8月网络营销工作总结

具体工作：

一、 百度、360推广关键词竞价推广

百度推广账户去掉水晶字、标识牌、金属字的计划，新增移动优化计划，包括4个推广单元，63个关键字，9条推广创意。关键字精准度达100%。门头招牌、发光字、发光字制作、发光字加工、楼顶发光字、楼顶大字、顶楼发光字等核心关键字排名稳居前三。

目前共有推广计划5个，推广单元34个，关键字629个。推广预算限制在70元/天。

二、 免费推广

本月通过关使用站内关键字调整、文章更新等方式，站外使用百度工具，行业网信息发布，新浪微博等方式进行站外引流，长沙发光字，长沙led发光字，led发光字制作，长沙门头招牌制作，长沙楼顶大字制作等关键字百度快照排名前三。

三、 淘宝店铺

相关数据：

本月对淘宝主页装修做了些改动，统一了产品主图格式，调整上下架时间，在访客数、浏览量、询盘数等方面都有所提高。

四、 微店

微店是基于微信公众帐号搭建的店铺平台，起到对微信公众帐号粉丝的转化作用，本月

主要工作是对微店商铺平台进行搭建，吸粉的工作尚未大力度启动。

五、 新浪微博

本月开始对新浪微博进行文章发布及@转发69篇微博，目前粉丝量999个。

六、 行业网站信息发布

目前发布过信息的行业网站有30个左右，通过发布公司信息，产品信息，链接公司网站等方式推广公司产品及公司网站，不定期对这些信息网站进行维护。

七、 其它推广

通过在互动吧、微信公众帐号发布文章，宣传推广公司产品及网站。

本月分析及下月工作计划：

一、百度推广方面，1.要更好的区分移动端及PC端流量，通过提高价格，增加关键字

等方式，提高移动端的展现量；2.门头招牌始终是展现量最高的单元，但点击率只有1.45%，下阶段一要在针对门头招牌这个计划新增及修改创意，二要通过增加出价，让排名靠前。

二、360推广的展现量是14592，点击率是0.82%，这个点击率还有很大的提升空间。

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个人总结

公司领导：

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、 熟悉了解公司

我于20xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5

月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月x日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

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个人工作总结

五个月了，出来工作不知不觉的就五个月了，20xx年x月26号来到本公司工作。直接进入正题以下是我用简单的文字来总结我对这五个月的工作中做了什么事情，工作中所获得的知识，还有工作中的缺点与不足，当然还有很多的事情是没有写出来，由于本人文采表达能力不怎么好，就简单的概括了一下20xx年的工作情况。

一、回想工作方面的

20xx年x月进入IMT这个公司工作，从刚来到这里我就把这份工作当做是学习的一个机会。在这从事的工作是网络优化，我一点都不懂，刚开始用了几天时间去了解网络优化是做什么的，慢慢的接触做SEO网站优化这份工作。

工作内容：开始是注册平台，发产品信息再到怎么样发外链到发软文、博客、阿里巴巴、百度知道等等这些工作。在工作中认真的学习新的知识，认真完成给自己安排的任务。到现在20xx年x月这一步步来都是我从学校出来所学到的知识，还有一些经历。虽然有时候做网站优化的时候老是会遇到问题，但是那些问题都让我想要去努力的去找原因、找解决的方法，让我懂得在工作自己解决问题。

二、回想起在工作中的领悟

在认识自己的工作，对自己的工作有了深入的了解。重复着一些简单的操作，做每一步工作都要认真的对待，在这个工作过程中自己需要有耐心做事，要求自己对每一件事的安排时间，还要去学习新的网络知识。还有要学会去接电话，面对客户咨询的问题自己要有应有的应变能力。由于自身能力，心态的问题，不能把一些事都做好，所以自己在工作过程中有很多不足和缺点：1、是在工作中学习不够自觉；2、是工作较累的时候有过松弛思想；3、是对待工作有时不够主动、积极。但是这些问题都会让我更努力的去工作还有去改变自己，我会多些去向领导、同事学习，能在领导的带领下努力提高自己的工作能力。

三、回想过去，希望在20xx年，对我来讲20xx年有获得也有失去，我会继续努力把好的方面做的更好，把不好的改正过来。如果有什么不好的而我又不知道的，希望大家一定要说出来，我很乐意接受改正过来滴。20xx年也很感谢恒科给了我一个这么好的平台，一份合适的工作，让我有这么好的一个机会去学习，能为公司做出自己该有的的一丁点贡献。O(∩_∩)O~这几个月来我虽然做的还不是最好，但我信我在今后的工作中，我会继续不停努力下去的，我相信。20xx年最后一天想对自己说的一句话：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

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20xx年工作总结与计划

20xx相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《20xx》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。

在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。 从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。

在这4个月的网络营销工作中，自己主要做的几方面工作是：

首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。 其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。

再次，行业网站、博客以及百度相关产品的利用：通过对于这些产品的免费的推广方式，让××××在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量；特别是最近两个月用到的百度文库，只要能把想到的关键字编辑出来并写成文章上传，大部分都能被收录到百度首页。

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对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的

起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用， 3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。20xx时刻提醒：

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9月工作汇报

9月工作时间：9月x日到9月x日，除去中秋假日和周六日休息，工作日：23天

9月份的G3云推广的开发计划： G3部门5个销售员，每人两单，共10单，10万元的收款，实际完成情况：

9月份的G3云推广的市场开发策略:（开发方向，开单方式，政策方向，激励方式等） 9月G3市场开发方向以本地化服务行业为主，这些行业有一个共同的特点：服务本地企业，和大众人群，相对来讲，G3在网上的效果更容易体现。对网上接单的广告服务更是刚性需求。

开单模式方面，还是以销售员初次跟进，经理后期配合跟进的方式，在谈单的说法上，9月又有了几个新的突破：1，从最初的全网覆盖信息源的基础上，更进一步的讲解效果的诱人性。2.从效果的诱人性，到做功课，为客户找到他们的目标客户人群，告诉客户，用我们这个工具可以把这些目标人群收集起来。3.从做功课，引申到我们是做目标客户流量收集的，把我们的价值与目标客户人群对等起来，使销售力度更强。价值更易塑造！

政策方向，我们还是以全单为主，部份纠结客户由我这边进行评估，给以部份收款的优惠。目前来看，半款的客户，总体满意度达一半以上。

促销政策上，9月定了两个，一个是中秋有好礼活动，一个是国庆活动。（活动彩页） 策略执行情况：

目前我们的产品讲解方向，客户还没有遇到直接说不需要的客户。都有认可产品，只是企业自身情况暂时用不上。

谈单的方式方面，几个谈单的环节都可以相互支撑，最后一个产品新解释，也是9月末才出来的，效果是覃犇一天签了两单，其中一单是一次性签单，还不打折。

促销方面，政策用得不是太好，礼品只送出去两个，且在签单过程中的作用不明显，分析原因：我们单子金额过万，且我们有的时候打折，折扣金额比礼品贵得多，所以礼品成了搭头。结合9月底，我们新塑造的产品理解，我们之后可以尝试不打折，要好处时给礼品。因为我们的产品价值塑造得不一样了，大量的客户人群，会是我们有利的帮手，具体的情况，还要公司领导商量制定。

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