去年奶粉事件后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者,我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是:迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理,纷繁复杂的表现下面,规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务,要想超越市场的强者,要想压制市场的弱者,在思维方式上:我还得跳出我这个层面来思考,甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上:按销售规律办事,抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工
作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教。
一. 一季度主要完成指标
1. 一季度实际汇款124.3万,完成比例112%,
2. 新建网点24个,3月底网点总数128个;
3. 一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整;
4. 开展场外自助活动56场;
5. 申请广告喷绘19家共308平方米。
二. 市场存在的问题
1. 眉雅区销售专员共98人,3月时间销售369772元,销售专员人均销售3770元/月,网点平均销
售2880元/月,平均值都比较低;
2. 雅安市场网点建设明显迟缓,整个一个地级市网点数量只有34个,很不合理;
3. 城区卖场费用投入比例高,重点城区网点销量低,费效比高,平均达到40-45个点;
4. 市场缺少明星店,形象店,没一个网点厂价月销量达到2万以上;
5. 销售专员整体素质偏低,缺少真正意义上的优秀销售专员;
6. 眉山市区乡镇市场调整明显不到位,对整体市场销量造成明显影响;
7. 一,二月自助活动安排太少;
8. 汉源市场业务员迟迟不能到位,严重影响市场维持和开发;
9. 公司的促销活动安排缺少针对性,并且力度偏小。
三. 对市场的几点思考
1. 市场竞争激励,各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高,那么我作为一个区域负责人,我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标,得过且过地混日子?苦
…… …… 余下全文