篇一 :决策模拟个人总结报告

团队介绍

1. 团队分工

CEO: 统筹全局,最终决策人

CFO: 负责财务状况分析

CMO: 负责市场调查和分析

COO: 负责管理产品生产和工人分配

CHO 管理人力资源,负责人员招聘

一、 比赛过程总结

1. 比赛过程中的成功之处

总的来说,这次比赛后期我们的企业发展还算平稳,企业利润不断上升,虽然最后名次不好,但是我们团队的合作却是紧密的,每个人都认真负责,这就是我们最大的成功。

2. 失误

刚开始时,由于对模拟系统的不熟悉,导致我们的企业刚上来就元气大伤,这个失误我有绝大部分的责任,我们那一期的决策因为我没有计算好企业的花费,使企业超支并且没有借贷款,我们那一期的决策被篡改,广告费和促销费都为0,最后造成B产品在三个市场销售量都为0。我们的存货达到了200多件,从此企业一蹶不振,一直在后几名徘徊。

3. 不足

(1) 在前几期的决策中,我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法,而大多采用拍脑袋的方法决策,如定价、广告费、促销费的决策。

(2) 生产安排不够科学,生产任务的分配具有很大随意性,常常被修改决策。

(3) 没有跟上市场的步伐,由于没有一个明晰的战略,我们并没有适时扩大规模,人员数目没有大规模改善,机器数目也基本没变,然而市场需求却在增长,致使我们的产量根本无法满足市场需求。

二、 企业竞争模拟实践的收获

战略管理:我们认识到制定长期战略是非常重要的,然而各种战略本身并不存在谁优谁劣,采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利,关键是要根据具体情况来具体分析,要对市场总体趋势有很好的分析,并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现,必须以每一个短期目标的实现为基础。寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。

财务管理:财务分析是公司目前的运营状况的分析,预测企业未来,做出正确决策提供准确的信息或依据。

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篇二 :管理模拟决策模拟实训-个人心得

管理模拟决策模拟实训

个人心得

管理模拟决策模拟实训这门课程需要我们运用所学的企业管理知识对虚拟企业每周期的经营做出一些列决策。这就要我们摆脱文字的束缚,将理论提升到实践,在此途中我们的经营并非一路顺风。

从公司长期经营来看,我们小组一直相对保持着较高指数的科研、生产、销售量和广告以及相关费用的投资,并做着相对微观的幅度调整。

这些较大手笔的投入使得成本的上升,但在经营初期由于缺少相关经验和意识,在第一期企业产品定价并未良好的考虑到成本,致使产品定价过低,低于产品成本和市场一般价格,虽然低价格带来了客观的销售量,但导致公司在第一期就开始亏损伴随大量负债。于是,在第二期,吸取一期惨败的教训将价格做出大幅提升,过高价格高回报的同时带来的是过低销量,导致库存量大幅度增加,并未改善公司亏损状况。

这使我们突然意识到价格、库存与盈利间的相互影响与作用,考虑到此以及公司当时的负债亏损状况,公司从第三期起再次将相应价格下调,为首先减少大量积压库存将价格降至很低,低价清仓回笼资金。在缓解了大量库存积压的问题,公司仍伴随着大量负债亏损,为更好的在不大量积压库存的情况下回笼资金减少负债,公司走低价销售路线,并逐步相对少量的提升价格,在最后的四期中公司库存量维持相应稳定,负债逐步每期减少,逐渐稳定。

虽然在最终并未完全弥补公司负债上的漏洞,但在期间公司经过逐渐探索揣摩出了适合公司自身的经营理念与生存之道。

通过此次试验,使我对企业管理从知识理论的认识运用于实践,并在实践中提炼出精华与精髓的所在。从中更切身的领悟到了库存-价格-销售之间复杂微妙的关系,与无论做事还是经营的原则,不可盲目跟风一定要结合自身条件和外部环境多方面考虑。

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篇三 :决策模拟总结

决策模拟总结

第11公司

一、企业发展的基本情况

从第9期开始,至第17期结束,共经过9期模拟决策。企业得到良好发展,实力不断增强,最终取得排名第一的成绩。

——规模逐步增大。净资产由12124000元增加至16843000元,增加4719000元,增长39%,在全部企业中排名第一。

——收入由2200000元增加至8800000元,增加6600000元,增长300%。

——盈利能力不断提高。资本利润率由期初的2%增长至期末的10%。

1.经营发展简况

2.各期得分情况

二、主要工作情况

(一)确定以市场为导向的经营策略,团队内部合理分工,建立高效率的决策程序。

1.根据小组成员的知识、工作背景,进行合理的分工。见下表

 


2.适应规则需求,建立高效决策流程

(1)根据历史数据、市场变化,确定产品的生产数量、生产比例、机器数量、工人数量等参数;(10分钟

(2)生产与销售相结合,及时调整参数,重复使用LINDO,确定最佳生产计划;(5分钟

(3)根据历史数据、市场变化、公共信息,通过计算盈亏平衡、回归分析等方法,确定产品分配、各个市场的销售价格;(15分钟

(4)根据历史数据和生产、销售方案进行财务分析,确定财务方案;(10分钟

(5)确定当期决策,进行咨询检验;(5分钟

(6)适当调整决策(财务方面),提交决策。(5分钟

3.加强各部门的协调,做到各尽其职、各负其责。

为了顺利完成决策,利用课余时间熟悉规则、对市场和生产进行分析,以便在遇到问题时,能够早分析、早预测、早解决。在制定决策时及时沟通,不相互埋怨,企业的各部门、各工作环节以市场为核心,求同存异、相互信任,按照决策的工作流程,在规定时间完成任务。

4.高效决策。

在15个企业的竞争中,我们几乎每期都是前5名内提交决策,在9期的决策竞争中,我们的排名如下:

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篇四 :企业经营决策模拟实验报告

企业经营决策模拟实验报告要求:

将报告按原始格式打印后,手工填写。字数在1000字以上(总结或心得体会)。

报告可参考以下内容写:(不能原样照抄,可以到网上找相关内容)

你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经理等。

参考一:

  两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深的领悟,可以说印象深刻,受益匪浅。
     企业经营是一个复杂的系统工程,要真正持续经营好一个企业,是一件很不容易的事情。对企业经营者来讲,不仅要掌握全面多专业的理论知识,而且要有丰富的实践经验。企业总经理要具有很强的组织协调能力,资源的开发调配,整合控制能力;各部门经理应具备较强的专业运作能力,企业应搭建一个适应市场和符合企业发展战略的组织架构,组建一支优秀的管理团队,要建立科学规范的业务流程和管理制度,做到分工明确,责任到人,相互协作,快速决策,确保组织机构精简高效运转。
   企业经营是一个动态的不断变化的过程,变化来自顾客的需求变化和竞争者的参与,随着经济全球化,企业面临的经营环境越来越复杂,竞争对抗性越来越强,竞争内容变化越来越快,竞争优势可保持性越来越低,这就必须使企业经营者在动态竞争条件下思考战略,企业发展战略首先是产品发展战略,就是企业要做什么?为什么要做的问题,这就要对产品的生命周期,顾客的需求,市场容量的大小,企业内外部环境进行的分析研究,来把握市场的发展机会。二是企业的竞争战略要动态思维竞争对手的变化,企业要十分清楚现有竞争对手是谁,潜在竞争对手是谁,他们现在及将来要做什么?他们所做的事情对我们企业有什么影响?我们与竞争对手相比有什么优势?要在企业的核心竞争力培育和实施差异化战略上下功夫。三是要提高战略的执行力。做到迅速反应,快速行动。要根据企业发展的不同阶段,争取相应的措施,最大限度提高企业经营绩效。
   这次我的成绩不太理想,经验教训值得深思,主要表现在:一是在实施决策前,没有拿出一定时间来认真阅读实验中提供的方方面面的资讯,而是急于操作,导致方向定位和销售市场选择不理想,可见市场调查分析能起到事半功倍的效果。二是没有用动态的思维来研究市场,对竞争对手所采取的行动研究分析不够,导致推出的产品缺少竞争力,没有明显的差异化竞争优势。特别是在没有分析对照竞争对手产品价格的情况,盲目降价促销,无效牺牲了大量毛利,导致财务指标不理想,影响了整体绩效,三是在企业经营不同阶段采取的措施不力,如前期研发投入不高,影响了企业发展后劲。第四季度销售人员配备不足,薪酬福利偏低,致使市场销售影响较大。
  总之,通过本次模拟实战演练,我本人获取的知识的广度和深度是不言而喻的,不仅对企业经营的全过程有一定的了解,而且对于企业经营管理的各个阶段和职能区域的管理知识也有了一定了解,知识面得到进一步拓宽。同时提高了素质,增强了分析问题和解决问题的能力。这会对我将来的实际工作会起到很好的指导作用。

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篇五 :决策模拟总结报告(模板)(1)

U034G044C012

 

MBABEST21

模拟经营总结报告

P.qualify优盘公司

20##年5月14日


目  录

经营团队展示························································· 1

1 P.qualify公司介绍················································· 1

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篇六 :决策模拟总结

08工商一班 张爽 802053155

个人决策模拟总结

一、工作职责:

1.根据企业的营销策略,财务状况,生产能力等因素安排公司的生产情况

2.对原材料,设备的采购,以及对人事的安排和管理

二、工作流程

首先在第一周期的时候,我公司观察0周期市场容量,初步定下一般市场生产量和价格,再根据自己本省具有的生产能力,计算所定生产量是否能使生产能力满负荷,同时综合考虑及其和人数,从而按最大产量最小成本安排生产,再根据现金流量决定是否需要贷款。需要注意的是,原材料可能不会完全能用,而且以后周期中价格可能会上涨或下降,因此要对市场进行有效预测,定好购买原材料的量。不能仅仅把需求局限在某个周期上而忽略企业的长期发展。

当进行到第二周期时,我公司是根据以销定产的策略进行决策的,首先,管产市场容量的变化,再看第一周期的销售量和库存量,来定我公司需要至少生产的数量,再看特殊产品的需要量,来计算需要的生产能力,同时看市场报告找出自己已有的生产能力,如果生产能力不够,则采用加班或加生产线来提高生产能力,如果生产能力富足,则要适当调高生产量,再给市场的价格趋势和市场容量变化来判断价格,若生产量加大,则降低价格,若市场容量增加,在适当调高价格。

当第三周期,市场容量进一步加大了,但忽视一点,没有相应增加生产线导致雇用人数过大,成本过大,整体分数下降了。

第4、5周期时,总结上周期的教训,加了一条生产线,又按照之前的分析进一步决策,成绩略微有点提高,但由于工资费用每周期都有涨幅,因此成绩没有太大提高。

三、总结

在从前到后,我公司没有购买机器,因为总体就看生产能力还够,购买机器会增加维修费,而且为使工资最小化,我公司也很少加班,这会降低成本,另外,我公司没有招聘研发人员,因此产品质量还处于一般状态,没有立足于长远的角度考虑企业的发展,但也满足了当期需要。购买原材料方面主要考虑了本期的需要,忽略了下期原材料可能会有涨幅,应该有一些原材料的囤积

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篇七 :企业决策模拟实验总结书

                       企业决策模拟实验CEO总结

                        ——述行业 528公司H的决策历程

经过六次练习,六次比赛,我才真正了解到经营一个公司是如何不容易,CEO是一个很重的职位,当好一个CEO不是一朝一夕的事,但在有限的时间里,我能够迅速上手,把决策做到我满意的程度,我相信,每个人都是可造之才!

其实,在选这门课的时候我就有顾虑,因为自己对经济方面完全不懂,跟自己的专业毫不相关,如果老师要有相关方面的研究,那我应该怎么做,虽然只是选修课,但是我还是想从这门课中学到些什么,所以当我选了这门课后,我决定认真学。果不其然,我的顾虑成了现实,老师很严格,课程很困难,一堂课下来,我什么也听不懂,根本不知道应该怎么去做,尤其让我叹气的是团队里一个始终未见人,另一个一副懂不懂无所谓的样子,我自己也是浑浑然,当老师布置了六次练习时,我心想,这下可好,该怎么做啊,简直纠结。。。

“人生就像一条河,谁不是摸着石头过河呢!”定了定神,开始了我的决策之旅,为了当好这个CEO,我课下花了很多功夫去了解,去学习,练习,整个摸索过程大致可分为四个阶段:

一、  学习阶段

第一次练习的决策是我和队员在课堂上完成的,因为初次接触,两人也不太懂,马马虎虎完成就提交了,结果自然在意料之中,我们团队在整个行业中是倒数第5名,得分仅仅只有39分,这次结果让不服输的我有了一股想拼的干劲,于是我开始大量搜集资料,认真分析行业报告,结果发现我们主要弱点在于决策时不能准确分析行业动态,此次决策在各方面都没有突出之处,尤其是在贴牌市场上栽了大跟头,我们仅仅只占了5.2%,比行业平均低了1个百分点,另外由于三个地区都采用低端策略,没有明显的竞争优势,而且风险比较大,降低了自身的债券评级不说,其每股收益和投资回报率也得不到提高 ;另外一个方面就是服务评分和质量等级跟不上来,中西部没有上市,失去了大好机会;明星代言也是吸引顾客重要一方面。。。

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篇八 :第8小组管理决策模拟总结

管理决策模拟总结

一、主要工作情况

CEO:

主要负责公司总的发展战略规划,综合市场信息,公司人力财务信息,协调

各种资源,制定合理的决策。 人力资源总监&财务总监:

主要职责是,根据生产需要,综合公司的资金运作及人力运作,使公司在满

足正常运作的前提下,使资金的利用率能达到最大化。 生产总监&销售总监:

主要职责是,根据市场信息制定最佳生产计划,并制定宣传策略,使得产品

在市场占有率达到最大化。

二、企业发展的基本情况

从第9期开始,至第17期结束,共经过9期模拟决策。

——规模变化:净资产由17333984元增加至19356508元,增加2022524元,增11.67%长,在全部企业中排第五位,成绩属于中等。

——收入由2915400元增加至3543134元,增加627734元,增长21.53%。排名第九位,情况比较差。

——盈利能力有一定的波动,除了第十二期以外,其他各期均为正利润。但利润全都不高。

1.经营发展简况

各期发展看来,成本,利润的发展成波动形式,净资产变化不是很大,只有微弱上升趋势,因为我们的决策只有九期,所以在短期看来,上升趋势不是很明显,但我们相信,如果是在长期发展来说,我们公司还是有令人看好的信心。

2.各期得分情况

前三期得分呈上升趋势,第四期突然下降,原因是在第四期制定决策时没有考虑到商品的原材料不足,没有及时补充原材料,致使当期损失惨重。在之后几期,虽然我们尽力挽救,但依然使得得分为负。

最终结果:

最后一期(第17期)期末企业的状况 (数值及名次) 工人数=303 10 机器数=177 3

原材料=196500 12 现金=9243672 7 累积折旧=12354000 2 银行信用额度=8500000 9 国债=500000 2 债券=150000 1 累计研发费=1537000 12 本期利润=412543 9 本期交税=111387 9 累计交税=1624527 5 交税信用=0 1 累计分红=301156 6 净资产=19356508 5 人均利润率=1297.31 9 资本利润率=0.0211 10 综合评分=-0.167 7

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