销售魔涂漆的工作总结

进入公司也有几个月的时间了，在这短短的几个月时间中，通过和老板、同事以及周边的人相处交流的过程中学会了很多，懂得了很多，也成长了许多。先将这段时间的工作经历与感受与同事交流，分享一下。

通过对魔涂漆的认识与了解的加深，我感觉我们这个品牌的漆在与市场上的诸多品牌漆相比还是有一定的优势。虽然魔涂漆的知名度与立邦、多乐士等纵多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但这恰恰是造就了我们的优势。

目前，立邦、多乐士这些老的知名品牌漆早已在市场中立足，三棵树这个新兴的品牌也以其强大的广告攻势在乳胶漆行业争得一席生存空间。老的知名品牌加上新兴崛起的品牌漆形成了鼎力的状态。在巨大的市场利益驱使下，盗版名牌漆也就诞生了。随着目前市场上越来越多的盗版乳胶漆的诞生，这些知名品牌漆的声誉必然会受到影响，越来越多的消费者通过亲身的市场体验后会质疑这些品牌漆的真假，并开始慢慢接受新兴崛起的涂料，这就给了以魔涂为代表的新兴涂料品牌生存发展的空间。

但是同时我们也会面临新的挑战，因为新兴崛起的涂料品牌不止魔涂一个，还有很多，他们都在争抢生存之地，想在涂料行业分得一杯羹。

新的挑战加上长久以来的威胁，需要我们共同努力面对、迎接。这对我们业务人员来说是一种机遇。

前些天深入开封各大小区，探寻市场动态。发现潜在的市场很大，因为目前开封正在开发和已经开发好但尚未入住的小区很多。这对于我们来说可以说是我们潜在的金钱利益，是值得我们为之奋斗、奔波的。

因为目前天气还不是很适合装修，所以在跑小区的时候很少见到油漆工，所以接触到的油漆工很少。前些天深入到马市街探寻油漆工的住处，收获不大。因为范围太大，又没有有价值的线索。我认为就此而言，我们应该利用一切可利用的有价值的资源去攻下油漆工。比如现行的同事有油漆工资源的可以适当的调整一下，为了公司的整体效益而言。油漆工都是扎堆生活在一个地方，所以我们大可以借现有的资源，以点盖面，去挖掘潜在的油漆工资源。虽然公司有制度，这样做也可能会影响到员工的利益，但是我认为影响不大，一个员工认识的油漆工A，那他可以发展A周围的油漆工，但是我们也可以去发展A周围油漆工周围的其他油漆工。这样既可以节省找油漆工的时间，又可以有效的充分利用现有资源把公司利益最大化，再说一个人不可能控制太多的油漆工。

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赛诺涂料-中国外墙涂料十大品牌

赛诺涂料成功召开20xx年年中工作总结大会

本月6日，赛诺涂料暨赛冠集团联合开展年中工作总结大会活动，全面回顾分析上半年各分公司及集团各职能部门业务完成及工作达成情况，并就下半年公司经营指标及各工程项目推进目标达成计划进行深入探讨，董事长黄剑波先生及集团总经理、项目部、工程部、生产管理部等职能部门负责人参会。

图为董事长黄剑波先生及集团各部门负责人

刚刚过去的 2015上半年，集团公司高度重视公司管理运营工作，尽全力破解企业发展难题，统筹推进各分公司、职能部门开展“协同作业”模式，紧抓工程项目施工、研发制造、生产管理三大重点工作，公司发展呈现稳中有进、持续改善的良好发展态势。

上半年，在公司高层领导下，全体同仁围绕年初所制定的目标，坚持以营销服务提升及工程质量管理双提升为利润增长点，扎实推进年度整体业绩达成计划。在大家的一直努力下，赛诺涂料年度目标已近取得了阶段性成果。

虽然目前房地产业普遍呈现一种疲软状态，房地产开发商数量及总体质量都大不如前，涂料行业亦遭受牵连，但在赛诺涂料各职能部门通力配合下，上半年集团直销工程项目总数仍然突破了37个(含在建及已交付)，累计工程项目合同总价超1.8亿元。已完工项目均严格按照国家工程验收标准交付，在建项目严格执行工序节点验收标准，保证进度、质量有序进行。上半年，赛诺涂料累计发货超10000多吨，为客户制作样板近3200块。真正做到安全生产“零事故”，客户满意“零投诉”。

客户的满意是赛诺不断前进的动力，良好的客户服务体验离不开公司每个部门对日常工作的100%完成及持续改进。由于会议总结内容丰富，下面就大会重点内容作简要分享。

服务热线：400-037-3770 官网网站：/

赛诺涂料-中国外墙涂料十大品牌

图为总经理黄飞燕女士及集团各部门负责人

“工程项目过程化管理”

从去年开始，房地产行业就有了市场紧缩的苗头，开发商对于成本造价管控也逐渐严格，在同等装饰效果前提下，真石漆及水包水等市场需求更为突出，外墙涂料业发展正在逐渐进入整合期;不仅如此，项目施工面临的原材料价格上涨问题也悄然提升，然而我们的施工现场却依然存在不少材料浪费现象…… 会议指出，赛诺的工程管理是一种基于互联网的“施工管理可控服务平台”，这套管控系统的实施能够持续推进各项目工程的流程化、标准化进程，强化整体施工过程中的整体进度把控力，做到人、材、机的合理优化利用。通过系统化的数据分析，能够不断完善施工设计方案，进一步提高施工质量，减少实际施工过程中的材料采购用量差异。其次，要做好过程管理中必不可少的现场管理工作，强化施工工地材料的精细化管理，明确材料使用的各种适用条件及回收方案，降低施工材料的非必要损耗，提升项目施工管理整体可控性、安全性。最后，要加强对项目实施风险的前期评估过程及信用管理工作，降低公司整体经营风险，进一步提高公司综合经营实力。

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根据苏信办?20xx?625号文件精神，我们江苏省涂料行业协会对照“江苏省经济和信息化领域行业协会绩效考核及星级认定评估评分细则”，对自评计分工作分了三步走：第一步，由协会秘书处全体成员集体讨论，对照细则逐条打分；第二步，把打分的结果和得分或扣分的原因用电子邮件传给每位理事，征求他们的意见；最后，协会秘书处归纳汇总，得出了上报的自评结果。现将自评情况汇报如下：

一、组织建设（满分25分）

本协会是20xx年经江苏省经信委审核、江苏省民政厅批准，于20xx年x月x日正式成立的。协会理事会和协会领导均是按照《章程》规定按民主程序选举产生的，秘书长是由理事长在秘书处成员中考察任命的专职人员担任。目前，协会有2名专职、一名兼职工作人员开展日常工作。截至今日，协会召开了两次理事会，符合协会《章程》规定的时限。去年协会成立之初，会员数是78个，一年来，协会通过网站“发展会员”专栏页、会员介绍等形式大力宣传，现已增加了10名；据不完全统计，江苏省涂料生产企业近200家，协会目前会员覆盖率在45%左右，但会员经济总量可占60%以上（非会员单位多数为规模以下企业和部分独资企业）。协会秘书处办公用房有两间共30平方米，是由江苏长江涂料有限公司无偿提供的，电话、传真机、计算机等办公设施齐全。

对照“组织建设”的评分标准，我们协会认为，每条做的都比较规范，

但会员覆盖率没有达到60%，扣两分，因此自评计分为23分。

二、制度建设（满分25分）

协会工作做的是否规范，前提是要建立健全各项规章制度。因此，我们协会一成立，秘书处就根据国家对社会组织的有关规定和本协会的《章程》，着手起草了“重大事项报告制度”、“文件管理制度”、“财务管理制度”和协会各级工作人员职责等八个规章制度，并在一届二次理事会上讨论通过后开始实施，随着各项工作的陆续开展，我们又起草“江苏省涂料行业人事制度”、“江苏省涂料行业协会工作人员任用考核制度”等五个规章制度。在今后的工作中，我们还将根据协会工作的拓展情况，对现有制度进行不断修改和完善。

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年终总结

尊敬的公司领导：

20xx年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。2012全年的工作总结如下：

1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户的好评，得到了公司领导的认可。

2.为使产品质量永不反弹和提高产品质量采取的辅导措施是，经常开展质量方面的宣讲教育，全年开展质量学习大小会议30余次，

参加人员达300次/人，我们的目的是经常要大家不能忘记产品质量，产品质量就是我们的饭碗，忘记安全就等于失去生存，这已经形成这个团队的座右铭。我们的宗旨是有用户就有市场，有质量就能占领市场，开拓市是使我们的向往，得到用户的信赖使我们永久的期望。

3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。

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2015销售经理年终总结

销售经理年终总结（一）

一 、本年度销售经理工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

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时间飞逝，弹指之间，20xx已经接近尾声，迎来了崭新的20xx。

从七月初到雅图工作，至现在我已经工作了将近半年时间，回首这段时间的经历，在领导的领导下和同事们的帮助下，我已经适应了现时的工作，逐渐融入雅图的大家庭。对于这段时间的工作，我作出如下总结。

7月1号，是我正式成为雅图成员的日子，我以储备干部的身份开始了我的工作生涯。首先我是被安排到车间去实习，参观了车间，大致了解到油漆的生产流程，由投料、加工到包装。在包装组的实习，我熟悉了贴标和喷码的操作，也掌握了贴标机的使用。在工作结识了新的同事，同事都很主动热情，所以我的工作很快就上手了。在车间的工作让我认识到，再简单的工作也要认真对待，善于思考才会有进步。

在车间实习了一个月后，我去到了采购部门。对我来说这是一个新的机遇和挑战。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在常务副总的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；了解在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在哪些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。还要记住供应商的结款日期，自己请款要及时等等。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

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涂料销售员实习报告

1、实习单位：xxxxxxxxxx

2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。

3、实习时间： 20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天

4.实习内容

4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料

个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。

4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。

4.3销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。

4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。

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