青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

营销实战培训活动总结

中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句。对于大学生来说，创业一直以来都是一个热门。尤其在当下大学生的就业形势越来越严峻，大学生创业成为这个时代的一股潮流，也是大学生们实现人生价值，造福社会的一个富有挑战和激情的新方式。在这样的背景下，为了更好地推进各校大学生创业工作再上新台阶，培育更多潜在创业者。我们发起了“励志赢得大学，创业成就人生”赢在大学大学生创业技能大赛，它以“励志赢得大学，创业成就人生”为出发点，从当代大学生内心深处的需要出发，联手青岛市五大高校，为大学生创业爱好者打造一个展示、学习、锻炼的舞台，提高创业技能，为以后的创业打下良好的基础。通过此次大赛，有利于营造创新、创业的氛围，弘扬自强不息、团结包容、吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的创业精神，并加深青岛各高校之间的交流与合作，增强彼此间的友谊。

经过初赛锻炼，我们的选手在撰写创业计划书方面有了一定的认识和能力的提升。在营销实战即将开始之际，我们特别邀请青岛大学生创业孵化中心著名讲师——董萌老师，为我们做关于营销实战的培训。

一、培训具体流程程序如下：

1、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛 营销实战培训正式开始，并依次介绍到场嘉宾与评委。 2、培训正式开始，董萌老师开始了激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训。培训时长一个半小时，董萌老师从小入深，培训

内容容易接受而又富有道理。董萌老师由日常生活，讲销售技巧、方法、过程，惟妙惟肖，生动有趣。选手们听得津津有味，热情高涨，对营销也各自有自己的认识，学习到了使用的方法，找到了自己的目标，受益匪浅。

3、董萌老师用一种富有热情与号召力的方式结束培训。

4、组委会人员宣布营销实战比赛的注意事项，并发放参赛须知及宣传单页。

5、组委会人员宣布晋级营销实战比赛的队伍。

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实战营销校园销售总结

组名

一、 销售情况综述

1、 销售情况总述

（包括团队成员人数，销售起止时间，总销售天数，总销售金额，人均销售额，平均日销售额，总成本费用，人均净盈利）

2、 团队成员及分工

（列表）

3、 销售工作时间顺序表

（起止时间为第一次开会讨论产品项目选择起到销售结束盘货返货结算完毕止，并列时间表显示每日工作内容）

4、 销售日报分析

（1）每日销售额统计及图表显示。

（2）销售额最高日及销售额最低日原因分析。

（3）初期计划销售额及实现计划百分比。

（4）未完成或超额完成原因分析

5、 产品分析与总结

1、 经营产品类别及进货品种数量

2、 产品品类销量汇总表

3、 畅销品及滞销品销量情况及原因分析

4、 产品选择改进思路

6、 价格分析与总结

1、 计划产品定价方法及具体实施的定价方法描述

2、 产品定价方法调整情况描述及同种产品定价方法调整后的销量变化分析（可列图表）

3、 产品价目表及销量情况（包括进货价格，销售价格，利润，销量）

4、 产品定价方法合理性分析（该种定价方法是否合理，

5、 产品定价方法改进思路（建议何种定价方法更适合）

二、 销售方法分析与总结

1、 立项初期计划销售方法

2、 实施过程中的销售方法汇总

3、 不同销售方法实现的销售量图表

4、 销售方法改进思路

三、 促销组合方法分析与总结

1、 立项初期，计划采用的促销组合方法

2、 实际实施过程中采用的促销方法描述及图片

3、 商品陈列设计及销售宣传（附图片）

4、 促销语言设计（附视频）

5、 促销方法改进思路

四、 成本及利润分析

1、 经营成本清单

2、 销售利润清单

3、 总利润分析

五、 团队组建与工作方法总结

1、 团队领导及各分工成员工作评价

2、 附团队成员工作场景图

3、 团队成员能力配比调整改进思路

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房地产营销实战总结 副标题：

作者：佚名 文章来源：苏房博客 点击数： 5857 更新时间：2005-7-14

楼盘命名－－房地产营销利器

题记：楼名如人名。我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。

计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是“××厂（所）家属院”、“××厂（所）福利区”，每幢楼相互之间以“×号楼”区别。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如“纬街商住楼”、“库钞街综合楼”、“太白小区”、“西塔小区”、“青龙小区”、 “朝阳新村”??等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。

一、楼盘命名的重要性

1．市场核心定位的反映

随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。

2．市场的第一驱动力

楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。

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2016职间营销实战工作总结

职间营销实战工作总结

自20xx年3月1日任职公司营销部经理以来，在一线的营销实战工作中，有成功，有失败，现将就职期间走过的路，经历的一些事进行总结，不管成败，希望能为公司带来一点经验和教训。

一 营销模式

1、电话营销：此模式需要做大量的信息搜集工作，只有具有足够的信息，才能更多机会的电话沟通，良好的沟通建立起来了，才有更好的合作机会和平台；电话营销有两个重要的作用：第一，公司品牌的宣传平台；第二，发现和挖掘意向客户（其合作的物流公司、价格、服务标准等）；

在电话营销开始之前，作为一个合格的营销人员，必须具备的一定的心理素质和话语技巧；尤其是在开展过程中，心理素质非常重要；其实，事情很简单，就看我们作为一个营销人员有没有勇气去面对；电话营销过程中，使用的话术不能太死板，记住一点：我们需要的是通过电话搜集意向客户名单。

对于已经成交的老客户，在新产品推出时，也可以通过电话拜访进行产品宣传。

优势：能够迅速的建立沟通平台，散播和辐射面广；

劣势：不能更准确的定位客户，无法让客户在沟通的过程中感受更多的真诚；（在很多的企业面前，总以为物流就是配货站）。

2、拜访客户：可以分为两种子模式，陌拜和意向拜访。这两种模式相同点就是直接面

对面接触客户，及时准确的传递公司的产品信息，更准确的把握客户信息。

陌拜优势：与客户面对面接触

陌拜劣势：耗费大量的人力，而效果不一定好

意向拜访优势：这是一种针对性较强的拜访，针对从电话拜访中确定的意向客户进行的一种较强目的性的模式。成交机率较高；

意向拜访劣势：前期付出的人力、物力较高；在这种模式中可以采取粘性服务。

3、短信销售：这种模式比较适合于新产品推出和客户关系的维护。新产品的推出用短信展现给客户一个爆炸性的亮点；利用短信平台可以及时向客户传递货物的走向。这种模式比较适合于成交合作的老客户。运用这种模式的时候，比较注意的一点，在向客户传递货物走向的时候，务必收货人和发货人同时传递。

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创新的开场白法：

第一个是客户生意关怀法

第二个是嘘寒问暖法

第三个是骚扰道歉法

第四个客户咨询价格服务法

沟通目标

沟通顺序

沟通思路

沟通重点

沟通场合（火候）

沟通方式等在百度产品实践中的运用

客户拒绝的原因分析

拒绝的是我们的营销方式和沟通方式

不了解产品

不好的用户体验 别人合作过不好的和自己和其他平台的合作效果不好

开场白环节

过度环节

派os的火候和关键点

谈合作的时机和关键点

营销永远都是面对有需求的人

营销的关键点在于敏锐感知（探寻）并抓住客户的需求点和利益点

营销的境界在于在卖专业的同时卖人品 卖人品的卖专业

营销的境界在于找好能给客户带来价值和心理冲击的角度 这是很重要的技巧

找决策人的关键环节：如何用话术提高效率：

我也就是直接给他详细沟通下，要是感觉我们这边比较合适那可以考虑合作，要是感觉不合作的话可以我也不会给他打电话 因为我知道你们的上班时间都是很宝贵了

淡季不好：

1.市场总是有周期的，淡季不代表咱们公司的产品没有市场需求，借助锦囊聊公司的搜索量 （每一个搜索量都代表一个市场需求 ）

2.淡季不好，很多老客户可能没有上线，这样您要是合作的话可以花更少的钱排到更靠前的位置，这样提高公司的投入产出比也会更好

3.淡季没关系 我们后天的工具比较灵活 淡季可以暂停

4.可以考虑选择讲故事（依情况而定）

生意好：

生意现在好，干活都忙不过来了

现在生意好不代表以后也生意好，您做生意的应该也知道做生意得注重长远；而且现在您虽然生意好，我们百度上面每天也有很多人来搜索，您现在要是没有做的话，这么多客户在百度搜索的时候都找不到您，对咱们公司来说是一种巨大的损失。另外，您现在生意好，我能理解，您可以现在趁我们有这个优惠名额提前这个名额，而且您现在生意好可以先下线，能以后生意不太好，那样选择上线后可以保障那个时候也生意好。我相信。。。作为公司的决策人也是希望每个阶段都是生意好

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移动互联网营销的实战经验总结

移动互联网营销的含义：

我们所说的网络营销一般是指电脑端，利用电脑来做网络营销的。那么移动互联网营销我们就理解为利用移动端来做营销的。比如手机，平板电脑等。而且现在玩手机的人是最多的。也可以说成我们怎么利用手机来做移动互联网营销。

网络营销我们用的是电脑，但是我们还需要利用一些平台来做网络营销。比如论坛，分类信息网，问答，软文等方法。那么手机互联网营销我们也一样得利用一些平台，也可以说是软件来完成。比如微信，陌陌，来往，微视等。大家明白这个意思了吧。

如何做好移动互联网营销？

网络营销的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移动互联网营销的方法几乎没有几个。也可能是有人没有注意到吧，大家只知道利用电脑来做网络营销。也有可能是大家根本不会吧。今天就与大家来分享下最近一段时间实战总结的经验。

1，把电脑上的用户引到手机上

好多人不明白，怎么把电脑上的用户给引到手机上呢？不管你是做什么生意或是做什么服务的。我相信大家肯定有不少客户。你可以告诉用户的微信号让他们加你的微信，或是关注你的微信公众号都可以。可以在QQ空间，微博跟用户说下。而且可以利用一些技巧让他们添加你的微信号。

想要做好移动互联网营销一定得有粉丝才可以的。如果只是单靠手机来找用户的话会非常的麻烦。大家一定要利用好电脑和手机相结合使用，这样等粉丝多了，做营销就比较简单了。如果没有粉丝你做营销也没有啥效果。

2，利用微信做移动互联网营销

移动互联网中可以说微信是大家使用的最多的一款即时通讯软件了。几乎人人都玩微信。因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。那么如何利用微信做网络营销呢？

前面已经和大家说过了。要利用电脑让用户加你的微信号，等粉丝多了，就可以利用微信来发布一些产品或者服务了。请切记不要发的过多。否则会被用户拉黑的。其实微信朋友圈是熟人之间交流的地方，大家一般都比较反感广告。但是大家只要不要发的太多就没事。毕竟朋友圈的广告也是有的。

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邢 台 学 院

《营销策划与模拟》课程论文

邢台学院421宿舍超市营销实训总结

项目小组：421宿舍超市

小组成员（学号）：

陈亚洲2010A62125

戴士舵2010A62124

贾立蕾2010A62132

郑丽浩2010A62133

赵立州2009942225

班级：市场开发与营销

系别：工商管理系

指导教师：张瑞霞

成绩评定：

完成日期： 2012 年 12 月 1 日

摘 要

20xx年下半学期，10届工管市场开发与营销班级营销模拟实践活动如火如荼的展开了。我组在南区4号楼成立了421宿舍超市，并以独特的经营方式，创建出一片属于自己的天地。本文从竞争者、消费者、产品本身等多方面进行剖析，阐述了421宿舍超市的发展历程，希望为以后自身的发展提供指导和借鉴。

关键字：营销 超市 发展历程

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前 言

未来的社会是一个充满竞争力的社会，想要在以后的社会上立足，就要求有过人的团队合作能力及个人能力。为将大学课程理论与实践结合，增进个人能力，市场开发与营销班级开展了一场营销模拟与实践活动。此活动并非简单的商品买卖，它涉及到零售学、营销学、消费者心理学等多门学科知识，实践活动可以将这些知识进行梳理并且贯穿起来，为自身以后发展提供参考以及指导。

421宿舍成员在20xx年5月份搬进南区4号楼以后，发现此宿舍楼面积较大，人口众多，如果做些生意必定市场很大，所以在以后时间里都细心观察。不久发现男生在晚上普遍容易饿，利用好这一现象应该会大有作为，421宿舍抢占先机，成立421宿舍超市，步步为营，经历了无数的困难和挫折后421宿舍超市逐渐壮大，宿舍各成员从中得到了销售的乐趣和经验。

营销模拟与实践活动将会是同学们在大学生活中一笔宝贵的财富。

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目 录

摘要……………………………………………………………………………………………………2 前言……………………………………………………………………………………………………3 目录……………………………………………………………………………………………………4

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