xx 公司20xx年第四季度工作总结报告
各位领导、同事:
大家好! 现在由我从以下几个方面,将我们公司20xx年第四季度的工作情况作出总结、分析。
一、各项工作的完成情况
1、保险方面。计划完成________,实际完成 比上一季度增长 %。完成情况较好。
2、理财方面。计划完成________,实际完成 比上一季度增长 %。完成情况较好好。
3、余额方面。计划完成________,实际完成 比上一季度增长 %。完成情况较差。
4、车险方面。计划完成________,实际完成 比上一季度增长 %。完成情况较差。
二、存在的问题及解决方法
从各项工作的完成情况来看,保险和理财方面的工作是卓有成效的,这和大家的努力是分不开的。但是在余额和车险两方面的工作是令人担忧的,若对此视之不理,将对公司的发展产生不可估量的损害。究其原因,有以下几点;
1、余额方面呈现负增长,主要原因是,第三季度为了冲刺临时揽进一些资金导致第四季度的储蓄余额不足,其次是理财和余额是一对矛盾,理财成绩稍好一点,就从客观上对余额产生了影响。还有就是隔壁工行的存在,增强了竞争力。
2、车险方面工作的完成情况也是比较差劲的,主要原因有a、由于整个行业呈现活期存单趋势,定期存在则显得异常困难。b、从主观上来说,可能存在 ‘ 明知山有虎,不敢虎上行 的心理。
解决的方法
1、提高服务质量,从细节做起,让客户有家的感觉,宾至如归的感觉。将老客户的留住,将新客户拉住。我们的服务质量超过隔壁的工行的服务质量。从细节,服务拉住新、老客户,做到老客户不丢、新客户拉住。
2、各位同事必须树立新目标,全身心的投入到工作到中。新的一年必须做出成绩,要有明知山有虎,偏向山上行的,不怕困难,不畏困难的精神,将车险的工作起来。多多向客户市场跑,做好客户工作,带动余额增长。
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