甘肃丰收农业科技有限公司
营销部
20xx年度工作总结
二○一三年十二月三十号
目录
前言
一、制度的建设与完善
二、团队的完善与培训
三、市场分析与调研
四、市场销售
1、20xx年新增客户名单
2、20xx年销售任务及实际完成情况统计
3、各区域销售任务完成情况 4、20xx年每月销售量与销售额
4.1月销售量与销售额统计表
4.2月销售量与销售额统计图
5、各市场区域销售情况
5.1华北区域
5.2西南片区
5.3 河南市场
5.4 山东市场
5.5西北市场
6、各区域20xx年销售量业绩表
7、区域销量对比图
五、物流方面
六、存在的问题
1、质量问题
2、销售模式及市场定位 结语
20xx年度销售部在公司统一部署和谢总及何总的领导下,全体销售员本着
“与时俱进,勇于开拓,顽强拼搏,奋发向上”的销售热情,以完成销售任务为中心,追求公司效益最大化为目标;以“客情维护、开拓创新销售渠道和市场导向”为主题的宗旨;不怕苦与累,从无到有,从低到高,克服困难,齐心协力,全力为完成公司下达的销售任务作出了不懈的努力;在团队建设、销售收入和市场开拓等方面均取得了很大的成绩。抢抓机遇,销售部全体人员团结一致,齐心协力为完成本年度的销售工作任务而努力拼搏,现将本年度销售部的工作总结如下:
一、制度的建设与完善
在今年8月份销售全面开展阶段,为了及时反馈市场信息,规范销售员的行为准则,并提高专业技能及销售技巧,在领导的指示下,部门内部组织拟定与完善了《物流管理制度》、《销售内勤岗位职责》,认真学习了《营销部管理制度》就各区域经理和销售员的日常行为规范、职责、业务流程、奖罚制度等多个方面作了统一说明,为我部门的正常销售工作的开展奠定了基础。
二、团队的完善与培训
目前销售部员工有8人,销售人员6名,销售支持人员2名,人员详细概况如下:
…… …… 余下全文