本人敢于接受各种挑战，勇于坚持，个性开朗，与人相处融洽，表达能力较强，极具学习、创新能力，有很强的上进心，思想积极，做事认真、主动、有条理。政治思想上，与党中央保持一致，能够快速贯彻党的各方面政治精神，深入学习党的各会议重要内容，有较好的辨别力和敏锐性；学习上，虽然不是成绩最优异的，但是学习刻苦努力、态度非常端正；工作上，担任学生干部期间，成功组织过多次班级活动，有责任心，集体荣誉感强，起到了很好的带头表率作用，在企业的实习期间，也受到领导和同事的一致好评；生活上，为人谦逊、踏实、能吃苦，个人作风端正。与此同时，我还存在一些不足之处，对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化，党的理论知识学习不够，有些内容学习不扎实，需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神；平时遇到问题和困难的时候，考虑不够全面，把握细节方面有待提高；实习中，学习的理论知识联系实际的能力有所欠缺。总之，以上的优点我将继续坚持，缺点要及时的改正，进一步严格要求自己，积极地进行自我反省与批评。

年的要求用爱心、耐心、童心对待幼儿,关注每个幼儿,关注每个幼儿的每个细节。为成为一个优秀的幼儿教师而努力。2、继续本科学历的学习,树终身学习的观念,不断更新知识,一专多能,使教学工作博、深、新,丰富自己的知识,开阔自己的视野,以先进的知识结构提高教学质量,做到勤业多能。3、以爱的承诺严格要求自己,教书育人,为人

师表,做到敬业奉献。要以自己健康的言谈、举止、心态去影响幼儿,建立和谐、平等的师幼关系;爱每一个幼儿,为每一个幼儿负责,做每一个幼儿可信赖的朋友。具体措施1、积极参加政治学习,做好笔记,主动积极参加团组织活动,时时以一个优秀团员的标准要求自己。积极参加各级各类培训和学习,做好笔记和反思,并和工作实际相结合,落实到工作中去。2、平时认真的阅读相关新的幼教书籍,提高自己的理论水平,不断更新教育观念,做到边学习、边实践、边交流、边反思,及时总结每阶段工作的成绩、存在的问题、解决的方法方式、反省自己的教育观念,更好的开展工作。3、树立以幼儿为本的教育思想,明确教育的目的不仅要让幼儿学习知识、获得知识,还要教幼儿学习做人,学会做人,学会理解、尊重、合作,热爱自然,维护世界和平等。在一日生活中,提倡探究式学习,鼓励幼儿大胆探索,主动学习。让幼儿尽可能的利用身边的实物,通过摸摸、说说、问问来调动多种感官学习,使他们从小养成观察思考的习惯,以培养他们的创新意识,提高创新能力。4、在幼儿园中,时时有德育,处处有德育,充分利用日常生活中的德育因素,对幼儿进行良好习惯的培养。晨间活动渗透德育,在数学教学过程中,对幼儿进行“感恩”教育。

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1.工作总结的写法总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 (一)基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准严格要求自己，不断加强政治学习，工作上兢兢业业，恪尽职守。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将一年来的个人工作总结如下：

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个人优缺点总结

总结分析自身优缺点

优点：

1、做人真诚，做事认真负责。

2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。

3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。

4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。

5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。 缺点：

1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。

2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。

3、不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。

4、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样子，一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。

5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。

对未来职业生涯的展望和规划

我，金融学和信息管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：做最有影响力的自己。它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度！我相信，我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。

有了梦想还要有明确的规划，更要有实际的行动。要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下，从本职做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道，我们每个人都会分到下边分理处做柜台，我赞同这种安排，我明白，银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼，我相信，把我们分到其他业务岗位，我们很难上手，因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品。相反，在我们经历了柜员岗的锻炼后，再把我们分到其他岗位上，我相信，那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工作。所以，我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们的产品。力争做个业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！

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某某同志工作优点和缺点

优点：一是政治素质过硬。思想上行动上始终与党中央保持高度一致，严守党的纪律，遵守国家法律，严格要求自己。二是认真负责抓工作。工作上尽心尽职，埋头苦干，不争名利，对组织安排的工作，绝对服从，不讲条件、不打折扣，确保圆满完成。三是勤于学习能力强。在抓好工作的同时，千方百计挤出时间学习业务理论知识，不断提高自身工作能力。

缺点：一是服务领导的能力和水平还不够；二是抓工作的方法不够多，力度不够大；三是政策理论水平还有待进一步提高。

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【优点方面】

①现象：在演讲过程中插入与主题相关的视频

意见：能够刺激和活跃台下听众的注意力

解释：演讲过程中，早上的人相对有点疲倦，且同一个讲师的演讲相对久的话，可能会形成一定的视觉/听觉/审美上的疲劳，需要制造一些难以猜测的但又有关联的新鲜点来提高培训效果。

②现象：在演讲过程中有适量的小玩笑+小故事

意见：能够活跃气氛，舒缓情绪，也可以化解尴尬

解释：关于小玩笑/小故事的选择&表达，不仅仅是适量，更要应景且表达生动。生动的表达应该是以后需要更着力研究的。就此次的效果来看还是不错的。

③现象：在演讲过程中一些关键点有配置合理的案例分享

意见：及时的案例分享，加深信息理解

解释：对于一些重要信息的介绍与说明，概念上的解释+实际操作的案例，这样的演讲效果会很好，有助于听众的理解。

【缺点方面】

①现象：在演讲过程中没有设置休息时间

意见：应该适当让听众放松/休息一下，时间长短不限

解释：考虑到听众的接收能力与疲劳情况，在适当的时机设置适当的休息时间也是可行的。

②现象：在演讲过程中后排听众的信息接收效果不好

意见：会场布置还要优化，PPT字体可能还要再大一些

解释：虽然场地有一定限制，但还是可以再努力调整下的，比如腾出一些空间来摆放桌椅，桌椅的安排要再考量一下位置布局，合理安排幻灯机的位置&播放文件的选择，使得更多的人能看得清幕布上演示内容的细节等。

③现象：在演讲过程中听众的互动性还不够，鲜少提问

意见：在具体的讲解中添加更接地气/生活化/口语化的案例，可以具体到门店，具体到对XX人/事的细节上。

解释：听众不能只是被动接受演讲人的观点，可以的话应该提供时间给听众表达观点/提出问题，控制的时间如果过长会压抑听众的表达欲望，从而降低互动性，淡化演讲在听众心里的印象，某种程度上来说也影响信息传达的有效性&持久性。听众的核心需求是：听这次演讲对我有什么好处、你会告诉我多少我需要/想要的东西、你能满足我什么样的信息需求。所以要试着去激发出他们真正的需求并及时满足。

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工作总结

经过了这一段时间的招生宣传，方法、话术也使用了很多，总结如下：

一、宣传地点、方式及优缺点

1、 幼儿园，小学门口宣传（以记电话邀约体验为主）

优点：目标客户非常集中，小学发放时间为中午11点到12点，下午4点到5点；幼儿园发放时间为下午5点都6点，通常适合天气温热时进行。

缺点：家长接完孩子大部分都要赶回家，介绍时间较为匆忙，天气温热时效果还较好，但是天气寒冷时，家长有的在车里，有的冷的不愿意多在外逗留，所以冬季效果较差。

2、 居民楼内广告发放{扫楼}（主要以单纯宣传为主） 优点：辐射面广，可以在周边范围快速提升知名度。

缺点：只能作为单一的宣传手段，不能作为纯招生手段，可以作为辅助招生方案；另外，消耗成本比较大（包括宣传单页以及人工成本等）。

3、 微信、QQ群宣传招生

优点：这种方式几乎为0成本，而且方便、快捷，受众群体比较大，可以做到随时随处招生。

缺点：难以让人信任，而且客户群年龄比较受限制。

4、 周边人口较多的社区门口（以记电话邀约体验为主）

优点：比较有时间内和家长进行交流，预约试听的成功率相对较大。 缺点：目标客户比较分散，而且对社区的地形结构要求较大，并不是所有社区都适合。

5、 超市、菜市场等门口宣传（以记电话邀约体验为主）

优点：人流相对较为密集，目标客户相对较多，但不密集，客户有较为充分的时间进行咨询、交流（前提是对培养孩子较为重视的家长），邀约的成功率目前最高。

缺点：需要提前了解该市场是否让发放宣传页，另外同样受天气影响较大，下雨、下雪或天气寒冷时需要另想解决办法。

二、未实施的方案：

1、 与便利店进行合作（金虎或唐久）

利用便利店这个平台进行代招生及宣传，网点分布广、人流量大等特点，每招一个学生反现金100元（或以预交学费方式收取），并且报名成功后返唐久或金虎100元购物卡一张，只要在便利店报名便不能享受学校同期活动。便利店获得100元现金的利润，同时还卖出一张购物卡，并将储值卡进行了有效的推广。

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快站优点？

1.无需技术基础，简单拖拽即可生成漂亮页面，提供16个强大的功能组件，包括组图、视频、文章列表、按钮、地图、二维码等

2.最优质内容输出，专为移动而生

3.打通微信公共账号，自由绑定帐户，轻松同步快站内容

4.搜索引擎优化

5.电商插件，拥有自己的网上商品橱窗

6.内容管理系统简单易用。

7。专业团队打造的移动论坛

8. 一键生成iOS/Android App。

9.移动管理APP，移动的事情移动解决

10.流量置换插件，帮您免费推广站点，带来流量

11.绑定独立域名

12.多屏智能适配

13.强大的html、JS扩展能力

14.借助搜狐CDN骨干网，全网高速访问您的网站

如何利用快站进行营销？

满足不同的推广需求——多元无线 应用方式——强势优质 传播媒介——精准传播 有效影响

1.吸引关注，轻入口化，增加曝光率

2.病毒传播，让用户帮你推广！

( 强大的转发好友功能（微信转发、分享到微博）

构建无线社区，发挥SNS能量

创意营销让你上瘾，成为病毒传播又一重要方式)

3.收集营销数据，建立可持续营销基础

4.提高营销精准度，增强互动性

快站是什么？

快站是搜狐公司出品的一款可视化移动建站云服务。

快站提供什么？

1.文章发布管理系统

2.智能数据统计

3.全网极速访问

4.绑定自有域名

5.精致丰富的模板

6.生成专属app

7.移动内容管理工具

8.搜狗优先收录

9.打通各大营销平台

1. 文章发布管理系统（CMS） 2. 数据统计 3. 全网急速访问 4. 绑定自有域名 5. 精致丰富的网页模板 6. 生成专属APP 7. 移动内容管理APP工具 8. 可以拖拽的组件系统

移动站点是什么？ 企业名片/ 企业形象载体

移动互联网营销 / O2O

快站的特点？

1. 简单易用上手快

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