个人工作心得报告

大家好！我进入公司已有一段时间，了解了公司的经营模

式、管理体系及企业文化，对公司的交易体系有些体会：

一、 前期通过到装车场采集信息及与客户电话洽谈，先后与400多

位客户进行沟通，多数客户乐意交谈，并说出自己真实的看法：

采购商意见汇总分析：大多客户认为科技园规模大、具备实

力、服务周到，前景看好；同时能够为他们提供良好、规范的装车环境；但是，常见问题主要集中在以下3点：

1、 采购商大多都应邀来卖场看货，极少有对卖场现货满

意，在很大程度上降低了客户的回访率；

2、 客户到芳村看货前，基本没有明确的采购品种，只要

感觉有利可图，即可购买；

3、 只要我们的产品与档口的性价比差不多，且更新速度

快，就会常来看货。

同时希望公司能够在货品的种类、质量、性价比及更新速度

方面有大幅提高；。

二、 总结未能促成拼车采购原因：

1、分析我司原因：

1）、个人业务能力及经验不足，未能促使大量采购商下订单；

2）、我司基地供货渠道尚不完善，未能及时满足客户需求；

2、分析采购商原因：

1）、采购商由于多年传统的采购经验，形成‘要看现货’、‘货比

三家’的习惯；

2）、采购商通过对大卖场的货品及销售状况的了解，对我公司“能

够拿到价位低，品质好的货”的能力信心不足；

3）、真正能给采购商带来现实的利润，才是他们最为关心的。

三、 就未能使采购商拼车采购的情况，建议对我公司现有的三大重

要板块进行完善；如此，销售业绩可能会更好的提高，并为早日达成采购商拼车交易做好充分准备；

1、针对客户：

1）、通过各种方式，逐渐完善采购商信息；

2)、记录客户提出的各种意见，并汇总分析；合理之处及时做出相应调整；

3)、维护好现有客户；重视会员制度，并坚持实施，适当反馈；

2、卖场调整：

1）、努力为采购商营造更好的卖场环境，增强展示效果；同时在服务上更加细节化、创意化；

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20xx年花卉种植生产工作总结 随着人民生活水平的提高，花卉养殖越来越流行。对于花卉业者来说，这一年是积极进取、勇于开拓的，是让人欣喜兴奋的一年。其间，我国花卉产业快 速发展，花卉生产面积和产量均居世界第一位，从而确立了我国花卉生产大国的地位。自今天起，本报将用数字说话、以事实为例，全面展现“十五”期间我国花卉 业取得的成就。 我国花卉产业跨越式发展生产规模迅速扩大，龙头企业迅速崛起;基地栽培设施得到很大改善，科技含量不断提高，产品产量和品质大幅提高;花卉流通领域发展迅速，扩大了内需和出口，初步形成由批发、零售和拍卖市场组成的专业化流通体系。

花卉业取得历史性成就

1、生产规模、产值快速增长。

据统计，截至**年底，我国花卉种植面积已达64万公顷，比“九五”期末的15万公顷增长326.7%。其中，种植面积5万公顷以上的省有河南、江苏、浙江、广东四省，2万公顷以上的有河北、山东、湖南、甘肃等省。我国花卉面积已占世界花卉生产总面积的三分之一。 “十五”期间，我国花卉生产经营水平和产品质量大幅提高，规模效益明显，到**年底，年销售额431亿元，比“九五”期末的160学子网 工作总结 心得体会 工作计划 工作报告 合同范本 演讲口才

亿元增长169%。年出口额稳步增长，达1.4亿美元，比**年增加5倍。

2、规模化、专业化水平提高。

一是花卉经营实体数量大幅增加，全国花卉企业由**年的2.2万个增加到**年的5.3万个，其中大中型企业达6700多个(生产规模在3公顷 以上或年营业额在500万元以上)，河南、山东、江苏、浙江、广东五省拥有的花卉企业都在1000家以上。辽宁、甘肃两省是“十五”期间花卉产业迅速崛起 的典型省份，“九五”期末，辽宁有花卉企业47家，甘肃有30家，到**年分别发展到792家和500家，均增长约17倍。山东省从“九五”期末的483 家增加到2680家，增长5.5倍。

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宿根花卉项目总结报告

近年来，我村利用当地独有的气候、土壤等自然条件，并围绕“四季花海”沟域经济建设，大力发展花卉产业，积极打造提升花卉种植大环境，促进农民通过花卉种植产业增收致富，初步形成了以宿根花卉、薰衣草、金娃娃为主的花卉产业，并形成一定的规模，促进了农民增收，带动了地区经济发展，取得了初步成效。20xx年为了提升园区内花卉产量与质量，成功引进了百合、黑心菊、阔叶风铃草等花卉，进一步增加了妇女的收入。现将具体情况总结汇报如下：

一、 项目进展情况

我村原有花卉种植基地设施比较薄弱，花卉种植技术欠缺，品种相对较少，种植面积有限，规模不大。20xx年，在县妇联的大力支持下，完成了基地升级改造，翻修了蓄水池、完善了配套水设施，铺设了田间主管道、新增花卉种植面积100亩，总面积达到340亩。共种植金娃娃、八宝景天、夜来香、薰衣草等宿根花卉10多个品种，年增收150万元，提升了花卉产量与质量，并新增加了百合、黑心菊、阔叶风铃草、五彩石竹等花卉品种，扩大了花卉种植规模，完善了水电路等基础设施，广大妇女也积极参加种植技术培训，使花卉种植步入一个新台阶。并通过集中管理模式，带动妇女劳动力就业70人，弹性就业120人，人均月增收2200元，每年4月—10月农忙季节，人均收入可达万元，使村里的特困户和贫困户都有了生活保障。同时带动村民发展花卉种植产业，扩大农民增收致富的途径，生活水平有了明

显的提高。

二、增收致富情况

1、产业情况：340亩宿根花卉基地，包括金娃娃、八宝景天、夜来香、薰衣草等。合作社免费向村民提供种苗，平均一年200万株种苗，每株种苗课产出3颗牙，第二年共能产出600万颗牙，按照0.25元/颗的市场价预算，一年平均增收150万元，成功提高了全村的人均收入。

2、经济效益：利用土地流转发展花卉产业，为全村解决了70人就业问题，平均每人年从事劳动6个月，月收入2200元，带动全村剩余妇女增收致富，发展特色沟域经济。

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花

卉

协

会

工

作

结

生命科学系花卉协会

20xx年x月x日总

在这一学期中，我本人接受花卉协会并举办一系列活动，有很多经验和教训和大一的新会员一起活动，自己不仅感到很快乐并且收获很多，下面仔细介绍总结本学期的活动。

新生见面会 校园植物认知 魅力花卉生科系迎新社团活动 花卉栽培知识大比拼 其中，这里着重介绍回顾校园植物认知和花卉栽培知识大比拼两次活动。

在校园植物认知活动中，我们分组进行，每组由一个大二学长或学姐负责。我们首先开始第一个环节“植物识别”，打响了本次活动的第一炮，其主要目的就就是尽量让大家活跃起来，与此同时，这个活动也让同学们认识了更多植物，扩大了知识面。紧接着，各个组进行了“智能过关”，这个项目真真正正考验的是各组之间的配合和默契感，以及各个成员之间的团队协作和理解反应能力，所以这个项目推动训练达到高潮阶段。看着队员们积极参与，来回跑动，有说有笑，劳逸结合。不难看出，此次活动已经达到了很好的效果。游戏结束后，会长为奖励大家，带着我们集体拍照。

在“花卉栽培知识大比拼”的活动中同学参与活动积极，勇于表现自己。在第三环节，同学们参与活动的热情高涨，将活动推向了高潮。本次活动对积极参与活动的同学进行了奖励，可以极大的提高同学们参与活动的热情。但以后需要注意，举办活动的参与者不能仅仅局限于代表。

在整个学期活动的过程中我们努力将每次活动策划好，将活动举办得有意义有特色，考虑到每一个人会员的感受，积极引导他们参加到活动中，在生活学习各方面帮助他们，让他们感受到各方面的关怀。让他们自始至终都在为自己在花卉协会而满足，为活动成功高兴。即使在整个活准备过程大家都很累，但回想一下，其中乐趣无穷。通这一学期活动增进了大家的感情，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，同时增进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个整体。因为有会员们的支持，有他们的鼓励，我们协会才勇往直前。同理，在工作的过程中，如果我们各自为政，没有干事们的协助，工作很难开展，再好的想法也是一句空话。

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花卉摆放项目

工

作

总

结

浙江红叶园艺有限公司

二零一零年九月一十八日

海宁市行政中心花木租摆半年工作总结

浙江红叶园艺有限公司从二ΟΟ七年八月对海宁市行政中心花卉租摆项目进行投标，中标后进驻海宁市行政中心花木租赁已有三年。海宁市行政中心绿化租摆既是海宁的形象工程，又是我们红叶公司开拓海宁市场的样板工程，公司领导非常重视，在这三年当中，红叶公司本着“薄利经营、优质服务、力创品牌”的原则，克服长途运输、人文环境陌生、花木养护困难等种种制约，投入大量人力、物力、财力，对海宁行政中心进行花木摆放。

（一）人员定位

为提高摆放、养护花木质量，满足甲方长期花木租赁、临时花木摆放或特殊紧急事件的需要，红叶公司委派吕逊丹为项目负责人，主管海宁租摆的一切事务，包括人员安排、车辆调配、花木组织、协调等；郑国财、章君琴等责任心强、素质高、遵纪守法、栽培技术及养护经验丰富的两位专业员工，长驻海宁市行政中心进行专职养护。其中郑国财负责行政中心的日常工作，包括日常工作安排、与甲方的交流、摆放花木的组织、运输、花木报表的统计、上报等。日常养护包括浇水、换花、花木的修剪、花木、盆面卫生的清洁、病虫害的防治等。

经过三年的花木租赁，红叶公司对海宁行政中心的环境已非常熟悉，配合程度也逐步加强，在职员工在工作期间也能遵守行政中心及红叶公司的各种规章制度，一年内无员工素质问题或者违反行政中心制度的事件发生，并能胜任行政中心的花木租赁工作。

（二）基础、配套设施的完备

我们公司以在省内起花木集散主导作用的子公司——浙江花卉市场为依托，发挥杭州近郊租摆基地、2000余平方连栋温室大棚的优势，储备大量花木。另外在中标后专门组织人员到广东、宜兴等地采购大量花木、花盆，定制花槽、山水盆景，配备专用车辆，租建花木摆放大棚等，确保海宁市行政中心花木摆放品种丰富、植物新颖完成。

根据季节变化、保证观赏效果，每月从杭州拉运200余盆左右的观叶观花植物以补充海宁行政中心日常花木租赁（日常花木摆放量近1000余盆）的需要。

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内抓管理，外树形象

实现企业稳定发展

花卉公司20xx年工作总结

20xx年在昆仑集团、农牧公司的正确领导下，按照农牧公司20xx年职代会“实现彻底扭亏”的总体要求，围绕“收支平衡”的目标，依靠花卉全体干部员工的共同努力，基础管理进一步加强，圆满完成“收支平衡”的经营目标，企业间是稳定发展。回顾全年，我们带领广大干部员工，内抓管理，节能降耗，外部创效，加大出租力度，增加出租收入主要做了以下工作。

一、加强基础管理，精简机构，整章建制，高效职能。

1、年初花卉公司根据企业实际，重新制定企业的组织结构，重新整合后仅设立了综合办公室和三个基层队即维修队、综合服务队、租赁管理中心。重组后，业务类型相近，关联较大的业务统一管理，便于业务协调，较少了中间环节。根据新的岗位设置，重新制定岗位责任制及考核办法，各岗的工作职责更加明晰，员工在工作中，能够做到有则可依，有制可循。7月份，部分人员分流后，花卉公司对各岗位进行竞聘，通过引进竞争机制，充分做到人尽其才，才尽其用，人事相宜，最大限度地发挥员工的能动的作用。

2、今年花卉公司修订了企业内各项规章制度，细化了岗位责任制等。继续坚持以往好的工作方法，如周安全例会和班前岗前讲话，注重抓会议精神落实，使企业管理中的问题能够得到及时解决和及时反馈。员工行为做到有章可依，有序可循。从制度上给予企业有序管理提供保证。

二、着力内部挖潜，精简节约，节能降耗，收到实效

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1、今年花卉以农公司开展的“我为企业扭亏创效助力，为农牧发展做贡献”活动为契机，进一步开展了内部挖潜增效。通过在各小队、各岗位开展讨论活动，让公司的每名员工都了解企业的经营情况，主动参与企业管理，就各自岗位情况，纷纷献计献策，把降耗工作落到实处，把降耗指标落实到每个部门、每个人。

2、通过加大“内控” 管理力度，严格控制住非生产性支出，对办公场所、公共场所要求每处都有人管，都有人负责，责任落实到人，做到人走灯灭，杜绝长明灯，卫生间杜绝长流水；对运行岗要求严格执行各项规章制度，严格按操作规程进行操作，人人树立节俭意识、节能意识。各项费用指标层层分解，落实到责任人，实施绩效挂钩，严格考核，把各项费用控制在规定指标内。在维修材料使用上强化预算、细化管理，严格控制支。在设备、设施维护保养上，能修复使用的零部件决不允许外购。今年，维修班共处理了管线漏等堵漏近240多处，维修中把卸下来的材料能修的就修，做到了废物利用，节约了材料和人工费近万元。通过各种举措，达到把成本降下来的目的。

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耐寒：菊花、风铃草、桔梗、蓍草类、乌头类、蜀葵、耧斗菜类、紫苑类、落新妇类、射干、铁线莲类、金鸡菊类、翠雀花类、荷包牡丹类、紫松果菊、宿根天人菊、萱草类、红花矾根、玉簪、紫萼、火炬花类、多叶羽扇豆、芍药、观赏罂粟类、红花钓钟柳、宿根福禄考类、随意草、金光菊、景天类、一枝黄花类、观赏葱类、铃兰、雪钟花、风信子、王百合、湖北百合、卷丹、渥丹、鹿葱、葡萄风信子、喇叭水仙、红口水仙、白头翁、锦枣儿类、金鱼草、雏菊、羽衣甘蓝、金盏菊、蛇目菊、石竹类、毛地黄、花菱草、霞草、香雪球、紫罗兰、美女樱、大花三色堇、异叶南洋杉、榕树、龙血树、蕨类、绿萝、白鹤芋、君子兰、常春藤

不耐寒：孔雀木、非洲菊、福禄桐、变叶木、花叶万年青

耐热：宿根天人菊、金光菊、鸡冠花、地肤、紫茉莉、夏堇、

光足：苏铁、变叶木、叶子花、橡皮树

微荫：桔梗、耧斗菜、白芨、雏菊、红花烟草、

半荫：蓍草类、乌头类、蜀葵、落新妇类、风铃草类、铁线莲类、翠雀花类、荷包牡丹类、萱草类、紫松果菊、多叶羽扇豆、天竺葵、红花钓钟柳、景天类、美人蕉类、山百合、山丹、东北湖北青岛百合、铃兰、花贝母、雪滴花、石蒜类、葡萄风信子、花毛茛、锦枣儿类、韭兰、五色草类、金鱼草、长春花、蛇目菊、毛地黄、香雪球、紫罗兰、紫茉莉、矮牵牛、一串红、万寿菊、夏堇、大花三色堇、袖珍椰子、龙血树、巴西铁、常春藤、八角金盘

耐荫：红花矾根、玉簪、紫萼、鸢尾、文殊兰类、番红花类、蜘蛛兰类、麝香百合、虎尾兰、绿萝、广东万年青、蔓绿绒、蕨类、一叶兰

耐旱：铁线莲、金鸡菊类、紫松果菊、宿根天人菊、萱草类、天竺葵、红花钓钟柳、宿根福禄考类、黄花菜、马蔺、金光菊、景天类、一枝黄花类、马蔺、拟鸢尾、观赏葱类、文殊兰类、蜘蛛兰类、锦枣儿类、雁来红、长春花、长春花、鸡冠花、蛇目菊、波斯菊、石竹类、毛地黄、银边翠、霞草、地肤、香雪球、牵牛花类、半枝莲、万寿菊、夏堇、

耐瘠薄：金鸡菊类、红花钓钟柳、桔梗、金光菊、荷兰菊、景天类、一枝黄花类、观赏葱类、金盏菊、长春花、蛇目菊、波斯菊、石竹类、毛地黄、霞草、地肤、香雪球、牵牛花类、半枝莲、

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