<<生活经营管理二十条》

1 每位业务员要认真贯-彻-落党的各项路-线、方针、政策，关心国家大事,关心他人大公无私。树立敢于为他人奉献的精神，真正做到人人为我,我为人人的精神风貌。要认真学习各项制-度，努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。

注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领-导。我们千里迢迢来到这座陌生城市，就要遵守当地的法-律-法-规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。

2 在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止的公司内外谈情说爱，严禁不正当男女关系,否则后果自负。

注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。每个人必须注意自己的仪表仪态。无特殊情况不得理光头。行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。 从早上八点到晚上九点是工作时间。工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。以商人的形象塑造自己。禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。 禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。

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生活经营管理二十条

为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念和优质产品，树立爱祖国,爱人民,爱公司,共同创超美好人生的企业精神,努力培养出有独立经营能力的现代化商人.为此特制定了经营管理二十条.

1、每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线,方针,政策,关心国家大事,关心他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我,我为人人的精神风貌.要认真学习各项制度.努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。

2、在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正当男女关系,否则后果自负.

3、严禁在公司内外饮酒.

4、要保持良好的精神风貌,礼节.严禁在楼内外大声喧哗.注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾.要尊重楼内居民提高自身素质.

5、要加强电话的管理和使用,特别的值班人员接电话.严禁在公司内打#9@k,麻将,台球,录象,下棋等.

6、出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特殊情况不得外出.请假外出必须在七点前回家,如经批准需两人以上,三人以下同行方可.

7、在公司组织的各项学习,座谈会,经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退.禁止在活动中随意走动,吸烟,交头接耳等不尊重他人的行为发生.

8、在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处.在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结.

9、大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责.

10、各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做.对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家.

11、各级业务远要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好.

12、各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展

13、住房内要合理的安排生活" AA"制.复制房租,押金,水电费,生活用品委托他人统一支付.在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊.

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生活经营管理二十条

第一条 每位业务员认真贯彻落实党的各项路线、方针、政策，关心国家大事，关心他人，树立大公无私勇于为他人奉献的精神。真正做到“我为人人，人人为我”的精神面貌。要认真学习各项制度，努力学习各们学科，提高自己的文化水平和演讲水平。

第二条 自觉遵守国家的法律法规和公民文明手册，遵守当地的风俗习惯，讲究生活公德和秩序，禁止在公共场合严不自律的行为发生。禁止在行业内外谈情说爱，严禁不正当的男女关系，否则后果自负。

第三条 严禁在行业内外酗酒和大吃大喝。

第四条 要保持良好的精神面貌，讲究礼节，搞好个人和环境卫生，不乱仍垃圾，严禁在楼内外大声喧哗，不追跑打闹。要尊重楼内外居民，提高自身素质。

第五条 落实值班制度，值班人员要坚守岗位。保证电话通畅，及时处理有关事项，严格遵守自由活动时间的规定，严禁打#9@k、打台球、看录像、下棋等，严禁各种赌博活动。

第六条 出远门、外出购物或到朋友家串门时，应向推荐人打招呼，养成随身携带证件的习惯。夜间无特殊情况不得外出，经请假批准后，须两到三人同行方可，且必须在二十二点前回家。

第七条 行业组织的学习会、座谈会、经验交流会及各种娱乐活动等，要积极参加，不得迟到早退。

第八条 在学习交流过程中要取长补短。在任何场合下，绝对禁止说别人的闲话，以免影响团结。

第九条 大型活动必须经大经理同意后方可展开，否则发生任何不良后果，均有组织者负责。

第十条 各级业务员必须做到：不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，对经常违反行业的制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，逐渐断绝其业务往来，劝其回家。 第十一条 各级业务员要把行业精神不折不扣的传达到位，一级抓一级，层层抓好。 第十二条 严格管理资料文件，内部资料不得外传。个人的发言稿，电话稿要经老业务员审阅。

第十三条 要合理安排住房，尽量节约运作资金。多人住在一起的，生活实行AA制。房租、押金、水电费、生活用品等费用委托专人收取和支付，共同生活开支的费用按人数和天数平摊。

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生活经营管理二十条

俗话说：国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。

前言：

为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解：爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始累计资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。 下面是具体内容：

第一条：每位业务员要尊纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。 ?注解：我们作为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。我们千里迢迢来到南宁这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。

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日常生活经营管理20条

早，推销行业，时刻不忘推销我自己，***来自***，同时来自***......！非常高兴今天早上的家庭式业务洽谈会能够请到我们体系中做得非常出色的***先生和我共同主持，首先由我和大家共同学习我们体系的日常生活经营管理二十条，然后由***先生为大家讲解我们体系的经营理念、运行机制以及奖金分配制度。

为了全面贯彻我国商业法规及文明守则，正确宣传我们体系的经营理念及优质产品，树立艰苦创业、顽强拼搏、开拓进取、敢为人先的崇高企业精神风貌，为国分忧、为民解难、为全国人民的繁荣富强做出应有的贡献，并努力培养一批具有独特经营管理能力的现代化商人，特制定日常生活经营管理二十条如下：

1：每名业务员应认真贯彻落实党的路线、方针、政策，关心国家大事、关心他人；并努力学习体系内各门学科及各项规章制度，以不断提高自身的文化素质及演讲水平。

2：体系内严禁一切不自律的行为发生，严禁谈情说爱等一切不正当的男女关系，否则后果自负。

3：体系内禁止吸烟、喝酒。

4：每名业务员应注重自身礼仪、礼节、仪容、仪表，尊重楼道内外居民，在楼道内不得大声喧哗、乱扔垃圾等一切不自律的行为发生，以不断提高自身的文化修养。

5：加强家庭电话的使用及管理，尤其的电话的交接班制度，在工作期间不得随意接打私人电话、看报纸、下象棋等一切不自律的行为发生。

6：每名业务员外出学习或购物时，应积极主动向家长主任打招呼，并养成随身携带各类重要证件的好习惯，晚上6：00之前必须回家。晚上无特殊情况不得外出，如有特殊情况，需向家长主任打招呼，经允许后方可两人或两人以上同行。

7：体系内组织的各类学习座谈会、经验交流会，每名业务员应积极主动参加，真正做到不迟到、不早退，在会议期间不得随意走动、交头接耳等一切不不尊重他人的行为发生。 8：每名业务员外出学习时，应积极主动学习他人长处，以弥补自身不足，真正做到取长补短，并避免在任何场合说人是非，道人长短，以免影响团结。

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四公司20xx年度经营、管理工作总结

一年来，在总公司党委和经营处的正确领导下，在四公司支部班子及全体职工的共同努力下，结合总公司“量化考核管理办法”开展各项工作。全年完成施工产值7989.5万元（其中计划外工程45万），计划利润300万元，实际利润830.75万元，超额完成利润531万元，职工的收入稳步提升。现将本年度经营管理工作进行如下总结：

一、优化领导班子分工、加大项目管理力度

为加大项目管理力度，公司支部根据今年项目施工情况安排深耕东区多年的李巍副经理在主管材料设备的情况下主抓东区工程建设项目并于下半年同时主抓新苑路、新城路工程项目管理，由张力文副经理全面主抓安全生产工作加大工程移交力度，由工会主席兼财务科长汪国锋做好工会工作并协助杜宗彦书记做好安全文明施工管理工作，由杜宗彦书记主抓党建及安全文明施工工作并于下半年主抓紫荆山BT2标项目管理工作，由常兴无经理主抓四公司全面工作并加大工程承揽及合同履行力度。

二、加强项目团队建设、做好项目管理骨干的人才培养工作

根据本年度工程建设项目多且分布较广的特点，加大施工队长的培养力度工作，努力完善项目岗位人员配置。

依据工程难易程度及进度计划，将近两年提拔的孙佳明、王乾分别任郑东新区如意东路道路工程一标、西站路道路工程一标施工队长，新提拔了赵亚伟、程正顺分别为新苑路、龙门路施工副队长。将公司新聘部分人员充实到施工一线测量、质检、安全、统计等岗位上。

我们结合工程施工，做好项目管理人才梯队建设，为公司储备了施工技术人才，又为公司承接更多工程建设项目夯下坚实基础。

三、重视安全文明施工、加强扬尘治理工作

由公司材料设备科根据工程规模集中采购防尘网、施工围挡、喷淋设施，由材料设备科统一发放。

由各项目部主管领导亲自督促、安排项目部的安全文明施工，各项目部施工队长为安全文明施工第一责任人，由公司书记带队带领相关职能科室对各项目部安全文明施工情况进行定期检查，确保各项目安全文明施工始终处于受控状态。

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现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强

网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、 仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，20xx年x月份包场的连锁超市禹倡供销经营

至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

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