篇一 :渠道经理个人工作总结模板

个人工作总结

***

我叫***,19**年*月出生,**学历。***年参加工作,曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作,目前担任渠道经理,主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作,在公司的正确领导下,主动把青春融入到移动事业的长远中,深入学习实践科学发展观,立足岗位职责,埋头苦干实干,取得了优异成绩。在今后的工作中,决心把工作做得更好,为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。

一、对公司的认识

随着科学技术的日新月异,移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下,我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战,但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁,既是改造提升信息服务业的主力军,又是促进信息化和工业化融合的先行者,更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展,应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上,通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益,

推动公司进一步做大做强,巩固在全县通讯行业的霸主地位。

二、主要开展的工作

自担任渠道经理以来,主要开展了三方面的工作:一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料,及时、准确地登记在案,并认真录入电脑,实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序,规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

…… …… 余下全文

篇二 :销售渠道业务代表年终工作总结

销售渠道业务代表20xx年终工作总结

秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!

我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:

(一)2007年渠道工作内容回顾及概述

2007年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点:

1. 信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。

2. 员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3. 投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实

际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4. 签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司XX财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。

…… …… 余下全文

篇三 :商业渠道部工作总结

个人工作总结

时光流逝,转眼间我在光之翼这个大家庭度过了一个月的时间。回首走过的这一个月,很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的经验。这一个月以来我心中最大的感受就是:做一名销售很难,做一名优秀的销售就更不容易了。我认为:一名好的销售不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我作为一名年轻的新加入这个销售行业的新人需要学习的东西还很多很多。

一、 思想修养

作为一名销售,要想完成工作的任务,首先必须具备虚心的素质,像曹倩姐说的把自己当作一块海绵在工作之前把水挤干以一个空的状态重新吸收销售的营养水。在这一个月中我认真的参加了各种学习培训和公司组织的活动。作为一名新人,我在工作中会有考虑不周显得毛毛糙糙的地方,处理事情不甚妥当。当意见、建议来临时,现在的我不再不悦,不再拒绝。而是虚心接受,以做最优秀的销售为目标,来要求自己,努力告诫自己:换个角度静心仔细想想如何能做的好一些更好一些。

二、 素质提升

在学习产品知识的过程中我认真听取老销售的经验,仔细记录,并在活动后的空余时间认真思考推敲,有目的的在工作中进行一些尝试。如:在学习H3C MSR系列产品时分系列分产品的进行记忆找出相关产品的共同点进行记忆。

在公司工作中,我认真投入,认真学习。我感到人人都是我的师长但是我能学,而且要学的东西还很多。如:在进行陌生电话拜访的时候,打电话常常会遇到各种各样的状况常常会卡壳通过向公司的老销售取经在电话陌生拜访上面取得了长足进步但还不够明年继续努力完善电话拜访的相关知识与技巧。

在空余时间,我会阅读一些公司订的杂志,去网上查询关于H3C 、普利驰、拓贸隆的相关资料,对比了解网络设备及综合布线方面的知识及在网络设备方面做的出色的公司及其相关品牌优势,建立横向的对比档案了解本公司代理产品的突出优势为将来发展客户奠定专业知识基础,争取做到更专业。

…… …… 余下全文

篇四 :分销渠道总结

目录

一、公司概括

二、渠道详析

三、企业总体战略

四、SWOT分析

五、分销渠道目标

六、顺丰速运渠道体系设计

七、顺丰渠道扩展激励计划

一、公司概况

(一)顺丰企业简介

顺丰速运(集团)有限公司(以下简称顺丰)于19xx年成立,总部设在深圳,是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。目前,顺丰在国内(包括港、澳、台地区)建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构,建立服务客户的全国性网络,同时,也积极拓展国际件服务,目前已开通韩国及新加坡等地开通了业务。

(一) SWOT分析

优势:快捷的时效服务

安全的运输服务

高效的便捷服务

灵活的支付结算方式

劣势:网络局限

人才缺乏

资金不足

机遇:电子商务的发展

EMS份额逐年递减

宏观环境及政策

威胁:潜在的新竞争者

替代品

供应商

购买者

二、渠道详析

(一)顺丰渠道一:自营渠道

即所有收派员都由顺丰总部统一管理,总部客服统一对收派员进行客服分配

1、 顺丰在早期采取了“自营+加盟”的发展形式,但是问题很快就

暴露出来:工作人员服务不规范、着装不统一、很多网点老总

(对自身形象极不重视、网点之间推诿现象严重为了实现服务

效率和质量的最优化

2、 自20xx年起,顺丰开展了声势浩大的收权运动,将网点全部收

归直营

3、 顺丰目前拥有3个先进的分拨中心,通过建立两级中转模式,100

余个一、二级中转场,应用大批先进设备,配备自动/半自化

分拣系统,全部实现流水线作业,实现快件分拣数据传输信息

4、 干线采用的航空,中短途采用中小型车辆发运,速度快,安全有

保障,网点丰富,但价格较高,仅适用于个人的非常零散小件,

或高附加值货品

①优势:

1、相较于加盟商运营的方式,增加了公司对终端网络的控制能力,保证了派送时效和服务质量;

…… …… 余下全文

篇五 :渠道工作总结

如何作好经销商的挖掘以及以及医院的临床上量

目标:快速提升所辖区域销量:

(没有目标的工作是低效的工作,只要有目标就会有激情只要有激情就会有办法,只有找到了办法就解决了问题。)

现状:一。经销商寻找不得力,

问题症结:客观上缺少办法和思路,主观上缺乏不达目的不罢休的心态和决心。

如何解决:1。设定目标,一定要挖出目标医院目标地区最强有力的经销商。

2.初选:A.通过网上查询,现有资料电话联系等方式,初定2,3个客户。

B.从大的物流商入手,挖出目标医院的枪手。比如国控,市公司,中山医,大翔等。

C.作好人脉关系建设,一个平面是由无数个点组成的,任何两点都有联系的途径。从现有人脉关系入手挖掘出目标区域和目标医院的目标对象,然后挖掘所需要的信息。

面谈:通过多次面谈,沟通等方式灌输产品知识,建立一定的私人关系,用感情的攻势得到想要的信息逐步挖掘出目标医院目标区域的经销商网络,鼓动经销商经销公司产品。

落实:最后选定目标经销商,全程跟踪医院开发,定期拜访(包括电话联系,面谈)

举例:东莞地区

1. 现状:现有东莞振东,东莞东成,东莞合一等经销商,但空白区域尚多,现有经销商的开发潜力急待进一步开发。

2,现在的问题,缺乏和现有经销商的固定拜访,没有建立个人层面的感情联络,客情维护方式单一。

3.针对措施:A,增加拜访频率,对有实力的经销商比如振动,东成,要了解认识公司具体业务人员,宣讲公司产品,了解他们内心的想法,做出进一步措施。

B,举行产品宣讲,最快,最直接建立较深层次关系的方法。()

C.合作较好,销量较大的公司可以举办联谊会餐等活动。 二:业务员不熟悉目标医院的开发程序以及医院现状。

问题症结:目标医院拜访不够(目标医院拜访的必要性:熟悉医院才能熟悉医院内部情况,包括各经销商的背景,关系网络,才能更好和经销商的互动,判断当前经销商的开发现状,和开发成功可能行,知道医院信息,把握出现的机会)

…… …… 余下全文

篇六 :分销渠道总结

分销渠道学习总结

市场营销3121

张乘铭 28号

经过了这段时间的学习,对分销渠道学有了一个比较全面,深刻的了解,对心理学非常的感兴趣,一下是我学习总结

第一节 分销渠道及其功能

1. 分销渠道:是促使产品(服务)顺利地经由市场交换过程转移给消费者(用户)使用或 消费的一整套相互依存的组织。

2. 分销渠道的特征:

(1) 分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程 (2) 分销渠道是网络系统

(3) 分销渠道的核心业务是购销 (4) 分销渠道是一个多功能系统

3. 分销渠道的功能:调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险

4. 渠道功能的三个特点:它们都使用稀缺资源; 这些功能通常可以通过专业化更好地发挥作用; 分类功能可以在渠道成员之间相互切换和组合

5. 管理者在考虑渠道功能组合时应当遵循下列三个重要原则:

1分销渠道的所有功能不能增加或减少2分销渠道的参与成员可以增减或被代替 3渠道成员增减或被替代,其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移,交由其他成

员来承担

6. 分销渠道功能与流程的基本关系:分销渠道的功能通过渠道流程来完成;流程效率决定 功能产出效率

第二节 分销渠道的基本结构

1. 类型结构(是否包含及包含的中间商层级的多少)

(1) 零阶渠道:是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型,特点是没有中间 商参与转手 (M-C)

(2) 一阶渠道 (M-R-C) (3) 二阶渠道 (M-W-R-C) (4) 三阶渠道 (M-W-J-R-C)

(5) 直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道 消费品市场分销渠道

2. 宽度结构(根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少)

制造商M 批发商W 专业经销商J 零售商R 消费者C

3. 系统结构(按渠道成员相互联系的紧密程度)

(1) 传统渠道系统:这是指由独立的成缠上、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道, 各成员之间的系统结构是松散的。

…… …… 余下全文

篇七 :渠道管理 工作总结

渠道管理员工作总结

时光匆匆,如白驹过隙。20xx年就快结束,回顾走过的这不平凡的一年,有硕果累累的喜悦,也有遇到困难和挫折时惆怅,有付出、有收获;有感悟、有心得。此岁末更新,特别将20xx年的成败得失败作总结,以期望在新的一年,扬长避短,去劣取优,尽最大限度地发挥好个人能力,在自己的岗位上崭露新的锋芒,作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结:

一、授信车管理

我所管辖的片区(川南、川北、二区、三区)20xx年全年(截止至12月x日)共发放授信车2447辆,截止到12月x日共回款2259 辆。回款率为92.32% 。其中:

一区川北共发放授信车521辆,回款465辆,回款率89.25% 一区川南共发放授信车450辆,回款421辆,回款率93.56% 二区云南共发放授信车202辆,回款177辆,回款率87.62% 三区共发放授信车1274辆,回款1196辆,回款率

93.88%

二、对销售员及区域经理的工作监督

1. 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督,监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片,对终端市场不定期的突击检查等。

2. 对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核,并将结果公示,每天GPS监控业务人员外出在岗情况,有异常情况及时通报。制作出差人员的GPS行程报告,作为费用报销参考。上述作为业务人员每月绩效工资考核参照之一,据实际情况进行打分,未达标准者扣发相关考核工资。

3. 辅助完成日常的销售工作。处理销售环节上出现的问题,如价格折让调查、终端系统录入等。

4. 整理“月进销存报表”要求各销商每月x日前回传表格传真件(加盖公章有效),每月x日制作授信车分析表,并对超期授信车下发处罚通知单。实时了解市场受新车最新动态。更好的管理授信车。

…… …… 余下全文

篇八 :企业渠道经营销售工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁:

大家好!

今天在台上向各位作xx年的工作总结和20xx年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。

刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客

户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。

…… …… 余下全文