篇一 :奶粉销售业务员个人工作总结

奶粉销售业务员个人工作总结

奶粉销售业务员个人>工作总结

尊敬的领导

您好!

感谢您对雅莱七区的关心,支持和厚爱!感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署。

以下是我本周的工作总结,请领导指正。

本月马上就要接近尾声,离4月29日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货及上货工作,又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面:

1.压货方面,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较长的PK赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作。

2.上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的雅莱奶粉,900克孕妇奶粉,以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货,目前已经上货**,**。**已经谈好上货,将在月底发货,但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家,分别是**10万,**5万,**5万。忠县5万,在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来。

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篇二 :20xx奶粉销售业务员个人工作总结

2016奶粉销售业务员个人工作总结

奶粉销售业务员个人工作总结

尊敬的领导

您好!

感谢您对雅莱七区的关心,支持和厚爱!感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署。

以下是我本周的工作总结,请领导指正。

本月马上就要接近尾声,离4月29日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货及上货工作,又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面:

1.压货方面,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较长的pK赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作。

2.上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的雅莱奶粉,900克孕妇奶粉,以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货,目前已经上货**,**。**已经谈好上货,将在月底发货,但是目前

比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家,分别是**10万,**5万,**5万。忠县5万,在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来。

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篇三 :奶粉销售技巧学习心得体会

培训心得

作为一名销售人员,掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的,正当我在销售方面困惑丛生的时候,公司适时地组织我们系统学习了销售技巧,让我受益匪浅。

现在的消费者己不注重在哪里消费,而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想,认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动,更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢?我认为要从以下几个方面去做:

1、让顾客满意,重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及,把自己当成对方,在推介奶粉的过程中,时刻要牢记解决顾客的问题:我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客,以诚感人,以心引导人。

2、不管是在售中,还是售后,有了问题的时侯,不管是谁的错,我们都要及时解决,不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见,主动做好解释工作,让顾客感受到重视和尊重。

3、语言是一门艺术,在我们工作中也是十分重要,讲究语言技巧,会拉近我们与顾客之间的距离,更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时,我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品,让他感觉物有所值,比如:我们有正规的渠道,有精美的包装,有正规的退换货服务等。

4、尽量学习更多奶粉方面的知识,能为顾客解决孕婴过程中的问题,用专业的知识来打动顾客,用优质的服务来回报顾客,成为顾客值得信赖的朋友。

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篇四 :一个奶粉业务员的季度工作总结

去年奶粉事件后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者,我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是:迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理,纷繁复杂的表现下面,规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务,要想超越市场的强者,要想压制市场的弱者,在思维方式上:我还得跳出我这个层面来思考,甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上:按销售规律办事,抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工

作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教。

一. 一季度主要完成指标

1. 一季度实际汇款124.3万,完成比例112%,

2. 新建网点24个,3月底网点总数128个;

3. 一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整;

4. 开展场外自助活动56场;

5. 申请广告喷绘19家共308平方米。

二. 市场存在的问题

1. 眉雅区销售专员共98人,3月时间销售369772元,销售专员人均销售3770元/月,网点平均销

售2880元/月,平均值都比较低;

2. 雅安市场网点建设明显迟缓,整个一个地级市网点数量只有34个,很不合理;

3. 城区卖场费用投入比例高,重点城区网点销量低,费效比高,平均达到40-45个点;

4. 市场缺少明星店,形象店,没一个网点厂价月销量达到2万以上;

5. 销售专员整体素质偏低,缺少真正意义上的优秀销售专员;

6. 眉山市区乡镇市场调整明显不到位,对整体市场销量造成明显影响;

7. 一,二月自助活动安排太少;

8. 汉源市场业务员迟迟不能到位,严重影响市场维持和开发;

9. 公司的促销活动安排缺少针对性,并且力度偏小。

三. 对市场的几点思考

1. 市场竞争激励,各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高,那么我作为一个区域负责人,我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标,得过且过地混日子?苦

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篇五 :销售管理总结报告

关于伊利集团重庆分公司销售管理的实习(实训)报告

市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求我们不仅要具有全面、系统的理论知识,而且要具有较强的实践能力。本次实践是我们在系统学习《销售渠道设计》、《市场调查与预测》、《市场营销学》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高自我观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。指导我们对所学知识进行科学有效地整合;实现“几个结合”,即单一知识与系统知识、基础知识与专业知识、理论知识与实践知识、个人知识与团队知识相结合,帮助学生正确理解后续课程;培养独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风;帮助学生发掘和发挥自己的特长;为撰写毕业论文打基础等。

我们小组研究对象是伊利集团重庆分公司销售管理,我们小组根据实训安排,首先选定伊利集团,然后分工收集资料,主要了解了伊利集团公司简介,知道了伊利公司1993股份制改造、1996成功上市、2003成为国内乳品行业第一品牌、2008北京奥运会赞助商、2010上海世博会赞助商。且伊利集团拥有5大事业部,如下所示:

1.液奶:液态奶事业部是伊利集团下属最大的产品事业部之一,旗下伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先。

2.冷饮:冷饮事业部是伊利集团下属最具优势的产品事业部之一。自19xx年成立至今,已经实现连续17年产销量居全国同行业第一。

3.奶粉:奶粉事业部是伊利集团下属最具实力的产品事业部之一,拥有全球最大的配方奶粉样板工厂,伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。

4.原奶:原奶事业部是伊利集团最重要的事业部之一,奶源基地遍布全国各地,并牢牢掌握国内最优秀的三大黄金奶源基地,使伊利获得了稳定可靠的优质奶源保证。

5.酸奶事业部是伊利乳业麾下最年轻、也最具活力的成员,产品包括15个系列90多个品种。

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篇六 :区县奶粉市场调查工作总结.20xx.1.18

市场调查总结

尊敬的公司领导:

您好!

我在近段时间内,对镇的大型卖场,中百仓储,武商量贩,丽红超市,以及周围的较大的单店金龙自选超市和小便利店的奶粉销售和货品情况进行了走访。具体情况如下:

1各规格品牌奶粉的价格区间

2各超市的品种情况:

地区奶粉品种最多的是中百仓储,基本上囊括了市面上多美滋, .摇篮、伊利、圣元、蒙牛 、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量贩,但是多以灌装为主。再次是丽红超市,但是丽红超市没有雅士利的产品,原因是由于三聚氰胺事件影响后,后去工作未能跟上。其它小便利店基本没有奶粉销售。金龙自选超市,雅士利品种较齐全并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。

3各超市陈列排面情况

中百仓储:婴儿一线陈列被贝因美,摇篮,雀巢占据。雅士利所在位置未中段,位置

还比较好,陈列面也比较充足。成人奶粉陈列最好为雀巢,其次为雅士利和完达山。雅士利成人灌装位置还有改进余地。成人奶粉中以完达山袋装销售最好。

武商量贩:婴儿一线陈列为贝因美,雀巢,雅士利。其次为伊利,明一。

丽红超市:婴儿一线陈列为贝因美。其次雀巢,雅培。为伊利等。目前销售最好的

贝因美。原来雅士利存在的时候是销售最好的

金龙自选:主要产品为雅士利,雀巢,伊利。目前销售最好的为雅士利,品种全,陈

列好

周边八家便利店:目前暂无奶粉销售

对市场进行了一个基本的走访和调查后,我对目前一些基本的情况进行了一

些总结。现有我共公司雅士利产品销售的卖场认为还可以改进的有以下几点:

1:中百仓储可以视情况争取更好的陈列和更多的排面。目前排面可以把主推品种在排面中间加大陈列面。价格数据方面,应及时加强跟进监督,对促销员给予指导,做好产品卖点知识的培训管理,同时让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数据的调查。丽红超市做好雅士利产品再入场的工作。

2:做好促销工作,如对大卖场可以组织促销人员一起,针对超市客流情况,分时段的做好促销活动,是促销品的投放及时产生最大效应。同时对促销品是否及时到位进行跟进。培养促销员销售的积极性,做好沟通。

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篇七 :婴儿奶粉销售量排行榜

婴儿奶粉销售量排行榜

第一名:佳贝艾特

佳贝艾特所属的海普诺凯集团是荷兰的百年乳业巨头,有115年的乳品生产经验及75年的婴幼儿奶粉生产经验。羊奶粉的营养价值可以简单地总结为12个字,即:“高营养、易吸收、低上火、少过敏”。中国农业大学食品学院的教授表示,与其他乳品相比,羊奶的营养十分丰富,其中含有200多种营养物质, 包括64种乳酸,20种氨基酸,20种维生素,25种矿物质等,这些都是人体必不可少的营养物质。羊奶脂肪颗粒细小,是牛奶的1/3,且颗粒大小均匀,再加上羊奶粉号称是“世界上最接近母乳的乳制品”,因此羊奶粉中所含的营养成分不仅吸收快,消化时间短,不易引发肥胖,也不会上火和便秘。

第二名: 美素

美素佳儿的自家牧场拥有140多年世代传承的历史,会员农场主世世代代用心守护纯种荷斯坦奶牛,他们爱护奶牛如同爱护自己的孩子,每一头牛都可以被实时监控与追溯,并享受动物福利。阳光、牧场,优质黑麦草以及纯净水源,都保证了奶牛自由健康地成长,奶农们经常给奶牛做按摩、听音乐,还会定期请来注册兽医对奶牛进行全面体检。

第三名: 惠氏

惠氏奶粉是美国著名品牌惠氏公司旗下的婴幼儿产品。 惠氏创立于19xx年,当初名称为“美国家庭用品公司”,总部位于美国新泽西州的麦迪逊市,在100多个国家有经营活动。 近年来,惠氏每年都投入超过20亿美元以上用于新产品的研究和开发。惠氏开发的创新药物正源源不断地推向市场,改善着人类的生活质量。在很多国家及地区,惠氏产品都受到医护人员、营养专家和消费者的高度赞誉。惠氏还在研究、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。

第四名: 美赞臣

除了拥有以北美为中心,辐射欧洲、亚洲及拉美的全球研发体系外,美赞臣更于20xx年先后在美国埃文思威尔与墨西哥设立了美赞臣婴幼儿营养品研发中心。美赞臣中国研发中心不仅配备多个世界先进水平实验室,还拥有按照美国婴幼儿配方奶粉的GMP标准设计和建设的试验生产线,具备从湿法工艺到喷雾干燥再到成品包装等全套的生产设备,能为临床研究提供合适的试验产品。

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篇八 :合生元奶粉最新事件:20xx奶粉十大品牌总结

合生元奶粉最新事件:2015奶粉十大品牌总结

奶粉的选择对宝宝来说十分重要,选购婴儿奶粉要考虑奶粉的质量、价格、营养另外还要了解奶粉是否会造成婴儿上火、奶粉是否会导致过敏等。在国内奶粉频繁出现问题之后,洋品牌奶粉也有不少假冒、不合格的品涌入,加上本身市场上奶粉品牌众多,导致宝妈们选购时无从下手。以下是目前市面上奶粉十大品牌,对于奶粉不太了解的妈妈们可以根据合生元奶粉最新事件:2015奶粉十大品牌介绍初步了解各家奶粉背景及现状。

2015奶粉十大品牌 第一名 Biostime合生元

合生元集团创建于19xx年。尼尔森零研数据显示,截至20xx年12月,合生元在中国超高端婴幼儿配方奶粉市场中,名列第二。目前合生元奶粉最新事件:合生元正倾力研发全新SN-2 PLUS?亲和均衡配方,全新升级奶粉四大系列。合生元奶粉能有效减少宝宝便秘和上火。

2015奶粉十大品牌 第二名 Wyeth惠氏

惠氏于19xx年诞生在美国,是雀巢旗下品牌,全球第一罐现代配方奶粉发明者,同时惠氏也是全球500强企业。

2015奶粉十大品牌 第三名 Friso美素佳儿

美素佳儿始创于1879年的荷兰,是荷兰皇家富仕兰旗下的品牌,美素佳儿为世界著名领先专业乳品公司。

2015奶粉十大品牌 第四名 Dumex多美滋

多美滋品牌属于达能集团,是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌,在婴幼儿营养的研究和产品开发中,拥有超过100多年的经验。

2015奶粉十大品牌 第五名 MeadJohnson美赞臣

美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一的美国百时美施贵宝公司,是有100多年历史的全球营养品公司之一,在全球各大洲都有生产基地,其生产的婴幼儿奶粉行销全球100多个国

家和地区。

2015奶粉十大品牌 第六名 Abbott雅培

雅培1888年由创办人Wallace C. Abbott医师在美国芝加哥成立。125年以来,雅培将制药的严谨态度、营养科学和领先的技术相结合。为婴幼儿提供优质营养。深受150多个国家和地区医务人员和妈妈的信赖。

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