20xx年自治区技能大赛总结报告

十月十九日，来自全疆33家企业的负责人及参赛选手共计200人相聚在长绒棉之乡——阿瓦提县丰收三场<鲁丰棉纺厂>参加自治区技能竟赛。

本次竟赛分为细纱操作和细纱设备维修两大类。细纱操作分为笔试和实际操作两个部分，笔试成绩占30%，实际操作成绩占70%，细纱操作有66名选手参加，细纱教练有31名参加，所有选手经过笔试知识测定和实际操作竞赛，最终评出前六名、操作标兵，操作能手，精神文明奖，优秀团队奖。

在此次竟赛中，我单位获得：精神文明奖、优秀团队奖、细纱维修工吴海森取得了操作标兵奖、刘志、阿依古丽、卢丽娟3人取得了操作能手奖，遗憾的是伊春花和兰荣枝因理论成绩差一点点而没有获得奖项。

本人在7月份代表企业参加了预备会，有机会与自治区行办的领导和总裁判长沟通交流，在预备会上的工作得到了领导的认可，也给领导留下了好印象。所以在此次大赛中幸运的被领导选上了裁判！ 在此次竞赛中，竟赛的规则是按照国家规行业标准执行的，我在做裁判过程中，学到裁判的应知和应会，包括比赛前的准备工作，比赛中为选手提供全方位的服务，裁判小组的配合，与裁判长的工作衔接，还具体参与了看质量评分，学到了的裁判员的工作，对选手操作的标准要求。整个竞赛中团队之间的配合，小组之间的配合，裁判与选手的配合都很密切，从而使得整个比赛能够顺利进行并圆满成功。

在休息时间，我与溢达、如意、泰昌、锦域、天宏、华孚、鲁泰厂长和主任、教练交流沟通，了解学习了他们的管理方法和经验。 此次出行最大的收获是，获得了自治区行办领导和裁判长以及很多同行企业领导人对联发公司的认可和好评，他们说：“联发有全疆最年轻的管理团队，最先进的管理技术水平，最有头脑的领导人”自治区行办范处长说：“用包啤酒的打包机打包，简直是不可思议，只有联发的领导可以想出来”很多领导表示想来我厂参观。

目前我厂和鲁泰的差距确实很大，比如：标识管理，，看板管理现场管理，机台清洁管理，机台断头，员工稳定，良好的后勤环境为生产提供优质的服务等。

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演讲稿

这算是从小到大正儿八经的第三次演讲了

亲爱的各位领导、同事们：

大家下午好！很荣幸在这里做大国工匠的演讲，我演讲的主题是：传工匠精神，做鲁泰工匠。

通过观看大国工匠的宣传片以及公司车间的大力宣传和弘扬，使我们了解了大国工匠的故事，并深深的被他们的故事所感动,大国工匠的故事也深深地触动了我，是我不禁反思我与他们的差距，不禁梦想向他们靠拢。

每次当我看完大国工匠的宣传片后，我就一次次的问自己，到底什么样的工人，才是大国工匠。一定是高端科技吗？一定是独一无二吗？一定是奢华卓越吗？都不是！

那大国工匠都是什么样的工人?他们都是在第一线辛勤工作的平凡工人，他们有钳工，有捞纸工，有研磨工等等，无一例外，都是平凡的普通工人，他们不是领导，不是富翁，甚至不是高学历，但他们每一个人都靠着对职业技能的完美追求，靠着对技术的忠实传承和钻研，靠着几十年如一日的专注和坚守，与平凡的工作中掌握不平凡的技能，成为国家国宝级的顶级技工，成为一个领域不可或缺的人才。

我们在工作中也是一样，有时候我们忙，我们会累，我们会烦，我们会厌倦，可我们换位思考一下，大国工匠们他们难道不累吗？难道不厌倦吗？胡双钱守着台虎钳就

是二十年，至今，他都是一名工人身份的老师傅，周东红守着又冷又潮湿的捞纸池就是十几年，錾刻大师孟剑锋师傅在研究新工艺的时候，失败一次又一次，他们并不是不累，并不是不厌倦，而是有工匠精神在支撑着他们，当他们完成一件作品的时候，成就感和荣誉感袭来，所有的疲倦都不值一提了

大千世界，芸芸众生，平凡永远是人生的常态。但平凡能孕育伟大，平凡的工作成就崇高的事业，平凡的岗位铸就人生的辉煌。在工作中我们要以恪尽职守的意识、热情服务的态度、严于律己的精神，时刻发扬开拓创新、积极进取的工匠精神，踏实工作、立足岗位、创先争优，只要你不甘平庸，就一定也能像大国工匠们那样在平凡岗位上演绎精彩的人生！就一定能成为一名合格的鲁泰工匠！ 谢谢大家，我的演讲结束了！

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坚持以人为本 夯实“百年鲁泰”发展根基

鲁泰纺织股份有限公司工会 王念行

20xx年10月，党的十六届三中全会正式将“以人为本”作为科学发展观的重要内容之一提了出来，这对于我国经济和社会发展具有正本清源的重要意义。坚持以人为本的管理思想，应该成为我国企业文化理念的应有之义与核心内容。一个企业的本质在于它是否拥有旺盛的生命力，而生命力的源泉在于这个企业是否拥有一支胸怀大志、精神抖擞、拼搏奉献的团队，而这支团队如何得以诞生、成长和壮大？关键在于这个企业有没有真正树立起“以人为本”的理念。这是在社会主义市场经济条件下，衡量一个企业管理是否科学，发展是否健康、和谐、可持续的标尺。因此，加强人本管理是企业的一项十分重要性的管理工作，也是企业保持生机活力的根本举措。

作为外商投资股份制企业的鲁泰纺织股份有限公司是一家

A、B股上市，以纺织服装为主、电力为辅的综合型企业集团，是全球产量最大的高档色织面料生产商和全球顶级品牌衬衫制造商。从公司成立那天起，鲁泰公司就牢牢树立起了以人为本的理念，始终坚持“对社会负责、对国家负责、对员工负责、对股东负责”的企业宗旨，一次次抓住历史发展的机遇，发扬“团结守纪、勤奋进取、追求卓越”的鲁泰精神，关心尊重员工，关爱激励员工，教育培养员工，最大限度地提高了广大员工的工作积极性和创造性，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国外商投资双优企业”、“2005中国纺织十大品牌文化企业”、“中华慈善事业突出贡献

奖”、“国家职业卫生示范企业”、首届“山东省省长质量奖”等荣誉称号。

一、坚持以人为本，关心尊重员工，让员工对鲁泰有认同感、归宿感

鲁泰公司领导层一致认为：不论什么体制下的企业，员工都是企业的主人，企业应当与员工心心相印、息息相通，满腔热情地帮助员工解决困难，让他们在企业中感受到“家”的温馨。下雪天，公司董事长刘石祯曾亲自驾车将刚刚下班的员工一一送回家。曾有一天深夜，天气骤然降雪，漫天飞雪，已经入睡的董事长刘石祯猛然从床上坐了起来，他想起了白天刚刚买回的棉被尚未来得及发给刚进入公司的员工。他立即冒雪赶到公司，和值班员一起把棉被送到员工宿舍，这一“雪中送被”的故事一直感动着广大员工。

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鲁泰获全国纺织精神文明建设示范基地称号 作者：赖松

来源：《纺织服装周刊》20xx年第37期

9月28日，全国纺织精神文明建设示范基地授牌仪式在山东淄博鲁泰纺织股份有限公司举行。中国纺织工业联合会副会长、中国纺织职工思想政治工作研究会常务副会长杨纪朝，中国纺织职工思想政治工作研究会秘书长姜国华，鲁泰纺织股份有限公司有关负责人出席授牌仪式。鲁泰纺织第七届职工大合唱颁奖晚会也于当天举行。

在当晚的授牌仪式上，姜国华宣读了中国纺织工业联合会关于授予鲁泰纺织股份有限公司为全国纺织精神文明示范基地的决定，杨纪朝副会长向鲁泰纺织股份有限公司董事长刘石祯授牌。

“全国纺织精神文明建设示范基地”创建活动是纺织行业贯彻落实党中央关于开展“群众性精神文明创建活动”重大战略任务的具体举措，是由中国纺织工业联合会、中国纺织职工思想政治工作研究会联合主办，旨在发挥先进典型的示范和引领作用，调动纺织企业精神文明创建的积极性，推动全行业精神文明建设的发展和深化。自20xx年在全行业开展以来，该活动已成功举办两届，选取树立了18家先进示范基地及其典型经验，有力地推动了全行业的精神文明建设，为进一步提升行业文化软实力，促进我国纺织工业转型升级，加快纺织强国建设提供了强有力的精神动力和文化支撑。

今年7月，中国纺织工业联合会、中国纺织职工思想政治工作研究会发出通知，将继续开展创建全国纺织精神文明建设示范基地活动。

多年来，在董事长刘石祯的带领下，鲁泰纺织一直在深入贯彻落实科学发展观，秉持“创造财富、奉献社会、衣锦四海、经纬天下”的使命，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，把精神文明建设贯穿于生产经营、企业管理的各个方面，积极探索了企业在深化改革新形势下精神文明建设工作的新途径、新方法，并取得了不错的成效。

在授牌活动仪式上，杨纪朝充分肯定了鲁泰纺织股份有限公司开展精神文明建设创建活动取得的丰硕成果，并希望鲁泰公司积极开拓，创新进取，取得更大的业绩，为纺织强国建设，实践中华复兴的中国梦，做出新的更大的贡献。

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工 作 总 结

本人陈全庄，现从教于新集学校，本科学历，20xx年09月参加工作，20xx年11月被聘任为小学一级教师。自任职以来，一直战斗在教学第一线，曾担任小学数学教学和班主任工作。现将任现职以来的工作总结如下。

一、做一名思想觉悟高的合格教师 “教师是太阳底下最光辉的职业，教师是人类灵魂的工程师。”任职以来，我始终把坚定正确的政治方向放在首位，坚定不移地拥护中国共 产 党的领导，坚持四项基本原则，拥护中国共 产 党的基本路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民文选，认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习《教师法》、《义务教育法》和《未成年人保护法》等教育法律法规，认真学习教育理论、优秀教育案例，掌握教育规律和方法，不断提高专业水平和业务能力，争做科学发展观的践行者。在工作中，我尊敬领导，团结同事，关心爱护学生，服从安排，认真履职，以强烈的集体荣誉感和一颗对教育工作执着的责任心，全力做好本职工作。通过平时参加政治学习，我进一步提高了对共 产 党的认识，拓宽了政治知识面，提高了自身政治素养，虽然我不是一名共 产 党员，但我时时、处处、事事都以共 产 党员的标准来要求自己，以校为家，安贫乐道，爱岗敬业，遵纪守法，生活严谨，作风正派，为人师表。

二、做一名教学功底过硬的优秀教师 “干一行，爱一行，专一行。”作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，

把成为优秀的教师作为自己的目标，孜孜追求。从教以来，我一如既往地坚持教学“六认真”，潜心钻研课程标准、教材，深入了解学生，运用多种教学手段，牢牢把握备课、上课、作业布置与批改等核心教学环节，面向全体学生，因材施教，促进学生全面发展，坚持素质教育的主阵地在课堂的观念，着力培养学生各方面素养。

一是备好课。为了备好每一堂课，设计好授课的类型，拟定最佳的教学方法，我根据教材内容及学生的实际，不惜到处翻阅资料，积极与同年级教师探讨教学方法，制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，每一课都做到“有备而来”。

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全力抓好数据搜集上报

统计报表记录着我公司每个月的盐业购销情况，非常重要。因此，在工作中主要采取了以下做法：一是抓统计工作的全面性。针对个别县、区公司填报报表容易出现漏报的情况，一旦发现漏报现象，我们及时的补救处理，做到基层表不全不做汇总。二是抓上

报的及时性。定期报表时间性非常强，我们及时进行电话催报，保证了定期报表的上报时间。三是抓数据的准确性。在工作中主要采取了以下做法：一是抓统计工作的全面性。针对个别县、区公司填报报表容易出现漏报的情况，一旦发现漏报现象，我们及时的补救处理，做到基层表不全不做汇总。二是抓上报的及时性。

定期报表时间性非常强，我们及时进行电话催报，保证了定期报表的上报时间。三是抓数据的准确性。

在工作中主要采取了以下做法：一是抓统计工作的全面性。针对个别县、区公司填报报表容易出现漏报的情况，一旦发现漏报现象，我们及时的补救处理，做到基层表不全不做汇总。二是抓上报的及时性。定期报表时间性非常强，我们及时进行电话催报，保证了定期报表的上报时间。三是抓数据的准确性。

在工作中主要采取了以下做法：一是抓统计工作的全面性。针对个别县、区公司填报报表容易出现漏报的情况，一旦发现漏报现象，我们及时的补救处理，做到基层表不全不做汇总。二是抓上报的及时性。定期报表时间性非常强，我们及时进行电话催报，保证了定期报表的上报时间。三是抓数据的准确性。

在工作中主要采取了以下做法：一是抓统计工作的全面性。针对个别县、区公司填报报表容易出现漏报的情况，一旦发现漏报现象，我们及时的补救处理，做到基层表不全不做汇总。二是抓上报的及时性。定期报表时间性非常强，我们及时进行电话催报，保证了定期报表的上报时间。三是抓数据的准确性。

在工作中主要采取了以下做法：一是抓统计工作的全面性。针对个别县、区公司填报报表容易出现漏报的情况，一旦发现漏报现

象，我们及时的补救处理，做到基层表不全不做汇总。二是抓上报的及时性。定期报表时间性非常强，我们及时进行电话催报，保证了定期报表的上报时间。三是抓数据的准确性。

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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