搭配服装技巧，受到员工和评委的一致好评。B1F美食驿站早会主持人和员工的互动，用一种新颖的方式督促导购员淡妆上岗、工装整洁，让员工美好的一天从问候开始。2F青春霓裳馆会前的“我是最棒的！你是最棒的！”创意新颖，让员工自信的开始一天的工作，给评委留下了深刻的印象。

各业种都能按照要求把店堂、销售、服务等方面工作贯穿在早会中，针对性强，效果明显，在售卖的现场演练过程中能让员工从中学习到商品、销售技巧、服务技巧方面的知识，让大家能最大程度的接受，真正达到了模拟演练的目的，各业种员工士气高涨、勇拔头筹。最后，2F青春霓裳馆以平均分85.8分成绩夺得第一名。

这次早会评比活动，各业种充分认识到了早会的重要性，规范了早会的内容、形式。为销售、服务工作起到引领作用。

副总经理张海彪、人力资源部、各业种经理、一同参加、评分，

各业种在评比的过程中都表示学习到很多，为以后高水平、高质量早会打下了良好的基础，相信在全体员工的共同努力下一定会把我们松原千盛的早会有声有色的开展下去，为日后我们的销售业绩添砖加瓦。

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德泰游泳馆早会流程

会议准备：

1. 主持人（每天一换）

2. 第二天的将要做主持人的人做分享

第一项：问候环节

主持人

德泰的各位销售精英们，大家早上好！

全体：好！很好！德泰好！

第二项：自我介绍

主持人

成功第一步，打开知名度！大家好，我是今天的主持人XXX，很高兴能够为大家主持今天的晨会，希望今天大家能够以一流的心情、一流的状态打造一流的服务创造一流的销售业绩！请问大家有这个信心吗？

全体：我对自己充满信心！

第三项：微笑、拥抱环节

真诚的笑容能够为我们赢得一切！希望你们每天都能够将自己最真诚最灿烂的的笑容展示给身边的每一个人！下面，给大家五秒钟的时间，请先对我们对面最近的伙伴露出你们最漂亮迷人的笑容吧！（笑容不受限制，可以是调皮的、高兴的、欢快大笑、微笑，重在通过笑容调整一整天的好心情）

5.4.3.2.1，好，时间到……

好，大家的微笑都很迷人，愿你们将这份魅力保持下去，迷倒更多的客户！ 微笑过后，开始我们的拥抱环节，请你们张开臂膀拥抱身边的每一个伙伴！ （互相拥抱并问候早上好）

第四项：游戏环节

第五项：分享环节

只有主动思考的人才会取得更大的进步！下面有请XX给大家分享他的每日心得和感悟。

第六项：结束

主持人

最后，三句话结束我们的晨会

我们的心情？好极了！我们的状态？棒极了！我们的业绩？提升了！

好，今天的会议到此结束，愿你们今天能够收获更好的成绩！

全体：1.2.3．加油！

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20xx年5月9日早会精神贯彻、落实

公司就是一大家庭,如果每个员工只考虑到自已的利益,而无视团队的利益,那么在工作中就会有意无意中有些情绪上的抵触,那么可想而知,首先他的工作不能顺利开展,其次他的工作步调不能与团队的步调,团队的目标保持一致,如果每个员工工作中都是我行我素,那么我们整体的工作目标又怎么能够保质保量的完成?

所以张总在这里再次强调:21世纪是人才是世纪,更是讲究团队精神的世纪,从现在起摒弃个人主义,发扬团队精神,只有团队的精神发挥出来了,我们每次的工作任务,工作指标都能够保质保量的完成,那么我们公司生产的产品款式会越来越多样化,质量越来越好,价格上也可以保持一定的优势,那么企业竞争力才会越来越强,永远满足客户期望,甚至可以超越客户期望.

总之,只有企业不断的快速发展,不断的发展壮大,我们的员工也会有相应的福利回报,让我们从现在开始就向这样目标去努力,努力,再努力吧!

另外张总提到,清点人员数量报数的问题,是否建议人事管理部按各个部门编制员工工卡号,这样早会

可以按照工卡号排队报数,便于管理.

还有现场操作中

1:有发现烟蒂(附图)

2:仓库在起用行车时,电焊在操时未戴安全帽 3:天气在慢慢的变热,车间已启用大型排风扇,需注意移动使用过程中安全,特别是头发长的女员工在靠近风扇时注意头发会吸住的情况,(最好长发盘起来.或者戴帽子)

制造部

2011-5-9

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一、员工为什么要学习?如何让员工喜欢学习?

1.首先要让员工知道学习的目的和好处，明白学习是对自己有很大帮助的，是能关系到自己的切身利益的。要让员工有内动力，有了内动力才能更好的推动员工去主动学习。可以给员工举例说明：比如为了有更好的生活和物质上的保障和享受。

2.要调动员工的积极性，要让员工明白，只有持续不断的学习才能够提升自己的能力，从而使自己从中得到更多的实惠，赚到更多的钱来满足自己的需求。

4.以问问题的方式引起员工的响应，引导员工自发地，主动的去学习，循序渐进，使员工喜欢学习，热爱学习。也可以推荐好的书籍、资料，让员工去看、去学习。

二、员工怎么样学习?

员工怎么样学习也就是通过什么途径学习，要学习首先要制定出学习计划以及流程，然后根据计划按照学习流程进行。

1.同事间经验及方法、技巧的相互学习：

这个可以通过早会时间进行，每天选出一名员工，在早会上利用10—20分钟的时间分享包括销售技巧、服务等等各方面的心得，优秀员工分享完以后，每个人用一、两句话总结一下自己通过优秀员工的分享学习到的东西，并要求员工把自己总结到的东西运用到日常工作中去。

2.通过图书室学习：

店内建立培训基地也就是图书室，里面放置一些有关销售、服务、管理等等各方面的书籍资料，并建议员工自己购买相关的书籍资料放置在图书室内，供同事互相查阅学习，每周学习时间累计至少1小时以上，而且每周要写一份学习心得，周一交上来，有专人负责检查、管理并且存档，以便于监督员工将学到的知识和经验运用到实际工作中去。

3.通过网络资料及视频资料的学习:

可以通过店内华企在线帐号登录，每周每个班组织一次视频培训，时长2小时左右，要求员工学习期间要认真做好笔记，课后将相关试题打印并分发下去，用30分钟时间答完并上交，并评选出其中的优秀者，第二天早礼上由优秀者上台分享自己的学习心得，以供同事间相互学习，并对优秀者给予奖励。

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一、会议信息

时间：20xx年x月x日和29日

地点：兰州市电力学校

会议主题：甘肃省电力公司应急技能培训会

参会人员：甘肃省电力公司下属的所有供电公司及其他单位安监系统所派的代表约60人

二、我将此次会议销售做如下总结

1、会前准备

8月x日经过与兰州供电公司安监部安全监察达朝宗沟通后了解到在8月24至29日省电力公司有一个为期一周的应急技能培训班，参会人员是省电力公司下属的所有供电公司及其他单位安监系统的代表约60人，将进行应急技能的专业培训。培训的项目中有两个科目：前线指挥部的搭建、配电抢修，需要用到发电机灯。我们上个月给他们刚供了6台发电机的灯，目前已经在一次山体滑坡抢险时使用过，效果良好，达工作为这次培训班的主要负责人让我们在这次培训中现场培训演示发电机灯的使用与维护。

接到达工的这个邀请后胡主任将此次上会事宜让我来负责。由于之前没有做过会议销售，经过跟胡主任请教后，首先我制作了会议销售方案。上会的准备工作，要让全体成员首先思想意识上将这件事重视起来，这是一次难得的机会，我们要好好把握，然后是准备上会所需东西，样灯、产品册子、工具、签到表、意见表等物品。人员分工，

各司其职，相互配合。

2、上会效果

到达指定地点后和达工进行沟通确定我们可以将所带的样灯找地方摆起来做一个展台，同时配合他们的进行发电机灯的培训使用。学员在现场培训的时候我们就配合他们完成科目，在休息的时候就吸引他们到展台前介绍我们的公司、产品、文化，学员们看过我们的产品，我们进过演示和其他厂家的对比后觉得我们的产品也很好，对我们的LED台灯更是亲睐有加，学员表示就是之前很少听过我们尚为，这次之后便记住我们尚为了。培训学员分为三组，每组进行的内容都不同，交叉培训。当他们在学习搭建帐篷时我们也一同学习，在一起动手搭建，这个时候一边跟培训学员在轻松的环境中说笑，一边在聊天中获取信息，在一组培训结束后找到几位对我们产品或销售人员很谈的来的重点学员进行沟通。了解他们的需求，项目信息，经过这个过程收集了大量客户信息，也与他们建立了关系，同时在轻松的环境中客户也没有在办公室里的警惕感，更加容易交流。在进行到斜坡攀登科目中时兰铁服务部的尹艳妮更是主动请缨，勇敢挑战12米高70度的斜坡。借助攀登工具她不畏艰难最终成功的爬了上去，也成为此项目开始以来第一个上去的女性。当她登顶之后在场的所有人都报以热烈的掌声，无不为她的精神所打动，同时也更加加深了对尚为人的认识。客户心目中记住了尚为这家公司，更加记住了勇攀高峰的尚为人。在搭建指挥部帐篷科目中我们将发电机灯充分的使用，接入外接电源接帐篷中的灯泡，接其他设备。学员们自己动手操作，我们在一

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销售部分会总结

今年以来，销售部分会在矿党政和矿工会的正确领导下，以党的十七大精神为指针，以创先争优活动为契机，认真学习贯彻落实《工会法》，积极开展工会工作，在工作中，坚持以民主管理为导向，以完成生产经营任务为目标，有力地促进了各项工作的顺利开展，现将销售部支部分会重点工作总结如下：

一、认真学习有关文件精神，不断提高工作能力。

销售部分会利用班前会积极组织职工学习上级有关文件，增强认识，加深理解，强化职工参政议政意识，提高参与进来的积极性和自觉性，充分发扬民主，使职工能够积极地，主动地参与到企业改革发展中来。

二、强化民主管理，实行公开民主监督。

销售部分会把民主管理工作始终当作头等大事来抓，以此来带动各项工作的开展。每月召开一次职工大会，全体职工结合工作报告进行审议，支部领导班子认真听取了广大职工的意见和建议。特别是与职工切身利益相关的事，经职工反复讨论通过后有支部领导拍板解决，不能解决的上报矿有关职能部门，民主的参与大大地增强了职工参政议政的积极性。今年1—10月份，共计召开职工大会10次，做到了程序规范，记录资料齐全。

三、积极开展两项合理化建议活动

今年x月份销售部分会在矿和矿企管科开展的合理化建议活动中，销售支部分会党员、干部、职工积极响应号召，在极短的时间内分两次下发合理化建议表格45份，回收45份，通过整理后上缴有效合理化建议35份。

四、严格执行厂务公开，接受职工监督。

坚持公开制度，首先是对工资、奖金实行公开，并由纪检监督小组成员签字，做到了每月工资表上墙。对免费理#5@p的发放做到了一人一发，一人一签字，并每月上墙公布，保证发放到每名职工手中。另外上墙公布的还有：销售现场环境卫生治理和设备运行情况奖罚结果、党员四个来考核结果、当月最优党员，最差党员奖罚结果、星级班组考核结果，当月最优班组，最差班组奖罚结果、星级班组最优职工，最差职工奖罚结果等，以此来增加当月各项考核结果的透明度，接受广大职工群众的监督和指导。

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销售社会实践总结

短短的寒假转眼就过去了，我又回到了学校，带着一个假期的收获。通过这个寒假的社会实践，我不仅体味到了家长们的心酸，更发自内心的体会到了劳动的快乐与光荣。

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。近一个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。 通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，对社会实践的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开学开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.这不放假了，也闲不住，就找找看能干点什么，刚好新世纪招员工，通过面视我被聘用了。这是我第一次较长时间连续上班，即使工资很低，但我也很想尝试一下。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将产品的优点夸大,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题. 作为一名皮手套销售员，首先，不是每天要定量卖出多少双手套，而是让人们了解这皮手套的具体的含义，变被动为主动。 其次,我意识到仅仅靠说是很难达到目的的，尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,只有掌握了顾客的心理，才抓住了市场。

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