篇一 :饲料销售工作总结

饲料销售工作总结 -总结

[]尊敬的各位,各位同事: 大家下午好! 辞旧迎新,!众所周知,对于任何一家饲料企业来说,都是核心,其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,重于泰山,。下面,我就自XX年1月份至今以来的工作开始总结。 一.自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和,能积极向上的工作,同时加强自身的,不断的提高自己的知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2. 关于销售网络的思整理,以前在关中做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息掌握和及时改变销售策略的重要性!因为的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终必须要走科学见效的思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有,还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪

些好处呢?—— ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足,《》()。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们和发展的根本。对于目标市场,在经过、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭就能达到效果的,客观规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵红和王强,从事养殖行业多年,丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的! 4.货款的回收方面。 以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方合作,最大宽限1

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篇二 :20xx年饲料工作总结

屯留县20xx年牧草站工作总结

以科学发展观为指导,以“保安全、促发展”为总目标,以饲料质量安全工作为核心,积极开展以“保障饲料安全,推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下:

(一)建立长效监管机制,强化责任追究制度

1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。

2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚

信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营。

3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求,县局和乡镇畜牧中心站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇畜牧中心站签订责任状。落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组,把监管职责落实到具体责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理。

(二)严格企业设置,加强规范管理

1、根据《山西省严格饲料行政许可做好换证换号工作实施方案》的通知,我站立即对县区内5个饲料生产企业进行了换证工作的前期准备和宣传工作。要求企业严格按照验收要求进行企业的改扩建工作、并于20xx年x月x日前提交换证申请,目前共有4家饲料生产企业决定进行换证工作,剩余的1家企业将在20xx年x月x日到期后,令其停止生产销售饲料产品。

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篇三 :饲料厂年终工作总结

饲料厂年终工作总结

根据基地年终工作安排,组织大家传达年终工作总结安排和要求,并结合饲料厂的实际情况做到总结生产两不误。回顾了一年来所做的工作,查找了工作中的薄弱环节和存在的问题,分析了原因总结了教训,理清了明年的工作思想和奋斗目标。一年来在基地党委的正确领导下,各部门的支持帮助、理解下完成了以销定产的生产任务,下面我把全年的工作情况和存在的问题以及明年的工作打算向部首长基领导及各位作以汇报。

一、饲料厂今年主要的以质量为中心、以安全为保障、以降低生产成本提高效益为目做工作,具体表现在以下几个方面,

(1)全年生产各种成品料1——11月份6396.485吨,生产多种维生素58.93千克,其它的猪用预混料50吨、接收原料7800吨,化验粗蛋白950批次,水份等980批次。我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉,所以质量是我们工作中的重中之重,首先抓人员的思想认识,学习相关饲料质量常识、质量标准,每周晨会我们强调最多的还是质

量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理,虽然还没有建立成熟的质量管理体系,但是在生产过程中严格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”,这是我们质量管理的目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多,管理上客观因数多,确保质量不出问题是一件很难的事,对出现的质量问题,我们同相关部门一起进行分析原因,并制定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基本上形成了人人都是监督员,人人都为质量建设做贡献的良好氛围。

(2)加强成本管理,努力降低生产成本。

我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去,在保证质量的前提下进行节约。在机械的使用上可以说是举步为艰,出现故障频繁,维修费用不断增加,但是为了降低成本克服困难,尽可能发挥自己的力量,像维修自动配料系统、制粒系统等都需要请高级技师,因为请技师需要费用,我们自己进行分析原因,请叫别人,找出突破口,及时恢复了机械的正常运行,直接降低维修费3万多元,时时刻刻牢记成本意识。

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篇四 :20xx年饲料工作总结

20xx年饲料工作总结

以科学发展观为指导,以“保安全、促发展”为总目标,以饲料质量安全工作为核心,积极开展以“保障饲料安全,推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下:

(一)建立长效监管机制,强化责任追究制度

1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。

2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚

信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营。

3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求,县局和乡镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇动物防疫站签订责任状。落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组,把监管职责落实到具体责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理。

(二)严格企业设置,加强规范管理

1、对新建饲料生产企业按照省局《进一步对单一生产企业管理的通知》和《关于加强对联合饲料、浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知》要求,对企业预申请材料严格审核把关,对不符合条件和要求的,坚决不予上报。对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案。

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篇五 :20xx年度饲料厂工作总结

20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。今年我们饲料厂的工作方针还是继续以集团提出的“诚信、创新、服务、共赢”的理念作为指导,通过不断克服困把各项工作都更上一层楼。在这一年里我们首先要协调饲料厂内部高效运营。通过加强各项管理措施,来提高各部门工作的效率,要不断保障产品质量、降低内部管理运营成本,做到饲料产品的快速及时交付能力,全年都没出现断货供应的现象。另外加强控制饲料公司内部各项费用,使集团各用料场在质量跟成本竞争优势的满意度上得到进一步提高!20xx年我们的工作主要完成得任务和指标有以下几条:

1、严格按照ISO9001--20xx质量管理体系要求进行生产管理,并配合做好ISO工作的认证审理。

2、通过严格饲料生产品质管控管理,加强监督控制内部生产运营中的工作质量和产品质量,年度产品出厂合格率达到100%;

3、合理安排生产计划,提高交付能力,满足集团各养殖场的用料需求,从接计划到生产做到保证在24小时内交货能力;

4、狠抓公司运营管理体系,控制好内部运营及生产成本,不断推动饲料公司各种规章制度建设,为以后开展更科学的管理打下基础;

5、主要建立内部人力资源管理及培训体系,不断提升员工的业务操作技能,20xx年度全体员工岗位技能培训合格率达到100%的上岗要求,全部超额完成了公司交给的指标任务;

同时20xx年我们饲料公司的工作目标主要通过以下几点来完成:

一、生产计划目标及质量方针;

1.今年我们到目前为止总生产量计划为1.8万吨,到11月份止总产量比

比去年增加20%左右,其中鸡花料:120吨;小鸡料:230吨;公鸡料:250吨;01料:8000吨;02料:8200吨;预产料为:1200吨。为了完成好这个年度计划,我们饲料厂的全体员工在年前都已经做好充分准备,付出也很多,不管是人员的招聘还是在生产设备的检修、保养体系上都比为往年提前进行工作布置和准备,最终才顺利完成公司交给的生产计划。

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篇六 :饲料业务员月工作总结

http://www.economicdaily.com.cn 时间:20xx-07-11 11:40 字号:小 中 大

众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。

在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该回访,什么时间应该面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传??

市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。

全年销售:鸡料12120吨,猪料2635吨,杂料1847吨

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篇七 :饲料厂工作总结及计划

宁夏大田新天地生物工程有限公司

饲料厂20xx年工作总结

尊敬的各位领导、各位同仁大家好:

我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣,现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报:

宁夏大田新天地精饲料厂于20xx年x月x日正式挂牌投产,宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白,更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展,打造新天地全价日粮饲料品牌,把科学养殖注入到每个养殖户的心里!

一、饲料厂成立以来主要做的事件有:

1、生产不同规格饲料90多吨,销售了80多吨,完成公司下达的销售目标。

2、11月x日在泾源县召开了产品推广会;成功将产品对外做了宣传,让更多的养殖户了解我们的产品。

3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品,同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导,并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。

4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心,质量稳定是我们持续发展的保证,自投产以来一直围绕“质量”来展开工作,严把质量关,在保证产品质量的同时更有效的控制成本。

二:存在不足的问题:

1、产品宣传力度不够;

2、产品系列不够多样化,不够全面;

3、产品不稳定还在不停的摸索之中;

4、对原材料市场缺乏调研,使采购工作有很大难度,采购原料选择有很大的局限性,使我们没有办法选择性采购;

5、销售前对市场缺乏摸底调研,对同类产品的特点和性能缺乏了解;

6、安全生产方面还做的不够;

以上是我对饲料厂的工作总结,如有不到之处,请各位领导及各位同仁予以指出,以便我们更好的发展。谢谢??

宁夏大田新天地生物工程有限公司

饲料厂20xx年工作计划

20xx年饲料厂主要以质量为中心,以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的,紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象,以量定产,完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下:

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篇八 :饲料销售工作总结

饲料销售工作总结

饲料销售>工作总结(一)

一、个人自身方面的总结:

公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结:

1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

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