118广交会小结
1. 关于记录，一定要记得客户的要求，包括FOB, CIF, CNF, dollars/RMB,回复中文还是英文邮件，检查名片是否有email地址，有些客户的名片是没有名字，还有是没带名片手写的，都最好让客户写清楚。
2. 关于沟通，客户在看产品的时候最好做相关介绍或者打听客户的其他信息，包括销售市场，渠道，订货量等等，打破沉静，所以这点本人需要加强
3. 关于产品，熟悉程度不够，有待持续学习
4. 关于参展样品，建议下届给所有样品贴上价格和规格标签，当客户指着某一样品问的时候，这样方便直接报价，不用翻资料，也不用到处问产品规格这些的。
5. 客户现场提供报价产品较多时，尽量要求发邮件回复客户，这样既不浪费客户时间，也可避免在现场计算价格出现错误，还可以接待更多的客户
6. 多学几句小语种的“你好，再见，谢谢”，例如法语，日语，韩语，西班牙语，俄语等等，或许可以加深客户对你的印象
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难忘的15天
第一部分：工作内容
作为广电商的推广大使之一，我们的主要工作是向海外采购商介绍广电商的平台，引导他们注册广电商的账号。在这些工作之余，我们每天要填写两份调查问卷以及发放广电商的期刊给采购商。公司每天的绩效要求是15个注册量。
加入电商公司的初衷，一方面是为了提高自己的表达能力，另一方面则是为了优渥的报酬。在收到消息称我们这一届的学生要参加广交会，我便马不停蹄地咨询了很多去过广交会的师兄师姐的意见。对于岗位职责选择的意见众说纷纭，其中意见相左最大的便是关于#b@2岗位。#b@2岗位对于他们而言，很幸福，因为工作时间很短；很无聊，因为要整天坐着。在了解完各个岗位的相关职责后，我毅然选择了广电商的实习。
实习的第一天是最印象深刻的。哪怕之前接受了2天的培训，知道要怎么自我介绍、怎么跟采购商介绍我们的平台、怎么引导他们注册账号，在正式实习的第一天，我整个人都是懵的。一个人站在路边，看着珠江散步道上行色匆匆的各色肤色人种，突然就丢失了所有的勇气与英语表达能力。在和其他小伙伴互相鼓励后，勇敢地迈出第一步，找寻到一个走路比较优先的白人，跟在他旁边，张开嘴对他说：good morning, sir. Sorry to interrupt u balabala??满腔热血的一股脑说出前一天晚上就背熟的稿子，也不管目标客户是否能够听清楚我的话。结果一个冷冰冰的“no”，打断了我的话的同时，也浇灭了我的一腔热情。我慢慢停下跟随他的脚步，一个人重新站在路边，大脑一片空白。我的第一次尝试就这样失败了。
失败之后心里很不开心，被别人拒绝的不开心，对自己无法顺利引导注册感到不开心。所以我打算去展馆里面逛一逛休息一下的时候，我看到其他一个小伙伴，她也是被拒绝之后，但仍然笑着去问其他的采购商。再看看周围的小伙伴，几乎没有第一次尝试就成功的，但是他们都没有被这种挫败感击倒，她们只是收拾好笑容去询问下一位采购商。被她们的热情所感染，我也继续询问下一位采购商。
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第116届广交会情况小结
116届广交会已经圆满结束，此次我们的建筑机械类产品申请的第一期的摊位，可能经济不景气的原因，另外埃博拉和登革热疫情也是客流减少的主要原因，但是我们立足自身摊位，此次摊位的布置视觉效果挺不错的，我们接待好来摊位的新老客人，也使的新老客户关注度也很好，现在也正在和客人询盘还盘进行中。 针对日益竞争激烈的市场，与我们合作的工厂表态虽然广交会现在意兴阑珊，但是还是会积极主动的参与，希望能有更大的突破和发展。
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第115届广交会工作总结
时间：2014.5.1-2014.5.5
工作内容：
20xx年4月29日，和同事开始第115届广交会之行，早上十点从北京出发，于当日晚上七点四十左右到达目的地广州三寓宾馆。。在办理了入住手续，吃过晚饭，第一天也就结束了。
20xx年4月30日，和同事一起乘坐宾馆大巴前往展馆进行占位布置工作，布置完之后，在整个展区逛了一圈之后乘坐大巴返回驻地。
20xx年5月1日—20xx年5月5日。从展会开幕到闭幕的5天时间里，接待了到访的客户，介绍产品信息，和客户互换联系方式，闲暇时间，去看了看同行的展位。吃过饭后乘坐大巴返回宾馆。
工作心得：
本次广交会之行，是我的第一次广交会之行，对于我自身而言增长了许多宝贵的经验，更好的锻炼了我自己，相对于上海SPIN，同事说我热情度不够的问题，这次我特别的注意了一下。本次广交会，大多数客户的需求都是100%晴纶的纱线，而且价格比我们的相对较低，都在六点几个美金。还有一些做服装的厂家，比较倾向于2合股的和强捻度的。还有一家广州的巴拿马代理公司说去了德国科隆，看到了咱们，但是由于当时跟咱隔壁的展位很熟悉，所以在德国没好意思去咱家。总之本次之行我认为是一次难得的经历。参展的前三天人还可以，后两天几乎没有人。听同学们说现在广交会不如以前好，个人感觉一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，导致产品价格优势下来了。另一方面印度等中南亚国家的崛起导致企业去国外设厂。还有就是应当好好学习一下各个国家老外的口音，特别是印度阿三的，中东的和非洲的。
接触到的客户意向感觉都不是很强，但是毕竟接触时间短。就看接下来的跟踪吧。总之最后谢谢公司给我这次机会。祝愿我们的公司越来越好，商祺！！！
2014-5-16
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在10月份永冠股份参加的第116届广交会的秋展会，通过本次展会我们发出200多份产品图册和200多张名片，收集到意向客户资料达100多位，基本确定客户的交易意向。同时参展人员已将意向客户的资料收集，准备做进一步的跟踪回访。
可以说这次展会使我们受益匪浅，我们不仅可以收集潜在客户的信息，还可以了解到同行的信息，本次展会将各地的同行聚集在一起，我们可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，更可以了解自己产品的市场潜力。
在这次展会的我们发现，我们的产品在市场上还是很有竞争性的，只要保证质量稳定的同时，再比其他同行的价格稍微低点，就可以走薄利多销的道路，就可以打开更大的销售局面。
而且这次展会对每个参展人员的素质提升都有很大的帮助，常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，这个企业是非常富有激情的企业，每个参展人员的言行举止都会对企业形象的产生极大的影响。
作为参展企业最主要的是有意识地寻找目标买家，认真的对待每个潜在客户，了解他们的需求是我们主要目的，这一切都源于我们与客户的有效沟通。相信只要认真对待每个客户就可以为我们公司打开更大的销售局面。
总的来说，这次我们参展，扩大了企业的知名度和影响力。同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我们在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。
通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会取得圆满的成功！我们期待下一次的展会，会有更好的表现。
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2015 年10月广交会总结
市场部： 叶小宁
1. 目标市场的客人： 主要为法国客人多一点，其它的德国等欧洲国家比较少。
2. 整个展会客人有提到有订单意向的仅有两个客户：Ella 跟进的沙特客户，谈了出开沙特的HP-2750-1 A12/1750-1 和CM-01 三合一拼一个大柜
PETER #7440 客户 FD-02/1万台 ，要求非常好的价格，PETER展会报了USD10.50 ，回来后邮件按订单数量分段重新报了价格，USD10.40 /1万台的价格，成本USD10.00
3. 展会过程中，客人问的比较多的以及我们推荐的主要产品有： 小火锅 / 烤炉+小火锅/BC-1003芝士烤灯/薄饼机
/BC-1288-2/LA1500，其它之前热推的两位/4位以及旧款的4/6/8位都很少客人再咨询。
4. 电陶炉方面也有些客人问价。但电炉基本就没有什么人问了，老客户也下不了单，因为经济差以及浙江那边的冲击，但针对这些老客户，我们都推荐了电陶炉。
展会反馈：
1. 工厂要多开发自己有特色的产品，一些普通款的产品，只要稍微热销，很快就被别家工厂拷贝，冲击，替换掉了，例如我们前年和去年开发的椭圆型款，一机带3个烤盘，在法国市场热销，别家工厂有类
似款的都开发了跟我们一样的烤盘（大煎饼盘，薄饼盘，全石板）无论大小款都受到了冲击，也如往常一样，因为价格问题，流失了订单。
2. 我们现在主要的法国市场上有好几个大的零售客户，都直接同我们做开，比如：家乐福，DARTY, CASINO，还有AUCHAN （欧尚）虽然没有直接做，但也间接有订购我们的FD-01产品。在大的零售商跟我们直接合作的同时，也冲击了法国的一些进口商 ，无论大的零售商和进口商，在采购产品方面都是存在竞争关系，并且选购的产品基本同一产品。
3. 针对客户反馈，薄饼盘款需要做大直径：比如 CM-01/PG-01的4/6/7个圈的薄饼盘，薄饼圈的直径至少要做到12CM大，参考的有TEFAL品牌，法国市场上卖的比较热火。CM-01的直径做到34/36/38CM 。
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第117届广交会于20xx年4月15日-5月5日在广州举办。杭州市交易团共有展位1571个，参展企业660家，其中品牌展位272个，首次参展企业50家。我市参展企业累计成交8.3亿美元，比116届下降2.35%，略好于大会。
第118届广交会于20xx年10月15日-11月4日在广州举办。本届展会杭州交易团共有展位1547个，其中品牌展位254个，品牌企业42家，一般性展位1293个。三期共有参展代表约4600名。参展展品类别涵盖了纺织服装、鞋帽、医疗保健、家电、电子信息、机械设备、工程机械、礼品、餐厨、园艺、装饰品、家具等全部51个展区中的45个展区。本届展会杭州交易团累计成交环比下降2.6%，好于大会总体情况。
第8届中国（杭州）国际花园、户外家具及休闲用品展览会（简称“杭州户外展”）于20xx年3月23日在杭州和平国际会展中心圆满落下帷幕。本届展会共有美国霸能等185家国内外知名品牌、企业报名参展，共设展位615个。相比去年，除企业和展位数量稳中有增外，参展商品在原有户外家具、花园用品和户外露营三类参展产品的基础上，新增了户外运动类别。展会有超过5000人次的经销商、专业观众到会参观，其中境外采购商超过600人次、国内采购商接近1900人次。
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